第242章 心中无敌，方能吞食天地（2/2）

你发布一个睡眠系统白皮书。

你定义一个标准：只有支撑层密度达到 x，透气孔径达到 y 的床垫，才能进入深度睡眠区。其他的都是慢性毁腰工具。

这个 x 和 y，恰好是你产品的参数，而对手为了省成本做不到。

从此以后，你不再是卖床垫的，你是标准的制定者。

对手卖得越便宜，消费者越觉得他那是“劣质品”。

对手越努力降价，越反向证明了你的珍贵。

攻击对手的“不可变成本”

每一个成熟的对手，都有其致命的既得利益。

这在《创新者的窘境》里被称为“巨头的软肋”。

比如，对手有 1000 家线下门店。他的优势是门店，死穴也是门店。

他必须维持高昂的房租，所以价格降不下来。

你的阳谋就是彻底的线上化 + 极致性价比。

你告诉市场：“我没有门店，所以我把 30% 的房租返还给消费者。”

对手能跟吗？

他跟不了。他一跟，他的 1000 家加盟商就会造反。

他只能眼睁睁看着你蚕食他的市场，却无法挥刀自宫。

这就是把对手的“资产”变成他的“负债”。

把“攻击”变“流量”

随着你的崛起，对手一定会攻击你。

造谣、抹黑、撕逼。

普通人会愤怒，会发律师函，会自证清白。

老 k 告诉你：千万不要自证清白。

在互联网时代，解释就是“能量的耗散”。

要把对手的攻击，视为免费的流量分发。

如果巨头骂你，你要立刻开香槟。因为他在用他的信誉背书，把你拉到了和他同一个量级。

面对抹黑，不要反驳事实，要升维攻击。

对手说：“你的产品有缺陷。”

你回复：“感谢友商监督。确实，我们在挑战一项行业从没做过的技术，目前只有 90% 的成功率。但我们愿意为了这 1% 的突破，承担所有骂名。这也是我们和依靠抄袭起家的友商最大的区别。”

看到没有？

你把“产品缺陷”转化成了“探索精神”。

你把“对手的指责”转化成了“同行的嫉妒”。

让对手骂得越凶，你的粉丝越死忠。

做“环境”，不做“物种”

如果你的实力已经足够强大，上述手段都不需要了。

你需要做的是*基础设施化。

你要努力成为这个行业的水电煤。

做电商的，别只卖货，去搞定物流和供应链 saas。

做内容的，别只写文章，去搞定分发算法和工具。

让你的竞争对手，不得不用你的工具来赚小钱。

就像亚马逊（amazon）最赚钱的不是卖书，而是 aws（云服务）flix 是它的对手，但每个月要给它交巨额的服务器租金。

当你成为了环境本身，竞争就不存在了。

因为细菌无论怎么变异，它都活在培养皿里。

你就是那个培养皿。

现在的你，应该明白什么叫“商业屠宰场”了。

初级玩家：拿着刀冲进场子里，满身是血，把对手当杀父仇人。这是“角斗士”。

中级玩家：组建雇佣兵，指挥别人去砍人。这是“将军”。

高级玩家：我坐在看台上，设计了场地，制定了规则。无论场子里谁赢谁输，死的肉归我，活的人归我，观众的门票钱也归我。这是老板。（快乐，无敌）

这就是系统设计者的终极视角。

把你的目光从“如何打败那个人”这种低维度问题上移开。

去思考：如何设计一个局，让对手的存在，成为我成功的必要条件？

好了，外面的商战你也知道怎么打了。

你需要关注的还有一个就是众生。

你以为只要产品好，用户就会买单？

你以为只要你流量大，用户就会留下？

太天真了。

在接下来的章节，我要带你进入一个更加隐秘、甚至有点令人毛骨悚然的领域。

我们要探讨成瘾机制。

我们要探讨如何通过心理编程，让用户不仅购买你的产品，更是把你的品牌当成一种信仰，甚至一种精神寄托。

那么如何给用户一个无法拒绝的理由。