第407章 开拓（2/2）

许漾含笑递出自己早就准备好的名片，上面写了田大力现在的地址，“您如果感兴趣，我们可以找个空闲时间详聊。”

包工头含笑将名片往手里一收，朝着老板走去。

包工头把货物清点清楚，给老板结了钱，临走时还朝许漾使了个眼神，许漾笑着朝他摆了摆手。

罗老板往柜台后走去，有些不高兴的看了许漾一眼，跑在他的店里谈生意还是谈的五金生意，她这不是给他找不痛快呢吗。

许漾也不介意老板的冷眼，她笑盈盈的凑过去，态度亲昵的像是两人是多年好友似的。

“罗老板，我听说你这里缺货，我是来给你解决问题的。”她笑盈盈的将自己带来的样品摊到玻璃柜台上，“临江国营厂出来的硬货，用料扎实、工艺严谨，品质看得见。”

罗老板在凳子上坐下，拿起收音机听了起来，漫不经心的说：“你听谁说的，我这里什么都不缺。”

不缺？怎么可能。

像这种小店的流动资金可能就几万元。但它需要同时备货水管、电线、螺丝、锁具、工具等成百上千个sku，分到每个单品上可用的预算就没那么多了。如果每个品类都备足，那么资金立刻被耗尽。而且这种小店，也没有那么大的地方进行备货，他们有限的库存永远要留给最畅销、最通用的商品。

所以 店主只能采取 “撒胡椒面” 式的备货策略，每种商品都进一点，但对于销量不确定的、或价位较高的“高端”产品，他们往往不敢冒险囤积。

所以当有客户突然有大量需要时，就会出现库存不足的情况。对于供应链本就薄弱的小店，这时候再去补货要么来不及，要么成本变高无法补足货品。

许漾笑，“罗老板，咱们内行人不说外行话，其实您不是不缺货，而是不敢备货。生意上门却不能做，眼看着大把的钞票从自己的手心溜走，真是想想都难过。罗老板，您说我说的对不对？”

谁看着要到手的money飞走不心痛啊，许漾不信罗老板不眼馋。

许漾看着罗老板的神色变化，继续道：“生意不怕多，只怕不够多。我今天来，就是来给您送生意的，您有没有想过另一种不用您承担备货风险的赚钱法子？”

“您就没想着挣更多的钱，把这旁边的那家五金店店面也盘下来？”

罗老板掀起眼皮看向许漾，又扫了一眼她摆出来的样品，缓缓道：“什么法子，说说看。”

姑且听听这小女子能说出些什么来。