第133章 一波刚平、一波又起（1/2）

华为广州办事处会议室，传真机发出滋啦滋啦的声响，像某种不祥的预兆。一张a4纸缓缓吐出，纸上还带着热敏打印的微温。

林辰拿起传真纸，只看了一眼，眉头就锁死了。

纸张顶端是诺基亚中国的蓝色logo，下面是标题：《关于开放设备北向接口的技术合作意向书》。格式正式，措辞礼貌，但第三条款的内容像一根刺：

“三、技术对等原则：鉴于贵方天网项目将深度访问诺基亚设备核心管理接口，为保障诺基亚知识产权及网络安全性，贵方需同步向诺基亚开放以下技术资料：

1.天网项目核心优化算法原理及实现细节；

2.用户行为分析模型源代码；

3.多厂商设备协同调度框架设计文档……”

“这他妈是合作意向书？”周峰凑过来看了一眼，直接骂了出来，“这明明是技术勒索！”

张涛推了推眼镜，仔细读了一遍条款：“他们要求的这三样，正好是天网项目最核心的技术机密。算法原理是张涛的研究成果，用户行为模型是王哲的心血，协同调度框架是咱们五个人一起设计的……诺基亚这是要咱们把裤衩都交出去。”

传真纸在会议室里传了一圈，每个人的脸色都很难看。

王哲气得眼镜都快掉了：“我们花了三个月，熬了多少夜，才搞出来的东西，他们一纸传真就想拿走？凭什么？”

刘博难得地说了长句：“诺基亚，怕了。怕咱们成了，抢他们市场。所以要么合作，要么共享。共享技术，就等于削弱咱们。”

林辰把传真纸放在桌上，手指敲了敲桌面：“诺基亚这一手，比爱立信高明。爱立信玩阴的，输了理；诺基亚玩阳谋，打着‘技术对等’‘安全合规’的旗号，让你很难拒绝。”

“那咱们怎么办？”张涛问。

“两条路，”林辰说，“第一条，硬顶回去，说这是核心技术，不能共享。但后果是，诺基亚会公开指责华为‘技术封闭’‘缺乏合作精神’，在移动那边造成负面影响。”

“第二条呢？”

“第二条，表面上答应，但实际上……”林辰顿了顿，“给阉割版的技术资料。算法原理只讲皮毛，不放核心公式；源代码做混淆处理；设计文档删除关键架构图。”

“诺基亚能接受吗？”王哲问。

“他们不会接受，但这样至少把球踢回去了，”林辰说，“我们可以说‘已经共享’，他们如果说‘不够详细’，那就是他们挑剔。在移动看来，我们已经展现了合作诚意。”

这是商业谈判的常见套路：表面让步，实际坚守。但需要很高的技巧。

正讨论着，会议室门被敲响了。办事处的行政小妹探进头：“林工，楼下有人找，说是移动集团的。”

“移动集团？谁？”

“说是网络部的陈副总，带了几个人。”

陈副总？林辰心头一紧。这位大佬怎么亲自来了？而且没提前通知。

他赶紧下楼。办事处大堂里，陈副总果然在，身边跟着三个人：一个戴眼镜的年轻技术员，一个拿着笔记本的中年女性，还有一个……林辰认识，是移动集团网络安全部的负责人，姓吴，上次在北京研讨会见过。

“陈总，您怎么来了？”林辰迎上去。

陈副总五十多岁，身材微胖，穿着深色夹克，脸上没什么表情：“林工，听说你们在天河城处理得不错。正好我出差到广州，顺便来看看项目进展。”

话说得客气，但“顺便”两个字，明显是托词。这种级别的高管，没有“顺便”一说。

“那请上楼，我给您汇报。”林辰引路。

上楼时，陈副总突然问：“听说你们跟爱立信闹了点不愉快？”

消息传得真快。林辰谨慎回答：“有些技术上的误会，已经解决了。”

“解决了好，”陈副总点点头，“华为和爱立信都是移动的重要合作伙伴，要和睦相处。”

话里有话。

会议室里，陈副总坐在主位，带来的三个人分坐两侧。林辰这边，只有他一个人——周峰他们在隔壁办公室等着，这种场合人多反而不好。

“林工，先说说项目进展吧。”陈副总开口。

林辰打开准备好的材料：“天网项目目前已完成天河区三十个基站的试点部署，其中华为设备二十个，爱立信设备六个，诺基亚设备四个。初步数据显示，‘三高’指标平均下降15%，达到预期目标。”

“数据可靠吗？”

“绝对可靠，所有数据都有原始日志可查，”林辰调出几张图表，“这是天河体育中心基站优化前后的对比，掉话率从9.2%降到6.8%，拥塞率从18%降到12%，干扰水平下降30%。”

