第135章 见招拆招（1/2）

周六早晨七点半。

华为广州办事处会议室，桌上的三台传真机像约好似的，在十分钟内先后吐出了三份文件。每吐出一份，会议室里的温度就仿佛降低一度。

林辰端着刚买的豆浆站在传真机前，看着纸张缓缓吐出，豆浆在手里慢慢凉透。

第一份来自诺基亚中国总部，标题是《关于gsm设备北向接口技术合作补充协议》。昨天谈判时吴总监承诺的“折中方案”，此刻以正式文件形式呈现在眼前。

林辰拿起文件，快速浏览。前面几页都是套话，直到翻到第七页附件三《技术审计条款》，他的眉头皱了起来。

条款列了十二条，核心就一个意思：诺基亚有权随时对天网平台的任何模块进行安全审计，包括但不限于现场检查源代码、调取操作日志、甚至要求华为提供算法训练数据。审计频率是“根据需要”，审计时间是“提前24小时通知”，审计人员数量是“不超过六人”。

最要命的是最后一条：“如审计过程中发现华为存在隐瞒、篡改或拒不配合行为，诺基亚有权单方面终止合作，并要求华为承担由此产生的一切损失。”

“这他妈是补充协议？”周峰凑过来看了一眼，直接把烟摁灭在烟灰缸里，“这明明是丧权辱国条约！随时审计？还要看训练数据？他们怎么不干脆让我们把服务器搬到他们办公室去？”

张涛推了推眼镜，仔细读了审计条款：“更麻烦的是‘根据需要’这四个字。什么叫需要？他们觉得需要就是需要。今天可以审计，明天也可以审计，我们不用干活了，天天陪他们审计玩。”

第二份传真来自移动集团内部人士的“友情提示”——没有署名，但纸张是移动集团内部专用的带水印纸。内容更简单：爱立信广州办事处昨天下午召开了闭门会议，议题是“智能网优平台技术方案”，参会的有移动运维部三名技术骨干，会议持续到晚上十点。

传真最后用钢笔加了一行小字：“据悉，爱立信报价比华为低15%，承诺六个月交付全功能版本。孙强副部长对此很感兴趣。”

“挖墙脚挖到我们眼皮子底下了，”王哲气得眼镜直抖，“还用低价竞争！爱立信那套系统我见过，就是个网管系统套了个智能外壳，根本做不到实时优化！”

第三份传真来自移动集团办公室，盖着红头公章。标题是《关于天网项目阶段性成果展示的通知》，要求项目组在1999年1月10日——也就是十五天后——向移动集团领导班子做专题汇报，汇报内容包括但不限于：技术原理、试点成效、安全机制、推广计划。最后还加了一句：“届时将邀请行业专家、设备厂商代表列席。”

“十五天，”林辰把三份文件摊在桌上，“诺基亚要随时审计，爱立信在挖墙脚，移动要提前看成果。三座大山，同时压过来。”

豆浆彻底凉了。他喝了一口，冰凉的液体顺着喉咙下去，带来一种残酷的清醒。

会议室门被推开，刘博拎着工具箱进来，看到桌上的文件，扫了一眼，说了四个字：“见招拆招。”

林辰笑了。还是刘博最直接。

“对，见招拆招。”他站起来，走到白板前，“兄弟们，咱们分三个战场。”

他在白板上画了三个方框：

战场一：诺基亚审计战

· 应对策略：表面配合，实质设限

· 具体方案：成立专门接待小组；划定审计范围（只开放非核心模块）；准备“技术迷宫”（在代码中设置无关紧要的复杂逻辑，消耗审计时间）；同步准备b计划（逆向工程继续）

战场二：爱立信挖角战

· 应对策略：技术碾压，事实说话

· 具体方案：加速算法迭代（张涛的“天河算法”要在一周内上线）；准备对比演示（用真实数据对比天网平台和爱立信方案的优劣）；争取移动内部支持者（巩固张志强，争取更多中层）

