第221章 你以为的自由意志”，全是别人写的“剧本”（1/2）

一个最扎心、最让你后背发凉的真相：当你以为自己在做选择的时候，其实，你只是在接受别人为你铺好的故事。

你以为你是那个下棋的人？

错。

在真正的操盘手眼里，你就是那棋盘上的一颗卒子。

你往左走，往右走，甚至你什么时候死，都是人家设计好的。

人家给你画了个框，你就乖乖地往里钻。

人家给你讲了个故事，你就乖乖地掏钱。

这一章，咱把之前那些烂大街的例子都扔了。

咱聊点你身边最真实、最隐蔽、你也最容易中招的操控术。

学名叫框架效应。

但我管它叫画地为牢。

我要教你，怎么利用人性的弱点，给别人设个局。

让你说的话，变成他们脑子里的圣旨。

更要教你，怎么一脚踢碎别人给你画的那个牢笼。

你得先承认一个事儿。

咱们所有人，脑子都有病。

这个病叫非理性。

心理学家早就把咱们这帮人给研究透了。

他们发现，咱们这帮人，根本不看事实。我们只看故事。

我们只看别人是怎么把这个事儿包装给我们的。

第一个案例：包邮的陷阱——你为什么总在“占小便宜吃大亏”

咱先说个最简单的，你天天都在经历的例子。

网购。

你去看一件衣服。

老板标价：50块钱，邮费10块。

你心里怎么想？你会骂。

你会想：一件破衣服才50，你敢收我10块钱运费？你抢钱呢？

你大概率扭头就走，不买了。

好，换个老板。

他标价：60块钱，包邮。

你心里怎么想？

你会觉得：哎，这个好，包邮哎，省了10块钱运费，真划算！

你大概率下单了。

兄弟，你把脑子里的水控一控。

这不是一回事吗？

50加10块，和直接60块，你掏的钱有一分钱差别吗？

没有。

但是你的感觉，那是天差地别。

在第一个框里，你的关注点是损失。

你觉得那10块钱运费，是你白扔的，是你亏的。

在第二个框里，你的关注点是收益。

你觉得那10块钱运费，是老板送你的，是你赚的。

这就是框架效应。

这就是语言的魔力。

事实没变，钱没变。

但是老板给你画的那个框变了。

他就把你从一个斤斤计较的铁公鸡，变成了一个痛快下单的剁手党。

你笑话那些为了领个鸡蛋去排队的老头老太太？

在淘宝、京东、拼多多眼里。你就是那个为了包邮而多掏钱的老太太。

第二：赌徒的错觉——你为什么宁愿“回本”也不愿“止损”

为什么我们会这么傻？

为什么换个说法，我们就像变了个人似的？

因为我们的大脑，有一个出厂设置的bug。

这个bug叫损失厌恶。

说人话就是：我们对失去的痛苦，远远大于得到的快乐。

科学家研究发现，丢了一百块钱的那种心疼劲儿，你得捡到两百块甚至三百块，才能抵消回来。

所以，我们天生就是一群怂包。但这个怂，是有条件的。

我给你设个局，你听听。假如你现在手里有两万块钱闲钱。你要理财。

理财顾问a跟你说：这只基金，有50%的概率能赚5000块，有50%的概率不赚不赔。

理财顾问b跟你说：

这只基金，能稳稳当当给你赚2000块。

你会选谁？

绝大多数人，会选b。

大家想的是，落袋为安，稳赚2000它不香吗？

这时候，面对收益，你是保守的。

好，现在换个场景。

你炒股亏了，手里套了两万块钱的股票。现在有两条路。

路子c：立刻割肉，稳稳当当亏2000块离场。

路子d：继续拿着，有50%的概率能回本（不亏钱），有50%的概率再亏5000块。

你会选谁？

绝大多数人，会选d。

大家想的是，亏2000太疼了，我不能接受这个确定的损失，我要赌一把！万一回本了呢？

这时候，面对损失，你变成了赌徒。

你看懂了吗？这就是高手收割你的镰刀。

当他想让你掏钱买安稳的时候，他给你展示收益，让你变怂，让你求稳。

当他想让你继续往坑里填钱的时候，他给你展示损失，让你发疯，让你想翻本。

这就是为什么散户永远拿不住利润，却死死抱住亏损。

因为你的脑子，被这个盈亏的框架给锁死了。

第三：万物皆可“框”。

道理讲通了。那么现实生活中，别人是怎么用框架去收割我们，或者说收割那些还没觉醒的韭菜的？