第143章 底线与转机（1/2）

深夜的永星厂，如同一个耗尽了所有喧哗气力的巨人，终于沉入了最深的疲惫。月光冰冷地洒在空荡的厂区，只有车间几扇窗户里透出的、坚持不肯熄灭的灯光，像是巨人仍在搏动的不甘心跳。

林晚晚站在办公室窗前，指尖无意识地划过冰凉的玻璃，目光却没有焦点。谈判桌上的交锋、沈韬冷静的策应、秦工反馈的设备隐患、孙伟带回来的市场初探消息……所有画面和声音在脑海中交替闪现，最终都沉淀为一种沉甸甸的、压在胸口的重量。

与钱友诚达成的协议，只是暂时堵住了一个正在喷涌的漏洞。三天内支付一半旧款，十天后结清新货账款——这两个明确的deadline，如同两道冰冷的绞索，悬在永星脆弱的资金链上。宏科那边的阶段性付款还没到账，衍生应用的样品送出，结果未知，就算王老板满意，转化成实际订单和现金也需要时间。

而车间里，那台老旧的机器，正带着内部已经开始加速磨损的轴承，日以继夜地运转着。秦工说，如果找不到合适的备件，或者调整参数的效果不理想，随时可能出现影响精度的故障，甚至被迫停机。停机，就意味着无法按时交付宏科的样品，意味着刚刚建立的、脆弱不堪的信任可能瞬间崩塌。

还有鑫材料，像一条隐在暗处的毒蛇，司法、舆论、供应链……全方位的撕咬从未停止。

林晚晚感到一阵深切的疲惫，不仅仅是身体的，更是精神上的。她就像站在一片不断塌陷的流沙中心，每一次挣扎，似乎只是让自己陷得更深一点。

胃部的隐痛又开始作祟。她回到桌前，没有再去拿药，只是端起那杯早已凉透的苦茶，抿了一口。冰凉苦涩的液体滑过喉咙，带来一种近乎自虐的清醒。

她拿出笔记本，翻到最新一页。上面没有写具体的待办事项，只有几个词，被她用笔反复描深：“资金”、“设备”、“信誉”、“时间”。每一个词，都代表着一座此刻几乎无法逾越的大山。

视线落在“信誉”两个字上。她想起了钱友诚那闪烁犹豫的眼神，想起了林建国打听回来的那些“风言风语”。永星的信誉，正在被看不见的污垢一点点侵蚀。而她所能做的，似乎只有拼命地擦拭，用一份份样品、一次次履约、一遍遍解释，去对抗那些恶意涂抹的脏水。

这感觉，让人窒息。

就在她几乎要被这巨大的无力感吞没时，门口传来了极轻的敲门声。

“请进。”她的声音有些沙哑。

门开了，是沈韬。他没有穿白天那件衬衫，而是套了件深色的抓绒外套，手里拿着一个文件夹和一杯冒着热气的牛奶。他走进来，将牛奶轻轻放在林晚晚面前。

“林厂长，还没休息。”他的语气不是疑问，而是陈述，“秦工那边，我和苏师傅重新核算了轴承的受力模型，调整了一套更保守的运动参数，虽然会略微牺牲一点点峰值速度，但应该能有效降低轴承的瞬时冲击负荷，延缓磨损。新参数明天上午上机测试。”

他将文件夹也放下：“这是优化后的衍生应用c+方案的完整数据报告，以及基于此的、针对‘精仪面板厂’这类客户的初步报价模型。按照这个报价，如果我们能实现小批量生产（比如月需求一百公斤以上），可以保持微利。如果只是样品或极小批量，可以按成本价甚至略亏一点出货，目的是打开市场和建立口碑。”

他没有问“你怎么样”，也没有说“别太累”，只是用最务实的方式，汇报着进展，提供着解决方案。这种不掺杂多余情绪的专业，在此刻，反而成了一种奇特的安慰。

林晚晚端起那杯温热的牛奶，热量透过杯壁传递到冰凉的手指。“谢谢。”她低声说，喝了一口，温润的液体让她紧绷的神经稍稍松弛。“报价模型我看一下。”

沈韬将文件夹翻开。模型做得很细致，考虑了原材料成本（区分了小批量和大宗采购价格）、能耗、人工、设备折旧分摊、甚至预留了极低的销售和管理费用。在“小批量（100公斤\/月）”一栏，毛利率仅有可怜的3.5%；而在“样品\/极小批量”栏，则是负的5%。

“这个价格，王老板能接受吗？”林晚晚问。

“根据孙伟的描述和王老板之前用的产品档次，如果我们的性能提升确实明显，这个价格有竞争力。毕竟，效率提升带来的隐性成本降低（如人工、能耗、场地占用时间），对他的吸引力可能比直接的胶水价格更大。”沈韬分析道，“关键在于，他是否相信我们的性能数据，以及他那个‘急单’的测试结果。”

林晚晚点了点头，目光回到报表上那刺眼的负毛利率。“如果一直只能做这种小批量甚至样品单，这个项目就没有意义了。”

“是的。所以，它的价值在于敲门砖和验证。”沈韬推了推眼镜，“验证我们技术降维应用的可行性，验证市场对我们‘快速工艺’概念的接受度，同时，为我们积累第一批真正的终端客户案例和口碑。这些无形资产，在某些时候，比短期的利润更重要。尤其是……”他顿了顿，“在面对资本方的时候。”

他又一次将话题引向了方启明和那份对赌协议。似乎在他眼中，所有的问题和努力，最终都要汇聚到那个一个月期的“价值验证”上。