第407章 开拓（1/2）

许漾让田大力去接触那些包工头，她则是带着吴晓峰去了昨天那个包工头嘴中缺货的那家五金店。

能开下来的小五金店一般都有固定的客流量和成熟的社区关系，五金店的老板属于当地的小灵通，谁家要装修，哪个小区要交付，市场上那种五金件好卖......他们一清二楚。

这些优势对于许漾来说，就是一条非常高效的扩张路径，许漾打的也是借海出船，快速铺货的主意。只要许漾的产品要是能够摆进这些小五金店中，就能借助五金店的销售和信息网络，快速的触达无数个靠她们自己跑断腿也难以接触到的小老板和散客。

许漾走进路边那家小小的五金店。整个店铺不大，三十多平方左右店铺里满满当当的，货架之间的过道儿将将够转身的。货架被装满螺丝、钉子、合页、水龙头、门把手 等五金件的木格压得微微弯曲，铁丝网上挂着申海牌弹子锁，钻石牌门弓器...角落里的货筐里堆满了鹰牌电线、公鹅牌三角阀，和本地出产的一摞搪瓷盆、水桶和拖把。

门口的玻璃柜台下面压着泛黄的价目表，柜台上面的算盘缝里藏着经年陈垢，柜台后面的墙壁上，挂着玻璃框框着的营业执照，后面别着一些单据。收音机的歌声从柜台里传来，萦绕在这间小小的店铺中。

店主是个四五十岁的中年男性，正踩着凳子给一个包工头摸样的男人取货，带起一阵叮呤咣啷的金属声。

许漾也没干等着，她自然地凑近两步，跟倚着柜台等着老板装货的包工头轻声聊了起来：“我听说现在讲究点儿的，都用加厚镀锌的八角盒了？”

那包工头正等得无聊，扭头见是个眉眼清朗的年轻姑娘，便接了话茬：“哟，你这个小姑娘也懂这个？”

许漾笑笑，“我也是做这个的。”

包工头闻言有些惊讶，他重新打量了许漾一眼，“没看出来啊，你这样细皮嫩肉的小姑娘说是坐办公室的我都信，没想到居然也是吃这碗饭的。”

“什么小姑娘，我大儿子都上初中了！”许漾把周衍和林郁拉出来溜了溜。

包工头闻言更诧异了，“真是人不可貌相。”不过那种距离感却没有刚才那么大了，受社会观念影响，出门在外，已婚女性相较于未婚女性一般能获得更多的认可与便利。

“您怎么没买新款的？普通镀锌的用不了两年就锈穿，返工更麻烦。而且安装的时候损耗也多，多恼火啊。”

包工头笑了笑，理所当然的说：“加厚的价高啊。”甲方又不会多加钱，他当然是给多少的钱就用多少的料，后续怎么样跟他可没关系了。至于安装损耗，反正买的便宜，损耗起来他也不心疼。

“哥，账不能这么算。一个便宜盒子省三毛，安装时拧坏两个就倒贴。而且那些雇主可不懂这里面的行当，别管钱给多少，这东西坏了都得怪在您头上，回头到处败坏您的手艺，您说您冤不冤。”

包工头叹了口气，“那能怎么办？我也没办法两全其美啊，你给我多少钱，我做多少钱的活儿。”谁不想把活儿办的漂漂亮亮的，可漂亮需要钱啊。他当然是宁愿自己赚的盆满钵满，也不愿意自己的成本增加一分。

“谁说没有两全其美的方法的？”许漾笑得意味深长，“只看哥你自己愿不愿意去发掘了，这市场这么大，总有一个供应商能满足您的需求。”

包工头看着许漾心头动了动，刚想问一句，就听见那头老板在喊他，“货装好了，你来数数数目对不对。”