第254章 高客单价（1/2）

这一章，我要教你抢钱。

哦不，是教你拿回属于你的尊严。

上一章，咱们把你捧成了“教主”，建立了私域。

这时候，如果你拿出一个 99 块钱的课程，或者是 50 块钱的产品。

你在砸自己的场子！

信徒会怎么想？

“那么牛逼的神，怎么卖这种地摊货？是不是这东西不值钱啊？是不是他也没啥真本事啊？”

你的“神格”，瞬间掉到了泥坑里。

记住了：高价，是对专业最大的尊重；低价，是对自己最大的羞辱。

为什么你总是卖不上价？——因为你在做“保姆”。

咱们先来看看，你是怎么定价的。

绝大多数老实人，用的都是成本定价法。

“我做这个咨询花了我 1 小时，我收 50 块不过分吧？”

过分！愚蠢！

你为什么只敢收 50？

因为你把自己当成了客服，当成了陪聊，你觉得你得秒回消息，你得嘘寒问暖，你得像个孙子一样伺候客户，你才配拿钱。

还记得我那个做咨询的朋友吗？

他一个人，手里攥着 258 个读书群，几万号人。

但他从来不陪聊，从来不搞什么“活跃气氛”的破游戏。

他的咨询费多少钱？180 万起。

凭什么？

因为他懂这八个字：大功率输出，低功耗运营。

想卖钻石价，先修钻石心。

把你的“客服心态”扔了，换上“教父心态”。

只有当你不再讨好客户的时候，你才配得上天价。

记住：信息不对称是你的朋友。

那具体定多少钱合适？

很多兄弟心里没底：“我想定 1 万，但我怕同行都卖 5000。”

兄弟，你连同行卖多少、怎么卖都不知道，你还做什么生意？

定价不是拍脑门，定价是情报战。

这里教你一招商业间谍术。

别傻乎乎地去百度搜“同行价格”。百度上全是假的。

你要去问中间人。

比如，你是做杭州保险业务的。你想知道同行赚多少、团队多大、怎么搞流量。

你去问你的上游合作方。

你假装闲聊：“哎，老张，你们合作了哪些做得不错的同行啊？我看那个 xxx 做得挺大，他们一个月业绩能跑多少？团队几个人啊？”

通常在没有太大利益冲突的情况下，上游很愿意跟你吹牛逼。

这一吹，真相就出来了。

“哦，他们也就 5 个人，一个月跑 200 万。”

“他们主要靠知乎引流，转化率挺高。”

这些信息，是你坐在家里想破脑袋也想不出来的。

信息不对称是你的朋友，也是你的敌人。

利用供应商之间的竞争关系，把这些碎片拼起来，你就拥有了上帝视角。

当你手里握着全行业的数据底牌，你就知道你的“钻石”该卖什么价了。

你卖的不是产品，是“我知道，而你不知道”的溢价。

现在，你报价报出去了：10 万。

客户犹豫了：“太贵了，能不能便宜点？”

如果是屌丝，会说：“那 8 万？5 万？”

你就输了。

教你一招降维打击。

这招叫cps（按结果分润）。

1. 风险共担，利益共享。

你跟客户说：“王总，我不收你 10 万。这 10 万我一分不要。”

客户眼睛亮了。

你接着说：“但是，我要你这个项目后端利润的 20%。”

这一招，直接绝杀。

对于客户：他的风险没了。不用先掏钱，赚了钱再分你，他觉得你是自己人。

对于你：如果你对自己有信心，这 20% 的利润，可能远超那 10 万块。可能是 50 万，是 100 万。

合作的本质，是风险和利益的重新分配。

愿意做后端分润的人，比想卖粉给你的人更值得信任，因为他承担了业务风险，不会拿垃圾流量糊弄你。

2. 拒绝“一锤子买卖”。

只做一锤子买卖的，永远是交易对手。

客户会防着你，会砍你的价。

敢于绑定长期利益的，才是真正的战友。

你想想，你是想赚他一次 10 万，还是想赚他一辈子？

通过这种模式，你把“高价”隐藏在了“分润”里。