第134章 压力下的算法突破（1/2）

移动集团广州分公司会议室，长条桌三方落座：华为方是林辰和郑宝用（郑总特意从深圳赶来了）；诺基亚方是吴总监（中国区技术总监）和一个法务；移动方是陈副总、吴工（网络安全部），还有运营管理部的那位女性——林辰现在知道她姓赵。

今天还是圣诞节，但会议室里没有半点节日气氛。

“各位，今天是三方技术协调会，”陈副总主持会议，“主题很明确：如何实现诺基亚设备与华为天网平台的对接。诺基亚方面有些顾虑，华为方面有些坚持。咱们今天就开诚布公地谈，争取找到解决方案。”

郑宝用先开口，他是老江湖，说话滴水不漏：“首先感谢移动组织这次会议，也感谢诺基亚的参与。华为一直秉持开放合作的态度，天网项目的目标就是提升移动网络的整体质量，这对所有设备厂商都是好事。”

吴总监推了推眼镜，典型的北欧人长相，中文很流利：“郑总说得对，提升网络质量是我们的共同目标。但作为设备厂商，我们必须确保任何第三方系统接入诺基亚设备时，不会引入安全风险。所以我们需要充分了解天网平台的技术细节。”

来了，直接切入主题。

林辰接话：“吴总，关于技术细节，我们可以提供详细的设计文档、安全架构说明，甚至可以安排技术交流。但核心算法和源代码，涉及华为的知识产权和商业机密，不能开放。”

“如果不开放核心算法，我们无法评估算法逻辑是否存在安全隐患，”吴总监说，“比如，算法会不会在特定条件下，给诺基亚设备发送异常指令？”

“我们可以提供算法的数学原理和测试用例，”林辰说，“贵司的技术专家可以评审算法的逻辑是否正确，输入输出是否符合预期。这就像您去餐馆吃饭，可以品尝菜的味道，但不需要厨师交出秘方。”

比喻很生动，但吴总监不买账：“林工，设备安全和食品安全不一样。一道菜不好吃，最多拉肚子；一个算法有问题，可能导致整个城市通信中断。”

谈判陷入僵局。陈副总看向郑宝用：“郑总，华为方面有没有折中方案？”

郑宝用刚要说话，林辰突然开口——这是他和郑宝用商量好的策略：郑宝用唱红脸，他唱白脸。

“陈总，吴总，我有个问题想请教，”林辰说，“如果今天不是华为要接入诺基亚设备，而是诺基亚要接入华为的平台，诺基亚会把自己的核心算法和源代码交给华为吗？”

问题很直接。吴总监愣了一下：“这……情况不同。”

“哪里不同？”林辰追问，“都是设备厂商，都是核心技术。如果诺基亚认为接口文档和核心算法价值对等，那是不是意味着，诺基亚的接口文档，价值等于华为三年的研发成果？”

这话很冲，但林辰说得平静。会议室里空气凝固了。

吴总监的脸色不太好看：“林工，你这是在偷换概念。”

“我不是偷换概念，我是想搞清楚合作的原则，”林辰说，“天网项目的目标是提升移动网络质量，这对诺基亚也是好事——诺基亚设备运行更稳定，用户体验更好，诺基亚的品牌价值也提升。这是共赢。”

他顿了顿，加了一句：“但如果诺基亚认为，只有拿到华为的核心技术才肯合作，那我不得不怀疑，诺基亚的真实目的不是保障安全，而是获取竞争对手的技术机密。”

这话说得很重。诺基亚的法务赶紧插话：“林工，请注意你的言辞，这是严重的指控。”

“那我换个说法，”林辰说，“移动作为客户，要求设备厂商开放管理接口，这合理吗？”

陈副总点头：“合理。移动是设备的主人，有权管理自己的设备。”

“那如果设备厂商以‘安全’为由拒绝，移动会怎么办？”林辰问。

这个问题抛给了移动。陈副总想了想，说：“如果是正当的安全顾虑，我们会尊重；但如果是不合理的拒绝，我们会考虑在未来的采购中，评估该厂商的合作意愿。”

软中带硬。意思是：不配合，以后就别想拿订单了。

吴总监听懂了弦外之音。他沉默了一会儿，然后说：“陈总，诺基亚非常重视与移动的合作。这样吧，我们可以开放北向接口文档，但华为必须签署严格的安全协议：第一，只能用于天网项目；第二，不能用于逆向工程；第三，如果发生安全事件，华为承担全部责任。”

