第221章 你以为的自由意志”，全是别人写的“剧本”（2/2）
1. 卖课的“日均”障眼法*这个
你现在要卖一个知识付费的社群，定价3650块一年。
客户一听，3000多？太贵了，不买。
这叫总价框架，这会让人感到肉疼。
你得给他换个框。你跟他说：兄弟，这一年3650块，听起来是不少。
但是你平摊到每一天，其实才10块钱。10块钱能干嘛？
现在连包好点的烟都买不到，连杯奶茶都喝不到。
你每天少抽半包烟，少喝半杯奶茶。
你就能换来一整年的认知升级，换来一群能带你赚钱的兄弟。
这点钱，你舍不得？
这叫拆分框架。把一个巨大的痛苦（3650元），拆分成无数个微不足道的代价（10元）。
让客户觉得，这点付出，跟他得到的相比，简直就是九牛一毛。
他一听，觉得你说得太有道理了，立马扫码付款。
2. 职场的“裁员”迷魂汤。
你是老板，公司快不行了，得裁员。如果你开全员大会说：兄弟们，公司没钱了，我要裁掉20%的人，大家做好准备。
底下立马就炸了。
人心惶惶，没被裁的也得想着赶紧找下家。
这叫危机框架。
你得换个说法。你得说：兄弟们，为了让咱们公司在明年能跑得更快，能给大家发更多的奖金。
公司决定进行一次组织架构优化和人才结构升级。
我们要淘汰掉那20%跟不上公司发展节奏的人。
我们要把资源，集中在那些真正能打仗的精英身上。
留下的，都是金子。
这叫机会框架。
明明是裁员，你把它包装成了优化，包装成了升级。
被裁的人觉得自己是不合适，没被裁的人觉得自己是精英。
公司不但没乱，反而更有凝聚力了。这就叫手段。
3. 谈恋爱的“时间”滤镜。
你忙着创业，没空陪女朋友。
女朋友抱怨你：你整天就知道工作，都不陪我，你不爱我了。
如果你解释：我这不是忙嘛，我也想陪你啊。
那就完了。你在承认错误。你在防御。
你得换个框。
你得抱住她，深情地说：宝贝，我现在这么拼命，不是为了我自己。
我是为了咱们的未来。
我想让你以后过上想买什么就买什么的日子，我想给咱们的孩子最好的条件。
我现在少陪你一小时，是为了以后能陪你一辈子。
这叫未来框架。你把当下的冷落，包装成了未来的承诺。
你把不陪伴，包装成了更深沉的爱。
她听完，不但不怪你，还得心疼你，还得给你炖汤喝。
你现在明白了吗？
每当你以为自己在思考的时候。其实你只是在别人的画框里打转。
你看到的风景，是别人想让你看到的风景。
你走的路，是别人给你铺好的路。
如何获得真正的清醒？
框架效应虽然厉害，但它不是不可破解的思维魔咒。
我要教你两招，让你拥有一双看透本质的火眼金睛。
第一招：剥皮见骨。当别人跟你说得天花乱坠的时候。
你要学会把那些修饰词、形容词、情绪词，统统给我剥掉。
只看核心事实。
只看数学。
看到包邮，你马上在脑子里自动换算：这衣服到底值不值60块？如果不包邮，50块我买不买？
听到每天只要一杯奶茶钱然后你马上拿出计算器：这到底是3650块！这笔钱我一次性掏出来，会不会心疼？
听到组织优化，你马上反应过来：这就是要裁员！我安不安全？我有没有退路？
你要做一个没有感情的翻译机器。
把所有热乎乎的故事，都翻译成冷冰冰的数据。
只有数据，不会骗人。
第二招：反向思考。
面对重大决策，刻意用对立框架重述问题。
医生说成功率90%，你别急着高兴。
你要强迫自己问自己：如果失败率是10%，如果我就是那个倒霉的十分之一，我能接受死在手术台上吗？
如果那个后果是你绝对无法承受的，哪怕成功率99%，你也不能赌。
老板给你画饼，说期权以后值一千万。
你要问自己：如果这公司明天倒闭了，我这几年的青春是不是就喂了狗？我能不能接受一分钱拿不到的后果？
这叫反向框架思维。
你要学会把别人给你画的那个漂亮的框，倒过来扣在地上看看。看看背面是不是藏着什么。看看那背后，是不是万丈深渊。
哲学家维特根斯坦说过一句话：语言的界限，就是我世界的界限。
在这个信息轰炸的时代。
每句话，都可能是一个精心设计的框架。
每个故事，都可能是一个请君入瓮的局。
框架就是那个无形的边界，它既塑造你的认知，也限制你的视野。
真正的清醒，不是拒绝所有信息，那是因噎废食。
而是学会识别每一个框架。看清他试图引导的方向。看清他想让你往哪儿钻。
然后，一脚把那个框踢开。站在上帝的视角，做出真正属于你自己的选择。
做到这个，你就可以去做运营了，任何运营。
这一章，咱把怎么给别人设局，怎么破别人的局，也就是那个框架效应，给讲透了。但是你还缺了一个最重要的东西，看透本质之后，也要找到用武之地。
但是你看看你现在这副德行。 缩肩塌背，眼神躲闪，坐在那儿像个受气的小媳妇。 你就算满腹经纶，你就算懂再多的认知模型。 你走出去，别人看你一眼，就觉得你好欺负。 别人看你一眼，就觉得你是个草包。
为什么？ 因为你没气场。
下一章节，就讲气场。