第249章 别把手伸错地方（1/2）

上一章，我教了你“空手套白狼”，教了你借钱、借人、组局。你听得热血沸腾，觉得自己掌握了世界的终极密码，马上就要去撬动地球了。

现在的你，就像一个刚刚学会开法拉利的小伙子，脚底下踩着油门，时速飙到了 300 迈，满脑子都是“冲冲冲”。

这时候，作为你大哥，我必须警告你。因为在 300 迈的速度下，一颗小石子就能让你车毁人亡。

你手里的那根“杠杆”，既能撬起地球，也能把你自己的脑袋撬碎。

这一章，不教你怎么赚钱。

这一章教你怎么保命。

我们要讲讲，为什么那么多比你聪明、比你有钱、比你有资源的大佬，最后都脱下了西装，进去踩缝纫机了。

兄弟，你知道商业世界里最可怕的声音是什么吗？

不是赔钱时的哭声，也不是对手的骂声。

而是咔嚓一声。

当你玩“空手道”玩得太嗨，当你觉得“信用”可以无限透支，当你觉得“规则”是给傻子定的时候。

你就离悬崖只有一厘米了。

聪明人为什么死得最快？

在局子里蹲着的，往往不是笨蛋，而是绝顶聪明的人。

笨蛋胆子小，只敢老老实实搬砖，虽然发不了财，但也进不去。

聪明人不一样。聪明人看见了捷径，看见了杠杆，看见了把明天的钱挪到今天花的快感。

上一章我说“用客户的钱做客户的生意”，这是正道。

但很多聪明人，脑子一歪，就滑到了邪道上。

为了方便理解，我给你们举个例子。

我以前认识个哥们叫阿强，脑子活，嘴皮子利索。

他发现了一个商机：倒卖高端显卡。

他跟你一样，搞了个“预售局”。他在群里喊：“原价 1 万的显卡，我这有渠道，8000 拿货，但要先交全款，一个月后发货。”

大家信他啊，因为他平时开豪车（租的）、戴名表（高仿的），看着像个大老板。

几百个人给他转了 300 万。

按理说，他应该拿着这 300 万去订货，对吧？

但他没有。

他看着账户里这 300 万现金，心里那头贪婪的野兽醒了。

他想：“这钱在我手里要停一个月呢。我去澳门博一把，或者去炒个币，翻一倍就是 600 万。到时候把显卡一发，我不就白赚 300 万吗？”

你看，逻辑闭环了。这就是聪明人的逻辑。

结果呢？

也没啥悬念，炒币亏光了。

到了发货的日子，他拿不出显卡，也退不出钱。

客户报警。诈骗罪。十年起步。

阿强进去之前哭着说：“我真没想骗人，我就是想周转一下。”

兄弟，当你把手伸进客户的口袋，把专款挪作私用的那一刻，你就已经是个死人了。

教训：如果你玩 opm（别人的钱），你必须有一条铁律：专款专用。

客户的定金，只能用来生产货；投资人的钱，只能用来做项目。

哪怕你穷得吃泡面，这笔钱也不能动。

因为那不是钱，那是炸药。引线就在客户手里，你一动，就炸。

区分来“失败”与“诈骗”的生死线。

很多兄弟胆子小，听我这么一说，不敢干了。

“老 k，那万一我拿客户的钱去生产了，结果产品做砸了，或者市场变了，赔了咋办？我是不是也得进去？”

这就涉及到一个生死界限的问题。

你必须搞清楚：什么是“生意失败”，什么是“商业诈骗”。

这中间隔着一堵墙，墙这边是虽然破产但还能东山再起的英雄，墙那边是千夫所指的罪犯。

1. 生意失败（business failure）

场景：你收了 100 万定金，全部投入了研发和生产。你每天没日没夜地干，账目清清楚楚。

结果：可是天不遂人愿，技术攻关失败了，或者原料突然涨价导致资金链断了。你破产了，钱还不上了。

定性：这叫经济纠纷。

客户会骂你，会起诉你，你会变成“老赖”（失信被执行人），你会被限制高消费。

但是！你不用坐牢。

只要你人还在，只要你态度诚恳，你可以打工还债，你可以十年后又是一条好汉。罗永浩就是最好的例子。

2. 商业诈骗（fraud）

场景：你收了 100 万定金。你拿了 20 万去装样子做生产，剩下 80 万拿去挥霍了，或者拿去填补你上一个窟窿了（拆东墙补西墙）。

手段：为了掩盖真相，你伪造了合同，伪造了库存单，骗客户说“货已经在路上了”。

定性：这叫“合同诈骗”。

这不是还不还钱的问题，这是虚构事实、隐瞒真相。

等待你的是铁窗泪。

保命心法：做生意，赔钱不可怕。

可怕的是撒谎。

在资金链最紧张的时候，哪怕你跟债主跪下磕头，也别去伪造一张银行流水，也别去编造一个不存在的订单。

真实，是你最后的护身符。

只要你是真实的，法律会保护“创业者”；一旦你开始造假，法律就变成了“审判者”。

除了别骗人，你还得防着别人坑你。

在“空手道”的局里，最容易让人上头的，就是钱来了。

不管是投资人的钱，还是借款，只要有人肯给，你就敢要。

兄弟，有些钱是带毒的。

拿了这种钱，你就是把手伸进了绞肉机，而且开关在别人手里。

1. “短钱”做“长事”：找死

你要开个工厂，回本周期至少三年。

结果你借了一笔“过桥资金”或者高利贷，期限只有三个月。

你心里想：“先拿着用，三个月后我再想办法借新的还旧的。”

这叫短贷长投。这是企业的头号死因。

三个月一到，债主上门逼债。你工厂还没投产呢，哪来的钱？

这时候，债主会逼你签更苛刻的合同，利滚利，或者直接把你的厂子低价收走。

你辛苦忙活一场，最后给别人做了嫁衣，自己还背一身债。

心法：有多少耐心，赚多少钱。

如果是长期的事，必须找长钱（长期股权投资、自有资金）。

如果找不到长钱，宁可不做，也别用短钱去赌命。

2. “控制欲”过强的钱：找虐

有些投资人，给你钱的时候笑嘻嘻，说是“天使”。

钱一到账，他立马变身“太上皇”。

天天查你的账，连买包打印纸都要他签字。