第23章 唉 多个朋友多条路（1/2）

正月十九的晨光比往日来得早些。

林晚天不亮就醒了，轻手轻脚地绕过熟睡的妹妹们，推开后门走进院子。破虏立刻摇着尾巴凑上来，她摸了摸狗头，从水缸里舀了瓢冷水洗脸。

刺骨的凉意让她瞬间清醒。

刘翠来得更早。小姑娘站在店铺后门外，手里拎着个布包，见到林晚开门，有些局促地低下头：“晚、晚晚姐。”

“来得这么早？”林晚侧身让她进来，“吃过了吗？”

“吃、吃过了。”刘翠小声说，目光却忍不住打量院子里的摆设。

几个大木盆一字排开，旁边堆着各种植物——靛蓝的叶子、茜草的根、槐米、苏木……都是林晚从空间里“嫁接”出来的染料原料。品质比市面上好，又不至于太显眼。

“今天教你染布的基础。”林晚取过一块白棉布，在晨光中展开，“扎染的关键在于‘扎’。不同的捆法，染出的花纹天差地别。”

她手指翻飞，布在手中折叠、缠绕、捆扎。刘翠看得眼睛发直，手里不自觉地跟着比划。

前店传来动静，王秀英已经起身，开始打扫柜台。林建民在后院劈柴，准备烧水。

一切井井有条，像一台刚刚上油的机器，开始缓慢而坚定地运转。

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上午十点，店里来了位特别的客人。

中山装，黑框眼镜，手里拿着笔记本——这身打扮在镇上不多见。男人约莫四十出头，在橱窗前驻足良久，目光落在那几件扎染制品上。

林晚迎出去时，他正好转身：“请问，这里就是‘晚秀坊’？”

“是的，您请进。”

男人走进店内，脚步很轻，目光却锐利。他先看了看绣品，又仔细端详那些靛蓝、茜红的染布，最后停在林晚面前。

“这些扎染……是你们自己做的？”

“是，手工扎染。”林晚取下一件茜红色披肩展开，“每件花纹都不一样。”

男人点点头，从口袋里掏出工作证：“我是县文化馆的李明。听说你们这儿有些不错的民间工艺品，特意来看看。”

林晚心里一动。文化馆？这可是个意想不到的机遇。

她引着李明去看王秀英的绣品。男人看得很仔细，尤其是那幅山水绣画的照片，翻来覆去看了好几遍。

“好手艺。”他抬起头，“这是苏绣的底子，又融了些本地特色。绣娘师承哪里？”

王秀英刚好从后院出来，听到这话，连忙上前：“老师傅是白凤兰白大师。”

李明眼睛一亮：“白老师的徒弟？难怪！”

他从笔记本里抽出一张油印的通知：“下个月十五，县里要办‘民间工艺展’。我想邀请你们参加。”

王秀英愣住了：“邀、邀请我们？”

“对。”李明笑道，“现在提倡保护和发展民间工艺，你们这样的手工作坊正是我们要扶持的对象。参展免费，还提供展位。如果作品获奖，还有奖金。”

“奖金？”林晚问。

“一等奖五十元，二等奖三十元，三等奖二十元。”李明顿了顿，“当然，更重要的是能让更多人看到你们的作品，打出名声。”

林晚的心跳加快了。机会来得比预想中更快。

“我们参加。”她几乎是立刻回答，“需要准备什么？”

“准备三到五件代表作品，下月十五送到文化馆就行。”李明又看向那些扎染制品，“这个也很有特色，可以一起带去。”

送走李明，王秀英还回不过神来。她捏着那张通知，手指微微发抖：“晚晚，咱们的东西……能上县里的展览？”

“不仅能上，还要拿奖。”林晚握住母亲的手，“妈，这几天咱们得加班了。要做几件能镇住场子的作品。”

她心里已经有了打算：王秀英负责绣一幅大件，她来做几件融合扎染与刺绣的创新品。刘翠可以帮忙染一批手帕，作为展览赠品。

但兴奋之余，林晚也保持着清醒。展览是机会，也是考验——她们的作品将在全县同行面前亮相，好坏都会放大。

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正月二十，陈志远又来了。

这次他带来了三本英语书和一本《会计学原理》。

“郑老师说这些你可能用得上。”他把书放在柜台上，目光落在林晚眼下淡淡的青黑上，“你……没睡好？”

林晚正在整理一批新染的布料，闻言揉了揉额角：“在想展览的事。”

陈志远沉默片刻，卷起袖子：“我能帮上什么？”

林晚看了看有些凌乱的后院工作区，忽然想起他做事有条理的特点：“帮我整理一下？东西太乱了，找起来费时间。”

两人一起动手。陈志远果然细致，将染料、布料、工具分门别类放好，还找来硬纸板做了标签。不过一个时辰，原本杂乱的后院变得井井有条。

“现在找东西至少能快三成。”陈志远满意地看着成果。

林晚递给他一杯水：“谢谢。作为报酬，教你第一课——成本核算。”

