第22章 搬家、转学、正月十八开业（1/2）

正月十五的月光洒在未挂牌匾的店铺门脸上，林晚在鞭炮的红屑中许下愿望。

昨天已把家搬到店铺后院，两个妹妹也转到县城上学。

她闭上眼睛时，眼前闪过的是去年元宵的玉米窝窝头；再睁开时，看见的是父母眼中映着月光的光亮——那是她许久未见的、名为希望的东西。

正月十六，店铺装也全部完工了。

雪白的墙面，结实的榆木柜台，靠墙的展示架上已经摆了几件王秀英的绣品。林晚特意让木匠做的“绣品展示区”格外显眼——用细木条绷成的矩形框内，一幅《蝶恋花》的绣面在电灯下泛着柔光。

“这得多少钱啊？”王秀英摸着光滑的柜台边沿，指尖在木纹上轻轻摩挲。

“妈，咱们现在投进去的每一分钱，将来都会成倍地回来。”林晚将一幅扎染的蓝色布料展开，挂在展示区旁边，“您看，这样搭配，是不是更有味道？”

靛蓝的染布上，深深浅浅的云纹如水墨晕开，与旁边细腻的刺绣形成了奇妙的呼应。传统与创新，在这一方小小的空间里达成了和谐。

林建民站在店铺中央，环顾四周，喉结动了动：“像样，真像样。”

这间铺子比他想象中好太多。原本他以为只是租个门面摆摊，没想到女儿规划得如此周全——前店后坊，展示区、工作区、生活区井井有条。就连后院那两间小平房，林晚也用碎布头做了窗帘，窗台上还摆了几个粗陶罐，说是等天暖了种些花草。

“爸，账我算过了。”林晚从柜台下拿出一个笔记本，“装修总共花了八十七块五，布料和染料进了五十块的货，还剩二十多块周转。只要这个月能卖出三十件绣品，咱们就能回本。”

“三十件……”王秀英默算了一下，“我抓紧些，能做出来。”

“不是您一个人做。”林晚合上账本，“咱们得请人。”

正说着，门口传来试探的声音：“有人吗？”

来的是个四十来岁的妇女，蓝布褂子洗得发白但整洁，手里挎着个盖着粗布的篮子。她站在门口打量店内，眼神里有些局促，也有些期待。

“您是……”林晚迎上前。

“我姓刘，住隔壁街。”妇女的目光落在那些绣品上，“听说你们这儿要开绣品店，收……收绣活吗？”

王秀英已经走过来，林晚从刘婶手中接过一块手帕。白棉布底，绣的是常见的荷花，针脚还算匀称，但花样普通，配色也平淡。

“您闺女绣的？”林晚问。

“是，十八了。”刘婶叹了口气，“在纺织厂干了半年临时工，年前给裁了。这孩子手巧，在家闲着也是闲着，就绣些东西……”

林晚和王秀英交换了个眼神。

“刘婶，我们这儿不只收绣活。”林晚将手帕递还，声音温和，“我们想请人。管吃住，一个月十五块，跟着我娘学手艺，您闺女愿意来吗？”

刘婶的眼睛一下子亮了：“十五块？真、真的？”

“真的。”王秀英接过话，语气里带着同为母亲的体谅，“孩子在家闲着确实不是个事儿。来我这儿，我好好教她。”

“愿意！肯定愿意！”刘婶连连点头，眼眶有些发红，“我这就回去告诉她！”

送走刘婶，王秀英转身看向女儿：“晚晚，你真要请人？这还没开张呢……”

“妈，开张后您一个人忙不过来的。”林晚拉着母亲在柜台边的条凳上坐下，“您想想，一条普通手帕卖三块，您一天最多绣一条半。但如果有人帮着做简单的部分，您专心绣那些精品，一幅绣画能卖几十块——哪个划算？”

王秀英掰着手指算，眼睛越来越亮：“还真是！”

“不止呢。”林晚压低声音，“等生意好了，咱们还能开个小班，教人刺绣。收学费，还能挑些好苗子培养成咱们的人。这叫……”

她顿了顿，想起了前世那个词：“这叫人才培养和品牌扩张。”