条件还是很苛刻，但至少松口了。

郑宝用接话：“安全协议可以签，但责任条款需要细化：如果是诺基亚设备本身的问题导致安全事件，责任不在华为；如果是天网平台的bug，华为负责。”

又开始拉扯细节。谈判就是这样，大的原则定了，就开始磨条款。

林辰趁这个空档，抛出了李一男教他的“杀招”。

“吴总，陈总，我有个数据想分享一下，”他打开笔记本电脑，“这是我们试点三十个基站的数据分析。其中华为设备二十个，优化后性能平均提升18%；爱立信设备六个，优化后提升12%；诺基亚设备四个，因为接口不开放，只能做基础监控，优化效果只有5%。”

他调出对比图表：“如果这个趋势持续下去，在移动的网络里，华为设备的性能优势会越来越明显。我担心，这会影响到移动对设备厂商的综合评价。”

这话说得很委婉，但意思很明白：不接入天网平台，诺基亚设备的性能表现会落后，时间长了，移动采购时会倾向华为。

吴总监的脸色彻底变了。他当然听懂了潜台词。

会议室安静了足足一分钟。

然后，吴总监开口了，语气软了下来：“林工，数据很直观。这样吧，我们回去研究一下，看看能不能在保证安全的前提下，提供更灵活的接口方案。”

“多久能给答复？”陈副总问。

“下周一。”

“好，那就下周一，”陈副总拍板，“今天先到这里。郑总，吴总，希望双方都能拿出合作诚意，尽快推动项目。”

谈判结束。没有达成具体协议，但至少，诺基亚松口了，答应“研究更灵活的方案”。

这已经是最好的结果。

中午一点，肠粉店。

林辰、郑宝用，还有周峰他们，围着一张小桌。肠粉的热气在空气中升腾，混着酱油的香味。

“上午的谈判，打得不错，”郑宝用夹了块肠粉，“林辰最后那一下，直击要害。诺基亚最怕的就是市场地位被动摇。”

“但还没完全搞定，”林辰说，“他们只是答应研究，没承诺什么。”

“这已经够了，”郑宝用说，“在商业谈判里，对方答应‘研究’，就是妥协的第一步。下周一的答复，大概率会是折中方案：开放部分接口，附加一些限制条件。”

“那咱们接受吗？”

“看条件，”郑宝用说，“如果只是合理的安全限制，可以接受；如果还是变相的技术索取，那就继续谈。反正现在主动权在我们这边：移动已经表态支持，诺基亚不敢硬顶。”

周峰点了支烟：“那咱们现在干什么？等诺基亚答复？”

“等，但不能干等，”林辰说，“两条线并行。第一条线，继续推进现有试点，收集更多数据，用成绩说话。第二条线，刘博那边的逆向工程不能停，万一诺基亚最后反悔，咱们得有备用方案。”

刘博点头：“诺基亚私有协议，已解析70%。再有一周，可模拟基础指令。”

这就是技术底气：你不开放，我自己也能搞定。只是费时费力，而且有法律风险。

“另外，”郑宝用说，“陈副总那边，咱们得巩固关系。下午我去拜访他，聊聊项目前景，顺便探探口风，看移动高层还有没有其他顾虑。”

“需要我一起去吗？”

“不用，这种私下沟通，人多反而不好，”郑宝用说，“你把技术工作抓好就行。”

吃完饭，郑宝用先走了。剩下五人回到办事处，继续工作。

下午三点，林辰收到一条传呼信息，是苏晚晴发来的：“谈判怎么样？今天是圣诞节，记得吃点好的。”

他回电话。

“喂？”

“林辰！怎么样怎么样？”苏晚晴的声音很急切。

“暂时僵持，但对方松口了，”林辰简单说了情况。

苏晚晴听完，笑了：“我就知道你能行！对了，告诉你个好消息：我们‘开放qq’用户破二十五万了！陈浩搞了个圣诞活动，一天新增两万用户！”

“这么快？”林辰惊讶。

“是啊，吴瀚说服务器又快撑不住了，让你赶紧从华为学点分布式技术回来救命。”

“记下了，”林辰笑，“等这边项目有突破，我就回去一趟。”

“嗯，我等你，”苏晚晴顿了顿，“今天圣诞节，北京到处是彩灯。我一个人在实验室，有点想你。”

这话说得很轻，但林辰心里一暖：“我也想你。等忙完这阵，一定好好陪你。”

挂了电话，林辰站在窗边。广州的圣诞节没有雪，但街上有商家挂了彩灯，偶尔能看到圣诞老人玩偶。

他忽然想起，今天是12月25日，距离项目截止日1999年3月10日，还有七十五天。