她翻开账本，指着上面的数字：“布料进价每尺三毛，染料成本每批约五毛，工时——我娘绣一条普通手帕要六个时辰，精品绣画要一个月。还有店铺租金、水电、伙食……”

陈志远听得认真，在笔记本上记录：“所以定价不仅要覆盖成本，还要有利润。”

“不止。”林晚拿起一条刚染好的围巾，“这条成本大约一块二，我卖五块。多出来的部分，是手艺的价值，创意的价值，还有‘独一无二’的稀缺价值。”

“如果有人嫌贵呢？”

“那就讲背后的故事。”林晚拿起那条绣着并蒂莲的手帕，“这是我娘绣的。她学绣三十年，这花样是她姥姥传下来的。每一针都有温度，有传承——这些，机器印的花样没有。”

陈志远看着林晚说话时发亮的眼睛，忽然说：“林晚，你将来一定会做出一番事业。”

林晚一愣，随即笑了：“我只想让家人过得好些。”

“不止。”陈志远摇头，“你有种……能看到很远的东西的能力。就像下棋，别人看一步，你能看三步。”

这话让林晚心里一紧。她低头整理布料，掩饰情绪：“哪有什么三步，都是被生活逼出来的。”

两人正说着，林晓慌慌张张从外面跑进来：“姐！不好了！”

小姑娘手里捏着一张皱巴巴的纸，小脸发白。

林晚接过纸，上面歪歪扭扭写着一行字：

“外地人滚回去！别抢我们的生意！”

陈志远也看到了，眉头紧皱：“这是……恐吓信？”

王秀英闻声出来，看到纸条，手都抖了：“这、这是谁干的？”

林晚把纸条攥在手心，强迫自己冷静。她早该想到的——在一个相对封闭的小镇，新店生意好，难免会招人眼红。

“妈，别怕。”她声音平静，“咱们正正经经做生意，不怕这个。”

“可是万一下次不是纸条，是……”王秀英不敢往下想。

“没有万一。”林晚打断她，“从今天起，晚上轮流守夜。另外——”

她看向陈志远：“能不能请你帮个忙？”

“你说。”

“帮我打听一下，这条街上还有哪些做绣品、裁缝的店，都是谁开的，什么背景。”

陈志远点头：“好。我表舅在镇上开杂货店，消息灵通。”

送走陈志远，林晚把家人都叫到后院。破虏似乎也感受到紧张气氛，竖着耳朵蹲在旁边。

“这件事，咱们得认真对待。”林晚看着每个人的眼睛，“但我先说一句——咱们不惹事，也不怕事。这店是咱们全家的希望，谁想破坏，咱们就跟谁斗到底。”

林建民挺直了腰板：“晚晚说得对。咱们凭手艺吃饭，腰杆硬。”

“就是！”林曦握着小拳头，“我有弹弓！”

紧张的气氛被这话冲淡了些。林晚揉了揉妹妹的头：“咱们林曦最勇敢。不过不用弹弓，咱们用更聪明的办法。”

她心里已经有了打算。

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接下来的几天，林晚一边准备展览作品，一边开始实施计划。

她让刘翠的母亲刘婶在邻里间传话：“晚秀坊”要招两个学徒，包教包会，学会后可以在家接活，店里按件计酬收购。

消息一传出，立刻有七八个待业在家的姑娘媳妇来打听。

林晚挑了又挑，最后选了两个人：十九岁的赵小兰，曾在裁缝店当过学徒，有针线基础；三十出头的李寡妇，丈夫去世后独自拉扯两个孩子，生活艰难但手巧。

“我只要一个要求。”林晚对她们说，“认真学，好好做。做得好，以后不仅能接活，还能成为店里的正式工。”

两个女人连连点头，眼里都是感激。

与此同时，陈志远带来了调查结果。

他在柜台铺开一张手绘的示意图：“这条街上一共有三家做缝纫刺绣的店。街头老王裁缝铺，开了十几年，主要改衣服、做普通衣服；街中‘红梅绣庄’，店主姓张，卖的都是机绣品；街尾刘奶奶，八十多了，偶尔接点缝补活，不算对手。”

林晚的目光落在“红梅绣庄”上：“张老板什么背景？”

“听说他妹夫在工商所工作。”陈志远压低声音，“我表舅说，这人脾气不好，之前也有新开的店被他挤走过。”

林晚若有所思。

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正月二十八，一位特别的客人打破了店铺的平静。

是个六十多岁的老太太，满头银发梳得一丝不苟，藏青色对襟褂子，手里拄着拐杖。她在橱窗前站了很久，久到林晚不得不出去询问。

“奶奶，您需要什么吗？”

老太太转过头，眼睛有些混浊，眼神却锐利：“这幅《百鸟朝凤》……谁绣的？”