战场三：移动汇报战

· 应对策略：超预期准备，降维打击

· 具体方案：不仅汇报现有成果，还要展示未来规划；准备现场实时演示（风险大但效果震撼）；邀请第三方背书（联系高校专家、行业媒体）

写完后，林辰转身：“三个战场，都要赢。但咱们只有五个人，怎么分？”

周峰掐灭今天的第二支烟：“我负责对付诺基亚。他们不是要审计吗？我给他们准备个‘数据迷宫’——三层嵌套的加密日志系统，让他们查，查一个月都查不完核心。”

张涛推推眼镜：“算法迭代交给我。‘天河算法’还有优化空间，我计划加入自适应学习模块，让系统能根据环境变化自动调整优化策略。一周时间，够出原型。”

王哲举手：“对比演示我来准备。爱立信那套系统的技术白皮书我搞到了，他们的‘智能’其实就是规则引擎加统计报表。咱们的机器学习算法，对他们就是降维打击。”

刘博默默打开工具箱，拿出一个新笔记本，封面写着：“实时演示系统架构及容灾方案”。

“好，”林辰看着这四个兄弟，心里涌起一股热流，“那我就负责移动汇报的整体策划和外部协调。另外，咱们需要援军。”

“援军？”

“从深圳总部调人，”林辰说，“周工（周慧敏）的自动化部署小组，赵工（2012实验室）的硬件支持团队，还有郑总（郑宝用）的商业谈判专家。三线作战，咱们五个人不够。”

正说着，大哥大响了。来电显示：李一男。

林辰接起来：“李总。”

“三份传真都收到了吧？”李一男开门见山。

“收到了，正在制定应对方案。”

“方案我大致能猜到，”李一男说，“但我提醒你一点：这三个问题，表面上是三个独立事件，实际上是一件事。”

“一件事？”

“对，有人不想让天网项目成功，”李一男说，“诺基亚的审计条款，是要拖慢你们的技术进度；爱立信的挖角，是要动摇移动对你们的信心；移动的提前汇报，是要在你们准备不充分时逼你们亮相——三板斧，招招致命。”

林辰深吸一口气：“背后是谁？”

“不一定是一个人，可能是一群人，一种惯性，”李一男说，“既得利益者、保守派、竞争对手、甚至只是单纯不相信中国人能做出创新的人。但没关系，你要做的不是找出他们所有人，而是用无可辩驳的事实，让他们闭嘴。”

“我明白了。”

“另外，我给你调了三个人过去，”李一男说，“周慧敏今天下午到，带自动化部署小组的五个人；赵工明天到，带硬件团队；郑宝用下周一从北京飞过去，专门对付诺基亚。这些人归你指挥，需要什么直接说。”

这就是李一男的支持——不废话，给资源。

“谢谢李总。”

“不用谢，这是投资，”李一男说，“任总说了，天网项目是华为从设备供应商向解决方案提供商转型的关键一仗。打赢了，华为未来十年的路都好走；打输了，咱们就还得在低端市场拼价格。所以，只许胜，不许败。”

电话挂了。林辰握着大哥大，手心微微出汗。

压力巨大，但资源也给足了。剩下的，就看他们怎么打了。

下午两点，周慧敏带着五个人到广州，每个人都背着双肩包，拎着笔记本电脑包，风尘仆仆但眼神明亮。这支“自动化部署突击队”平均年龄不到三十岁，全是研发部的技术骨干。

“周工！”林辰迎上去。

“林工，”周慧敏握手，手很有力，“废话不多说，设备在哪？现在就开始。”

这就是华为风格——车上可能已经讨论了一路技术方案，落地直接干活。

一行人回到办事处。周慧敏的团队甚至没去酒店放行李，直接把背包扔在会议室角落，打开电脑就开始工作。

“我听说了，诺基亚的审计条款很恶心，”周慧敏一边接电源一边说，“所以我带了个礼物过来。”