第55章 广告模式可行（2/2）

当苏晚晴在那份一式两份的、打印正式的《广告发布合同》上，代表“启辰科技”签下自己的名字，并盖上团队不久前为了业务需要特意刻制的公章时，她的手微微有些颤抖。那份量，远比之前签署的保密协议要重得多。

走出“星火教育”的办公室，四个年轻人互相看了一眼，都从对方眼中看到了难以抑制的兴奋和一种跨越式的成长感。阳光洒在脸上，暖洋洋的，正如他们此刻的心情。

“我靠！咱们真的谈成了！第一个广告合同！”陈浩用力拍了拍王哲的肩膀，又想去搂林辰，被林辰笑着躲开。

“关键是价格，守住了我们的底线。”王哲推了推眼镜，脸上也难得地露出了轻松的笑容。

“晚晴，你刚才太帅了！据理力争，寸土不让！”李静（通过电话得知消息）在那边兴奋地喊道。

苏晚晴脸颊微红，看着林辰：“还是辰哥最后那几句话，说到点子上了。”

首战告捷！回到基地，这个消息让留守的刘博和赵伟也兴奋不已。

这意味着，bbs这台“流量发动机”，终于开始输出真正的、可量化的商业价值了！

合同签订只是开始。后续的广告上线、落地页开发、数据监控，又是一轮紧张的技术实施。

王哲和刘博高效地完成了广告位的代码嵌入和追踪系统开发；赵伟确保了服务器稳定；陈浩负责与“星火教育”市场部对接素材和确认上线；苏晚晴则跟进合同规定的宣传帖撰写和发布。

当印有“星火教育 - 专注java\/c++高端就业培训”字样的静态横幅广告，首次出现在清华bbs首页右侧的广告位，并且点击后能跳转到王哲精心设计的、带有utm参数追踪的课程介绍页面时，基地里响起了一阵小小的欢呼。

这不仅仅是一条广告，这是一个里程碑。它标志着“启辰科技”从一个纯粹的技术兴趣小组、一个学生项目，正式迈出了商业化运营的、坚实的第一步。

几天后，刘博监控到的数据显示，从bbs广告位导入“星火教育”落地页的uv（独立访客）数量持续增长，用户停留时间和页面浏览深度都相当不错。他将初步数据整理成简报，发给了张经理。

很快，张经理主动打来了电话，语气比之前更加热情：“苏同学，林同学，你们这个渠道效果不错啊！这几天通过你们页面来咨询的线索，质量明显比我们其他渠道要高！看来我们这第一步是走对了！”

这个消息，比签合同时更让人振奋。它证明了他们的模式是有效的，他们的价值得到了市场的验证！

随着第一个广告合作顺利运行，并且初步看到效果，“启辰科技”团队信心大增。苏晚晴和李静趁热打铁，拿着与“星火教育”的成功案例（隐去了具体价格，但展示了合作模式和效果反馈），继续游说之前联系过的其他几家目标客户。

榜样的力量是无穷的。看到“星火教育”这样的竞争对手已经抢先布局，并且反馈积极，另外一家知名的留学中介“启德教育”也很快表示了合作意向。

谈判过程顺利了许多，价格也基本参照了“星火”的标准。

紧接着，一家专门出版计算机图书的出版社也找上门来，希望在他们新书上市期间，在bbs相关版块进行精准推广……

bbs的商业化之路，如同推倒了第一块多米诺骨牌，开始呈现出连锁反应的态势。虽然每个合作的金额不算巨大，但积少成多，并且极大地提振了团队的士气和信心。

他们不再仅仅是为了理想和热爱而奋斗，更是看到了通过自身努力，创造实实在在商业价值的清晰路径。

月底，当苏晚晴拿着计算器，将本月到账的两笔广告费（“星火教育”首月费用和“启德教育”的首付款）加总，看着屏幕上那个突破五位数的数字时，她的手再次微微颤抖起来。

她反复核对了三遍，才抬起头，用一种混合着激动和难以置信的语气，向所有伙伴宣布：

“同志们……我们……我们这个月，bbs广告收入……破万了！”

寂静。

基地里出现了短暂的、几乎真空般的寂静。

随即——

“多少？！！”陈浩的嗓门第一个炸开。 “破……破万？”赵伟掰着手指头，似乎想确认一下位数。

王哲和刘博对视一眼，都从对方眼中看到了惊讶和一丝如释重负。 李静捂住了嘴，眼睛睁得大大的。

林辰看着屏幕上那个鲜红的数字，长长地、长长地舒了一口气，仿佛将这段时间所有的压力、焦虑和不确定性都吐了出来。

他站起身，目光扫过每一张因为兴奋而涨红的脸，声音沉稳而有力，带着一种里程碑式的宣告：

“没错，破万了！它证明，我们的路，走通了！”

欢呼声，这一次是毫无保留的、震耳欲聋的爆发！陈浩直接抱起身边的赵伟转了个圈，王哲和刘博也忍不住用力击掌，苏晚晴和李静激动地拥抱在一起。

这“第一桶金”的意义，远不止于金额本身。它象征着能力的认可，模式的验证，以及未来无限的可能性。

然而，就在团队沉浸在首次商业成功的巨大喜悦中，开始规划如何利用这笔收入升级服务器、改善开发环境，甚至讨论起下一步更宏大的商业化蓝图时，谁也没有注意到，林辰的电子邮箱里，悄然躺着一封新到达的、来自深圳的邮件。