陈副总仔细看了图表，没说话。旁边戴眼镜的技术员接过话：“林工，我有个技术问题。你们的智能优化平台，需要实时采集基站数据，这些数据包含用户通话信息吗？”

这个问题很敏感。1998年，中国还没有严格的数据隐私法规，但用户隐私意识已经开始觉醒。

“我们的数据采集严格限定在设备性能指标层面，”林辰回答，“包括信号强度、干扰水平、话务量、设备温度等。不采集任何用户个人信息，不涉及通话内容。”

“那用户行为分析模型怎么来的？”

“基于聚合数据，比如某个区域的话务高峰时段、用户移动轨迹的热力图，”林辰解释，“这些都是匿名化、聚合化的数据，无法追溯到具体个人。”

技术员点点头，在笔记本上记录。

中年女性开口了，她是移动集团运营管理部的：“林工，如果天网项目全省推广，你们预计能帮移动节省多少运维成本？”

“初步测算，每年至少三千万，”林辰给出数据，“主要是减少现场维护次数、延长设备寿命、降低用户投诉处理成本。”

“投资回报期呢？”

“按一百二十万的首期投入算，四个月回本。”

女性在笔记本上快速计算，然后对陈副总点头：“数据合理。”

前两个问题还算温和。第三个，才是重点。

网络安全部的吴工开口了，他的声音很平静，但每个字都像刀子：“林工，我看了你们的技术架构。你们的平台可以远程下发指令到基站设备，对吧？”

“对，但所有指令都需要多重验证。”

“多重验证是软件层面的，”吴工说，“如果有人破解了你们的系统，或者收买了你们的人，是不是就可以通过这个平台，大规模破坏移动网络？”

这个问题直击要害。会议室气氛骤然紧张。

林辰深吸一口气：“吴工，您说得对，任何远程控制系统都有安全风险。所以我们在设计时，做了五层防护。”

他打开技术架构图：

“第一层，物理隔离：控制平台和基站设备不在同一个网络，通过防火墙隔离。

第二层，身份认证：每个操作都需要双因素认证，包括数字证书和动态口令。

第三层，权限分级：关键参数只能由高级别工程师修改，且需要审批。

第四层，操作审计：所有指令都有完整日志，可追溯、可回滚。

第五层，异常检测：系统会实时监控异常操作，一旦发现可疑行为，立即告警并锁定。”

讲得很详细，但吴工并不满意：“这些防护，防得住国家级别的攻击吗？”

这个问题超出了技术范畴。林辰想了想，决定说实话：“防不住。但吴工，移动网络现在的网管系统，也防不住国家级攻击。任何民用系统，在国家级攻击面前都是脆弱的。”

吴工盯着林辰：“你的意思是，你们的安全水平，和现有系统差不多？”

“不是差不多，是更好，”林辰说，“现有网管系统很多是十年前设计的，安全机制薄弱。我们的平台是设计的，采用了最新的安全技术。如果我们的平台都不安全，那现有系统更不安全。”

这话很巧妙：不否认风险，但把风险放在行业大背景下对比。

吴工沉默了一会儿，然后在笔记本上写了些什么。

陈副总终于开口了，他看着林辰：“林工，我问个直接的问题。天网项目如果成功了，华为会用它做什么？”

这个问题更大。林辰谨慎回答：“第一，服务好移动客户，提升网络质量；第二，积累网络优化经验，提升华为自身的技术能力；第三，如果可能，把这个模式推广到其他运营商。”

“有没有可能，用这个平台收集移动网络的敏感数据，用于华为的商业竞争？”

这话问得很重。会议室里安静得能听见空调的嗡嗡声。

林辰知道，这个问题回答不好，项目就可能夭折。他想了想，决定用最真诚的方式回答。

“陈总，我可以向您保证，华为绝不会做损害客户利益的事。任总经常说：华为的核心价值观是‘以客户为中心’。如果我们用客户的数据去做损害客户的事，那华为早就完蛋了。”

他顿了顿，加了一句：“而且，技术上我们也做不到。数据所有权在移动，我们只是技术服务方。如果移动要求，我们可以随时移交所有数据、所有代码，甚至整个平台。”

这话说得很大胆——移交所有技术，意味着华为可能失去核心竞争力。但只有这样，才能打消对方的疑虑。

陈副总盯着林辰看了很久，然后点点头：“好，我信你这句话。但口说无凭，我们需要签个协议：天网项目的所有数据，所有权归移动；所有代码，移动有审计权；如果项目终止，华为必须无条件移交所有技术资料。”

“可以，”林辰毫不犹豫，“我们本来就打算这么做。”

谈判进行到这里，气氛缓和了一些。但林辰知道，最难的部分还没来。

果然，陈副总从公文包里拿出一份文件：“这是诺基亚今天上午发给移动集团的函件。他们说，愿意配合天网项目，但要求华为共享核心技术。你们怎么看？”