第202章 移动端的“离线救命符”（2/2）

苏小雨瞬间洞悉了其中的逻辑，“因为新增用户进不来了，所以日活暴跌。但是，我们的老用户，在发现无法通过qq访问后，反而更加依赖我们app本身的功能，尤其是可以在任何地方使用的‘离线模式’！这反而……增强了他们的用户粘性！”

庆幸！

劫后余生的庆幸，让办公室里那凝固的空气，终于开始重新流动。

他们虽然被巨头一拳打翻在地，但凭借着提前埋下的技术伏笔，他们……没有被打死！

“守住了……我们守住了核心用户！”

陈浩激动地挥了挥拳头。

“但这还不够。”

林晨的声音，将所有人的兴奋拉回了现实。

他的情绪已经从最初的“恐慌”，经过“庆幸”的缓冲，沉淀为一种冷静到极点的“破局”思维。

“‘离线功能’只能保住存量，但一个无法增长的产品，早晚会被耗死。我们必须找到一条，不依赖于腾讯的、全新的……流量血管！”

所有人都陷入了沉思。

在2010年，不依赖qq，去哪里找流量？

就在这时，一直沉默着、在笔记本上飞速写画的苏小雨，缓缓抬起了头。

她的眼中，闪烁着一种近乎天才般的、跳跃性的光芒。

“既然腾讯切断了我们线上的‘路’。”

她一字一顿地说道，“那我们就自己，在移动端的天空上，铺设一条……‘专属高速公路’！”

“专属高速公路？”

林晨的眉毛微微挑起。

“对。”

苏小雨将笔记本转向众人，屏幕上，赫然是中国移动那硕大的蓝色logo。

“2010年，智能手机正在普及，但3g流量资费，依旧是悬在所有学生头上的一把刀。他们渴望随时随地学习，却又对每一个字节的流量都精打细算。”

“我的想法是，”她的声音，充满了强大的说服力，“我们去找中国移动合作，推出一款——‘facess专属流量包’！”

“比如，每月10元，学生就可以无限量使用facess，所有流量全部免费！我们用自己的用户价值，去撬动运营商的庞大渠道，为自己建立一条……独立于bat之外的、直达用户的流量管道！”

轰！

这个提议，如同一道闪电，瞬间劈开了所有人被“qq封锁”所禁锢的思维！

这正是大纲中规划的本章世界观核心：利用2010年运营商流量包合作模式，实现渠道破局。

三天后，京城，中国移动总部大厦。

面对着运营商那群以挑剔和傲慢着称的合作部负责人，苏小雨只用了三样东西，就让他们那张写满了“凭什么”的脸，变成了“马上办”。

第一样，是facess后台那高达85%的、在流量封锁下逆势上扬的用户留存率。

这证明了产品的“高成瘾性”。

第二样，是教育部刚刚盖章下发的“国家教育信息化战略合作协议”。

这证明了产品的“官方权威性”。

第三样，是她最后说的一句话：

“各位领导，facess拥有全国超过百万的、最具付费潜力的优质学生用户。今天，我们将这些用户带到了移动的门前。是选择和我们一起，为他们提供一项无法拒绝的增值服务，将他们深度绑定为移动的忠实客户；还是选择将他们，以及他们背后所代表的、庞大的校园市场，推到联通和电信的怀抱里？这个选择题，我想，并不难做。”

半个小时后，合作协议，当场签订。

又是一个清晨。

facess与中国移动合作推出的“10元包月，无限畅学”专属流量包，通过运营商的短信渠道，精准地推送到了全国数百万学生用户的手机上。

办公室里，所有人都屏住了呼吸，死死地盯着那块曾经让他们心碎的数据大屏。

沉寂了整整一周的日活曲线，在早上七点半，那个所有人都以为会再次迎来下跌的时刻，突然，像被注入了一针强心剂，猛地……向上抬头！

「07:30 am，新增激活用户：5000」 「08:00 am，新增激活用户：」 「08:30 am，日活用户，重回78万！

」 短短三天，被腾讯一刀砍掉的十万日活，硬生生地，被追回了五万！

而且，这条曲线，依旧在以一个无比健康的斜率，持续攀升！

“回来了……用户回来了！”

陈浩的声音里，带着一丝劫后余生的哽咽。

办公室里，爆发出雷鸣般的欢呼与掌声！

这场由恐慌开始，以破局告终的闪电战，他们……赢了！

林晨看着那条重新昂扬向上的曲线，心中却没有丝毫的放松。

他知道，无论是百度的产品围剿，还是腾讯的流量封锁，都只是一个开始。

这次的“流量包”合作，虽然解了燃眉之急，但也让他彻底看清了一个残酷的事实——把身家性命，寄托在任何一个“中心化”的渠道上，都是在赌博。

他走到窗前，看着楼下车水马龙的街道，眼神变得无比深邃。

真正的护城河，从来不是线上的流量。

而是线下的，扎根于每一所学校，每一个班级，能与用户面对面交流的……渠道。

一个念头，在他的脑海中，变得无比清晰。

是时候，将战火，从虚无缥缈的互联网，烧向那片更广阔、也更坚实的……大地了。