第22章 搬家、转学、正月十八开业（2/2）

话虽这么说，林晚心里清楚，在这个宗族观念还很重的年代，亲戚间的纠纷往往扯不清。尤其是大伯那种人，占不到便宜是不会罢休的。

正想着，门口传来熟悉的声音：“林晚？”

是陈志远。他背着书包站在门口，逆着光，身形修长。

“你怎么来了？”林晚有些意外。

“郑老师让我带话。”陈志远走进来，目光在店内扫了一圈，眼里闪过惊讶，“学校图书馆新进了一批书，有经济类的，问你要不要借。”

他从书包里掏出两本：《政治经济学》和《企业管理基础》。

林晚接过书，如获至宝。她正需要这些知识来完善自己的经营思路。

“替我谢谢郑老师。”她抚摸着书脊，真心实意地说。

陈志远点点头，欲言又止。

“还有事？”林晚问。

“那个……”陈志远摸了摸鼻子，“我也想学学怎么做生意。以后……我能常来吗？不白学，我可以帮你记账，或者干点杂活。”

林晚笑了：“行啊。不过要收学费。”

“什么学费？”

“你教我英语，我教你做生意。”林晚眨眨眼，“公平交换。”

陈志远也笑了：“成交。”

两人又聊了几句学校的事，陈志远便告辞了。他走后，王秀英从后院探出头来，小声道：“晚晚，这同学……是不是对你有意思？”

“妈，您想哪儿去了。”林晚无奈，“我们就是同学，互相帮忙。”

王秀英还想说什么，被林晚打断了：“我现在只想好好念书，把店做起来。别的，都没心思。”

这话说得坚决，王秀英叹了口气，没再吭声。她知道女儿主意正，但看着她才十七岁就要扛起这么多事，心里终究是疼的。

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夜幕降临，店铺打烊。

林晚将门板一块块装上，最后一块合拢时，街道已经完全暗下来了。只有对面杂货店还亮着灯，昏黄的光透过门缝漏出来。

后院却灯火通明。

王秀英在教刘翠分线——不同颜色的丝线要如何搭配，如何分出渐变的效果。林晓和林曦趴在饭桌上写作业，林建民在算今天的细账。破虏趴在门口，耳朵竖着，警惕着外面的动静。

林晚没有加入他们，而是拿着陈志远带来的书，坐到角落的煤油灯下。

《企业管理基础》的扉页上有一行字：“管理就是通过计划、组织、指挥、协调、控制等职能，合理配置资源，实现组织目标的过程。”

很基础的定义，却让林晚陷入沉思。

她现在的“组织”就是这个小店，这个家。资源有限——本金少，人手缺，经验不足。目标呢？短期是生存，长期是发展，最终是让全家过上好日子，让母亲的手艺得以传承。

要实现这些，她需要更系统的规划。

林晚翻开笔记本，开始写：

一、产品线规划：

1. 基础款：手帕、围巾、枕套（批量生产，价格亲民）

2. 精品款：绣画、定制服装（限量，高价）

3. 创新款：刺绣+扎染结合（特色，差异化竞争）

二、人员培养：

1. 刘翠——重点培养为技术骨干

2. 后续再招2-3名学徒

3. 母亲负责技术指导和质量把关

三、市场拓展：

1. 参加县里展览（需打听消息）

2. 与镇上其他店铺合作（代销？）

3. 开发定制服务（婚礼、节庆礼品）

四、资金计划：

1. 本月目标：回本并盈利100元

2. 下月目标：扩大进货，尝试推出定制

3. 三个月目标：开设培训班雏形

写到这里，林晚停下笔。

她忽然意识到，自己正在做的，不仅仅是养家糊口的生意，更是一个微小却完整的商业实践。在这个大多数人都还端着铁饭碗的年代，她走的是一条少有人走的路。

风险很大。

但机会也很大。

“姐，睡觉啦。”林晓揉着眼睛走过来，“明天还要上学呢。”

林晚合上笔记本，揉了揉妹妹的头发：“好，这就睡。”

她吹灭煤油灯，后院陷入黑暗。只有月光从窗户透进来，在地上投出斑驳的影子。

林晚躺在床上，却睡不着。

她想起白天那个买画的女人说的话：“你们这儿的东西……不太一样。”

不一样在哪里？

不仅仅在于手艺，更在于理念。这个时代的大多数手艺人还在沿袭祖辈的套路，而她已经想到了品牌、差异化、人才培养……

这是她的优势，也可能成为她的危机——太超前了，容易被排斥，被孤立。

窗外传来隐约的狗吠声，由远及近，又渐渐远去。

林晚翻了个身，看着睡在旁边的妹妹们。林晓睡得正香，嘴角还带着笑；林曦则踢开了被子，小脚丫露在外面。

她轻轻给妹妹盖好被子，心里涌起一股暖流。

为了她们，为了这个家，再难的路她也要走下去。

正月十八的月亮挂在窗外，不如十五圆，却依然清亮。

像这个刚刚起步的“晚秀坊”，也许还不够圆满，但只要坚持下去，总会越来越圆，越来越亮。

林晚闭上眼睛。

明天，太阳会照常升起。

而她已经准备好了。