林建民在旁边听着，忍不住问：“晚晚，你都是从哪儿学来的这些道道？”

林晚笑了笑：“书上看的，自己琢磨的。”

其实是空间里的那些记忆碎片。那些关于商业模式、品牌运营的知识，在这个年代显得如此超前，却又如此必要。

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正月十八，晨光微熹时，“晚秀坊”的门板被一块块卸下。

没有鞭炮，没有锣鼓，林晚只做了两件事：一是挂上她亲手写的招牌——红底黑字的“晚秀坊”三个字，清秀中透着筋骨；二是在临街的橱窗里，挂出三件镇店之宝。

最显眼的是那幅山水绣画。王秀英用了乱针绣的技法，近处的松石苍劲，远处的山峦朦胧，中间一汪溪水仿佛真的在流动。晨光斜斜照进来，丝线泛起细碎的光泽，整幅画活了过来。

左边是一对鸳鸯枕套，大红底子上金线银线交缠，喜庆却不俗艳；右边是一条牡丹披肩，粉白渐变的花瓣层层叠叠，雍容华贵。

三件作品，三种风格，却都透着同样精湛的手艺。

上午九点，第一个客人踏进门。

是个烫着卷发、穿着呢子大衣的女人，三十多岁，手里拎着个皮质手提包。她在橱窗前站了足有十分钟，才推门进来。

“这幅画……卖吗？”她指着山水画画。

“卖的。”林晚取下画，“五十块。”

女人显然被价格惊了一下：“五十？这……”

“这是乱针绣，我娘绣了整整一个月。”林晚将画展开些，让光线充分照在绣面上，“您看这针法，远山用的是晕针，近处的石头是套针，水面是滚针。每一处都不一样。”

女人凑近了看，果然越看越精妙。她又看了看店里其他绣品，最后挑了三条手帕、一条围巾，犹豫再三，还是买了那幅画。

“我丈夫在文化局工作，就好这些。”她边付钱边说，“你们这儿的东西……不太一样。”

六十八块钱入手，王秀英捏着那沓钞票，手指微微发抖。

林晚笑着将钱接过来，仔细放进钱匣里：“妈，这才刚开始。”

果然，随着日头升高，店里陆续来了客人。大多是镇上条件好些的人家，也有几个看着像干部家属。她们在店里流连，有的买实用的小件，有的则对那些精品啧啧称奇。

到下午三点，已经卖出二十多件，收入一百多块。

刘婶带着女儿来了。女孩叫刘翠，瘦瘦小小的，话不多，但眼神清亮干净。林晚让她试着在布上绣一朵梅花，她抿着唇，一针一线极其认真，虽然速度不快，但针脚工整。

“留下吧。”林晚说，“先从简单的学起。”

刘翠的眼睛一下子湿了，深深鞠了一躬：“谢谢……谢谢老板！”

“别叫老板。”林晚扶住她，“叫晚晚姐就行。”

傍晚时分，林晚在柜台后结账。今天总共卖了三十七件，收入一百八十六元。除去成本，净赚一百出头。

开业第一天，这个成绩远超预期。

但她知道不能松懈。扎染制品还没正式推出，定制服装的业务还没开展，培训班更是八字没一撇……

要做的事，像后院里那棵老槐树上新发的芽，密密麻麻。

“晚晚。”

林晚抬头，看见父亲站在后院门口，脸上带着欲言又止的神情。

“怎么了爸？”

林建民走进来，压低声音：“刚才……我好像看见你大伯在街对面晃悠。”

林晚手中的笔顿住了。

分家那天的情形还历历在目——大伯林建国的冷眼，大伯母李桂花的刻薄，堂哥林兴旺的嚣张。

“他看见咱们开店了？”林晚问。

“应该是。”林建民眉头紧锁，“我怕他们又来找麻烦。”

林晚放下笔，走到窗边。夕阳将街道染成橘红色，行人匆匆。她没有看见大伯的身影，但心里那根弦已经绷紧了。

“爸，咱们现在有铺子，有正经生意，不怕他们。”她转过身，语气坚定，“他们要来，咱们就按规矩应付。要闹事，咱们就报公安。”