第189章 人脉（1/2）

上一章节，我给你讲了sop，但是等你开始做sop后，你就会发现一个问题，就是很多你苦思冥想整理好的东西，原来早就有人整理过了，而且人家走得更远。

所以，你要学会一个绝招。是什么？

是“借力”。

但你看看你，你是怎么“借力”的？

你那是人脉吗？你那是集邮！

你是不是也跟你身边的人一样，觉得人脉就是多加微信？

尤其是销售出身的。

你参加个大会，听个破课，你跟人换了三百张名片，你加了三百个好友。你看着你那微信列表里躺着的五千个名字，你是不是觉得自己特牛逼，特有资源，特有安全感？

你那就是个笑话。

你那不叫人脉。

你那叫集邮。

你就是个“好友收藏家”。你收藏了一堆你这辈子都不会说一句话的头像。

你以为你加了个大咖的微信，你就认识这个大咖了？

你给人家发个“你好”，人家回你一个“你好”，这就算链接上了？

你错了。

真正的人脉，不是你认识多少人。

是当你出事儿的时候，有多少人愿意搭理你，愿意出手拉你一把。

说得再狠点：人脉不是你通讯录里有多少人，是你的名字，在多少人的“求助名单”里。

你琢磨琢磨你那五千个好友。

你现在，立刻，马上，需要借十万块钱周转。

你打开你那列表，你从a划拉到z，你再从z划拉回a。

你告诉我，你能给谁发这个信息？

你能发几个？

三个？还是五个？

那你那五千个人，有四千九百九十五个，都是狗屁，都是垃圾数据。

他们不光不是你的人脉，他们是你的负资产。

为啥？

因为这帮人，在消耗你。

他们每天在朋友圈发那些卖货的、晒娃的、抱怨的、转发的垃圾信息，在浪费你的注意力。

他们有事儿没事儿给你群发个“节日快乐”，“帮我砍一刀”。

你还得花时间去应付这些玩意儿。

你那颗本来就转不动的cpu，还得分出一半的性能，去处理这些垃圾请求。

你累不累？

你还乐呵呵的用数量，来掩盖你内心的恐慌。

用“假装在社交”，来逃避你真正该干的事儿。

你就像一个松鼠，你往你那个破洞里，塞了一万颗你根本吃不了的烂果子。

塞满了，你就觉得冬天安全了。

结果冬天来了，你一吃，全是苦的，是臭的。

你最后还是得饿死。

从今天起，别再玩儿“加法”了。

人脉这玩意儿，是玩儿“减法”的。

我给你个最糙的sop：

你现在就打开你的微信。

你别删。删人那动作，太得罪人，也太刻意。

你给我干一件事：

把你的微信列表，当成一个“情报中心”来管理。

你得分级。

第一级：静音，不看他朋友圈。

这就是你那五千人里的百分之九十九。那些砍一刀的，卖面膜的，天天抱怨的，一年说不上一句话的。

把他们全给关进“小黑屋”。

你不是删了他，你只是把他调成了“静音模式”。

你不再允许他的垃圾信息，来污染你的大脑。

你把你看朋友圈的时间，从一天两小时，给我压缩到一天十分钟。

你省下来的时间，干点啥不好？

第二级：正常。

就是你那些同事，远房亲戚，老同学。

没事儿不联系，但有事儿可能真得说句话。

留着。不屏蔽，也不置顶。

第三级：置顶聊天。

这，才是你的人脉。

这帮人，有多少个？

我告诉你，这辈子，你能有十个，你就天下无敌了。

你别说十个，你能有五个，你活得都比现在滋润一百倍。

但是你一听，就去胡乱清理了，那我问你？

清理的标准是啥？两个月没聊天？没通过电话？

这还是在瞎搞。

你跟一个人聊不聊天，不取决于时间。

取决于“价值”。

你现在要干的，不是“清理”你那一万个人。

你是要从这一万个人里，或者从你根本不认识的人里，去找到你那十个“置顶”的成员。

这十个人，是谁？

这十个人，不是你那帮酒肉朋友。

不是天天跟你一块儿喝酒吹牛逼，说“有事儿你吱声”的兄弟。

这十个人，也不是你喜欢的，也不是喜欢你的。

这十个人，是你的“私人战队”。

是跟你今年的“目标”，死死绑在一起的十个人。

你今年的目标是啥？

你别跟我说你的目标是“多挣钱”。那叫口号，不叫目标。

你的目标得是：今年，从一个破员工，干到部门经理。

好。

目标有了。

你这十个“置顶战队”的名单，就该出来了：

1. 你部门的经理。（你得知道他怎么当上的，你得知道他需要啥）

2. 你隔壁部门那个刚升职的王五。（他刚走过这条路，他有活地图）

3. 你公司的人力资源总监。（你得知道公司升职的sop是啥）

4. 你这个行业里，一个比你高两级的猎头。（你得知道你值多少钱，外面是啥行情）

5. 你那个已经跳槽到对手公司当经理的前同事。（你得知道对手在干啥）

6. 一个能帮你把业务数据做得巨好看的“表哥”。

7. 一个能帮你把ppt讲得天花乱坠的“演讲教练”。

8. ...

你看懂了吗？

这十个人，是你的“功能”。