第243章 把你那点“怪毛病”卖出天价（1/2）

上一章结尾，我给你留了个扣子，说要教你让人“上瘾”。

很多人在后台私信我，兴奋得跟什么似的，问我是不是要教怎么开发个能让人刷得停不下来的 app，或者是搞个什么抽奖盘让人天天盯着看。

那叫“耍猴”，不叫“上瘾”。

真正的上瘾，不是你手里拿根香蕉逗猴子，而是你成了那个卖药的，而这世上只有你手里有解药。

这帮人为什么离不开你？不是因为你技术有多牛，也不是因为你长得有多帅，而是因为你身上那股独一无二的“味儿。

这股味儿，书本里学不来，学校里教不会，只有你自己身上长得出来。

很多人问我：“老 k，我想发财，但我没啥本事。我不懂代码，不会剪辑，长得也一般，扔人堆里都找不着，我能卖啥？”

我说：“你肯定有一样东西，别人没有。”

他说：“真没有，我一身毛病。我懒、我馋、我爱抬杠、我有洁癖、我还不合群。”

我一拍大腿：“这就对了！你的这些毛病，才是你这辈子最值钱的金矿。”

咱们来把你身上那些被“正经教育”阉割掉的“野性”和“怪癖”，重新挖出来，卖出天价。

一、 别做“标准件”，标准件只配按斤卖。

咱们先从你那个倒霉的“简历”说起。

从小到大，你爸妈、你老师、你那七大姑八大姨，都在给你灌输一个道理：要做个正常人。

即使你数学考了 98，语文考了 60，他们不会夸你数学牛，他们会按着你的头去补语文。这就叫“补短板”。

即使你特别会画画，但不会英语，他们会把你的画笔折了，逼你去背单词。

结果呢？

二十年后，你终于被他们改造成了一个“完美的产品”：你英语过了六级，你学会了做 ppt，你懂得了职场礼仪，你成了那种在办公室里一眼望去挑不出毛病、但也记不住脸的“好员工”。

恭喜你，你成功把自己变成了一个“标准零件”（modity）。

在商业世界里，什么叫“标准”？

“标准”就是“可替代”。

你去超市买螺丝钉，你会在乎这颗螺丝钉是有个性的吗？不会。你只在乎它是不是“国标”，以及谁卖得更便宜。

这就是你现在为什么赚不到大钱的根本原因。

因为你把你自己活成了一颗螺丝钉。既然你是螺丝钉，那老板为什么要给你高薪？满大街都是跟你型号一样的螺丝钉，你不干，有的是人干，而且比你更便宜。

纳瓦尔说过一句话，翻译成咱们村里的土话就是：

“别去卖那些学校里能教的东西。凡是学校能教的，别人都能学会；凡是别人都能学会的，最后就只能拼谁更贱。”

你要想发财，要想从“按斤卖肉”的菜市场里杀出来，你就得做那个怪物。

你要做那个长得奇形怪状、但是有人偏偏就好这一口的“野味儿”。

二、 你的“怪”，就是你的“独门秘方”

那你可能会问了：“老 k，我不当螺丝钉，我当啥？我真没觉得我有啥天赋啊。”

那是你对“天赋”这个词有误解。

你以为天赋就是莫扎特三岁弹钢琴？就是爱因斯坦脑子里长了个黑洞？

那叫“神迹”，不叫天赋。

对于咱们普通人来说，天赋的定义非常简单，简单到粗暴：

天赋就是——这事儿你干着像玩一样，别人干着像是在攀登。

你要用这个标准，去重新审视你身上的每一个“缺点”。

我有个远房二舅，从小就是个杠精。

大家坐一块聊天，你说“今天天气不错”，他非得说“我看云层有点厚，搞不好要下酸雨”。

在村里，这叫“情商低”，这叫“讨人嫌”。他在单位混了半辈子，连个组长都没混上，因为领导烦死他了。

后来，短视频火了。他失业在家，没事干就拿着手机拍视频骂街。

他骂谁？他骂那些卖假货的、搞虚假宣传的、还有那些装模作样的专家。

那种刻在骨子里的“抬杠”基因觉醒了。别人看专家说话觉得很有道理，他一听就能找出三个逻辑漏洞，然后用最损的话给怼回去。

结果你猜怎么着？

火了。几百万粉丝天天守着看他“骂人”。

粉丝说他是“人间清醒”，说他是“犀利毒舌”。广告商排着队给他送钱，求他骂两句，当然是反向营销。

你看，在单位里，爱抬杠”是必须要切除的肿瘤。

但在互联网媒体上，爱抬杠变成了稀缺的“批判性思维”和“内容生产力”。

这玩意儿他需要学吗？不需要。他张嘴就来，甚至还能从中获得巨大的快感。这就叫天赋。

再说个我以前带过的小弟，姑且叫小胖。

这人懒到什么程度？

让他整理个客户表格，别人吭哧吭哧复制粘贴干一天，他在那打游戏。

我过去踹他：“活儿干完了吗？”

他说：“k 哥，我写了个小脚本，它自己跑呢，马上就好。”

在传统工厂里，这种人叫“偷奸耍滑”，是要被开除的。

但在商业系统设计里，这叫极致的效率追求者。

因为他懒，所以他比任何人都痛恨重复性劳动；因为他痛恨，所以他会想尽一切办法去搞自动化，去搞工具。

后来这小子没跟我干了，自己去搞了个专门帮电商卖家“一键铺货”的软件。

他把自己的“懒”，产品化了，卖给那些同样想偷懒的人。

现在他比我过得还滋润。

总结一下：

你孤僻？说明你适合深钻，去干代码，去干写作，去干数据分析。你的孤僻让你能忍受常人忍受不了的寂寞。

你强迫症？说明你眼里容不下沙子。去干高端收纳，去干代码审计，去干质量检测。你的“毛病”就是最昂贵的“质检仪”。

你八卦？说明你对信息极其敏感，对人际关系嗅觉灵敏。去干猎头，去干娱乐记者，去干社群运营。

你的“缺点”，换个地方，就是“特点”。

你的“毛病”，找对买家，就是“黄金”。

这个世界上，没有废物，只有放错地方的资源。

你要做的，不是改掉你的毛病，而是把你的毛病放大一千倍，然后找到那个愿意为这个毛病买单的场景。

三、 产品化你自己：让“真实”成为护城河

为什么这一章我非要讲这个？

因为接下来的 1000 章，我们要教你赚钱。而赚钱这事儿，如果你选错了赛道，你就是累死也赚不到钱。

所有大钱，都藏在“垄断”里。

但你是个普通人，你没法垄断石油，没法垄断电力，没法垄断 5g 技术。

你唯一能垄断的，就是你自己。

在《财富快车道》里，这叫“进入壁垒”。

如果你开个奶茶店，隔壁老王也能开，那你俩就得打价格战，打得头破血流。

但如果你卖的是我的臭脾气，是我独特的看世界视角，隔壁老王学得来吗？

他学不来。他要是学我，大家会骂他是“赝品”。

这就是个人 ip 化的底层逻辑。

不是让你去装，去演。