第252章 一句话让人为你拼命（2/2）
3. 画面感（visualization）
别说抽象的概念，说具体的画面。
因为爬行脑看不懂概念，只看得懂图片。
这个抽象：这辆车动力很强。（无感）
画面：一脚油门下去，你会感觉到有人在后面猛踹了你一脚，后背死死贴在椅背上。
抽象：这个枕头很舒服。（无感）
画面：“躺上去，就像把头埋进了云彩里，或者是埋进了五星级酒店刚晒过的棉被里。”（有感！）
调动他的五感：视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉。
让他身临其境。一旦他进入了那个场景，他就会觉得自己已经拥有了这个产品。
这时候再让他掏钱，就是顺水推舟。
现在，他滑到底了。
怎么让他做最后那个动作——掏钱？
这需要一点心理操纵。
给你七把刀，刀刀见血。
第一刀：恐惧（fear）
人比起“获得”，更怕“失去”。
恐惧是第一生产力。
别让孩子输在起跑线上。（所有的补习班都靠这句话活着。）
35 岁之后，你还想看老板脸色吗？（所有的副业课都靠这句话活着。）
再不买，你的对手就买走了。（b2b 销售神句。）
公式：*如果你不用我的产品，你会遭遇什么可怕的后果？（哪怕那个后果是你夸张的。）
第二刀：贪婪（greed）
这不用多说。谁不想占便宜？
原价 999，今天只要 99，还送一堆赠品。
学会这招，让你睡后收入超过工资。
注意：贪婪要配合“合理性”。如果你说“我就送你钱”，那是诈骗。你要说“因为店庆\/因为我有漏洞\/因为我想交个朋友，所以送你钱”。
第三刀：虚荣（vanity）
“只有 1% 的精英才能看懂这本书。”（买了书，我就是那 1%。）
“这是给懂生活的人准备的。”（买了这个，我就是懂生活的人。）
“限量版，全城只有 10 个。”（我有，你没有，我牛逼。）
第四刀：懒惰ziness）
“不用节食，不用运动，躺着也能瘦。”
“每天 5 分钟，搞定英语。”
“一键生成，傻瓜式操作。”
人性本懒。你让他越省事，他越爱你。
第五刀：好奇（curiosity）
“这也就是为什么我在 30 岁就退休了……”（为什么？快告诉我！）
“揭秘一个不为人知的暴利行业……”
第六刀：从众（social proof）
“已有 10 万人购买。”
“连马云都在用的杯子。”
“你的朋友圈都在转。”
人是羊群动物。既然大家都买，那我也买，肯定没错。
第七刀：紧迫感（urgency）
这是最后的一脚。
如果他不现在买，他就会想“再看看”。这一看，就没下文了。
你必须逼他“现在”就买。
“库存仅剩 3 件，拍完下架。”
“优惠还有 10 分钟结束，倒计时开始。”
“涨价通知：明天起恢复原价。”
让他觉得“过了这个村就没这个店”。哪怕他本来不需要，为了不吃亏，他也得买。
光说不练，那是耍流氓。
咱们来个实战演练。
假设你现在手里有一批积压的丑橘（真的长得很丑的橘子）。
要是按照老实人的写法：
标题：售卖橘子，便宜处理。
内容：本店有一批橘子，虽然长得不好看，但是挺甜的。原价 5 块，现在 3 块。欢迎购买。
结果：没人买。大家觉得“便宜没好货，肯定是坏的”。
现在，咱们来改改。
标题（反差+好奇）：《千万别买！这种橘子长得像“怪物”，但吃一口你会哭！》
内容（画面+痛点+对比）：
（开头）“你看这个橘子，皮皱得像 80 岁老太太的脸，拿在手里都嫌扎手。我第一次见也想把它扔了。”（先抑后扬，制造反差）
（转折）“但是！当我剥开那层丑陋的皮……天哪！一股浓郁的果香直接钻进鼻孔，那一瞬间我仿佛站在了果园里。”（嗅觉画面）
（口感）“咬一口，汁水直接在嘴里爆炸！注意，是爆炸！你得拿个盆接着，不然汁水流得满手都是。”（视觉+触觉画面）
（讲故事）“这是老农深山里种的‘野橘子’，没打蜡，没打药，天天晒太阳，虽然把脸晒丑了，但把糖分都锁在肉里了。”（赋予意义：丑=天然\/甜）
（拉踩）“别去超市买那些长得光鲜亮丽的‘美颜橘’了，那都是只有皮没有魂的货。要吃就吃这种‘有内涵’的丑东西。”
结尾（紧迫感）：
“老农一年就攒了这一车，卖完就得等明年。现在下单，坏果包赔。39.9 一箱，带你找回小时候的味道。”
“点击下方链接，把爆炸带回家。”
结果：爆单。
人们买的不是橘子，买的是小时候的味道，买的是猎奇，买的是天然。
这，就是文案的力量。
文字是最低成本的杠杆。
兄弟们，这一章讲的，价值千万。
在这个互联网时代，你不需要租昂贵的店面，不需要雇几百个销售员。
你只需要一个好标题，加一段神文案。
这串文字发出去，它就是你那一千个、一万个 24 小时为你工作的金牌销售。
它们不睡觉，不吃饭，不抱怨。
只要有人点开，它们就开始对着那个人推销。
只要那个人被“勾”住了，钱就自动进你的账。
这就是睡后收入的真相。
所以，别再把写文案当成“填空题”了。
把它当成磨刀。
每天磨一磨，每天练一练。
当你能用一句话，让屏幕对面那个素未谋面的人，心甘情愿把工资交给你的时候。
你就得道了。
那么你想不想让这帮客户，哪怕你不卖货，他们也追着你跑？
你想不想让他们把你当成神一样崇拜？
下一章：不仅要他的人，还要他的心。
怎么把那一遍过的“游客”，变成死心塌地的“信徒”。
怎么把一次性的“买卖”，变成一辈子的“供养”。