第4章 上等人玩转经济，下等人扮演温情（1/2）

第七章：把技术扔了，学会做一个“名医”

刚刚在楼下猫咖看了会猫。

有个小姑娘经过，一脸姨母笑地说：“哇，它好爱你啊，你看它多粘人，一直在蹭你。”

我笑了笑，没说话。

手里偷偷把那点没喂完的猫条藏到了身后。

猫立马就不蹭了，极其冷漠地转身跳到了旁边桌子上，去蹭另一个手里有罐头的客人。

你看，这就是爱的真相。

这一章，我要跟你聊聊一个可能会让你有点难受，但绝对真实的底层逻辑：

在这个巨大的名利片场，很多你以为的深情厚谊，本质上都是一场经济算计。

1. 人情味？那是“原始互助保险”

你以为猫狗蹭你是因为爱你？

别自作多情了。这是一种写在基因里的带薪进组。

它蹭你，是因为你能给它提供长期饭票（罐头和住所）。这是一种为了生存而进行的情绪价值交换。

这套剧本，在人类社会一样通用。

你想想几十年前，咱们爷爷奶奶那个年代。村里谁家要盖房、插秧、办红白喜事，全村老少都会主动跑来帮忙。

现在的年轻人看了会感动，说：“哇，那时候的人情味真浓啊。”

那是人情味吗？那是“互助保险”。

那时候大家都没钱（资源匮乏）。我今天帮你盖房，不是因为我闲得慌，而是为了存一张人情借条。

等明年我家盖房的时候，你必须得来帮我。如果你不来，你就在村里“社死”了。

这是一套原始的、没有货币参与的劳动力交换系统。

但你再看现在的魔都。谁家要办个事，还要不要呼朋唤友？

不需要了。直接一个电话打给婚庆公司、搬家公司，花钱买服务。

完事儿了，钱货两清，谁也不欠谁。

这里面藏着一个极其残酷的社会真相：

越是底层的剧组（贫穷群体），越需要依赖“讲感情”、“拉关系”来抱团取暖，抵抗风险。

越是顶层的剧组（富裕阶层），越信奉赤裸裸的利益交换。

为什么？因为谈钱效率最高。能用钱解决的问题，绝不消耗昂贵的人情。

温情，是穷人的必需品；利益，才是富人的通行证。

2. 技术是门槛，卖出去才是本事

搞懂了这一点，你才能明白为什么90%的人做生意都做不大，混职场也混不出头。

因为你们从根子上就错了！

你们脑子里装的，全是学校老师教的那套打工仔思维。

只要我把活儿干好，只要我技术牛，我就能发财。

大错特错。

我见过太多老板，自己是技术出身，比如写代码的、搞设计的。结果把整个公司都变成了“技术研发部”。几十号兄弟天天在那儿死磕细节，一年下来，利润薄得像张纸。

为什么？因为他们蠢！

他们根本没搞懂，这个世界的核心逻辑：不在于你能“制造”什么道具，而在于你能把这个道具“卖”出什么天价。

你想想看：

苹果公司最核心的人，是那个埋头写代码的程序员吗？不是！是乔布斯那个能把一堆玻璃和金属，包装成“改变世界的神器”的人。

一线大明星，是演技最好的那一批人吗？也不是！那些老戏骨演技好，也就拿个几万块片酬。能拿几千万片酬的，是那些最会营销人设，最会出售幻想的顶流。

所以，当你开始做生意，或者经营你自己这个ip时。

千万别把自己定位成一个做道具的场务。你要做那个卖票的制片人。

技术只是门槛，卖得出去才是本事。

3. 销售铁律：当个冷酷的“名医”

这就引出了一个很实操的问题：怎么卖？怎么对待你的客户（或者老板\/甲方）？

普通人的脑子里，全是错的。