第9章 政策春风（2/2）

李志强深吸了一口气，率先打破了沉默，他的眼神里多了几分以前少有的沉稳：“林工，你考虑得对。是我太急躁了。机会是来了，但能不能抓住，怎么抓住，需要我们拿出真本事，做好万全的准备。”他看向林知微，“你说吧，我们现在该怎么办？我们都听你的！”

王建业、周晓梅、赵国栋也纷纷点头，目光坚定地望向林知微。经历了最初的狂喜和随后的冷静分析，他们的心态变得更加成熟和坚韧。

林知微看着眼前这群虽然衣衫朴素、面带菜色，但眼神中燃烧着不屈火焰的伙伴，心中涌起一股暖流和强大的信心。她走到桌前，将那份《人民日报》小心翼翼地抚平，折叠好，放在桌子的正中央，仿佛那是一面指引方向的旗帜。

“我们的战略不变，依旧是‘阵地战’。”她清晰地说道，声音带着不容置疑的力量，“但现在，我们的‘阵地’有了更明确的方向和更高的要求！”

她开始有条不紊地部署，思维缜密，目标明确：

“第一，技术攻坚，标准先行。 王工，涂布机和点样系统的稳定性、一致性攻关，是你当前最核心的任务。我们不能只满足于‘比手工好’，而要朝着‘达到甚至超过小型标准化设备水平’的目标努力。同时，我们要开始着手整理我们产品的‘企业标准’，把所有技术参数、生产工艺流程、质量控制点，都用文字和数据固定下来！哪怕现在做不到完全自动化，也要让我们的生产过程‘有章可循’！”

王建业重重点头：“明白！我立刻着手细化工艺流程文件，机器改进和数据记录同步进行！”

“第二，证据链建设。 晓梅，国栋。”林知微看向他们两人，“你们负责的系统性环境耐受性测试和数据记录，非常重要！这将是未来我们向主管部门证明产品可靠性的最有力武器！测试要更全面，数据要更详实，记录要更规范！我们要形成一份完整的、有说服力的‘产品可靠性报告’！”

“放心吧林姐！我一定把数据做得漂漂亮亮的！”周晓梅用力保证。赵国栋也瓮声瓮气地附和：“嗯！我把测试箱再改造一下，模拟更多极端情况！”

“第三，资质与包装。”林知微的目光转向李志强，“志强哥，你人脉广，想想办法，打听清楚像我们这种‘科研转化产品’，如果要进入基层医疗采购目录，需要哪些具体的资质、认证或许可？哪怕只是了解一下流程和门槛也好。同时，我们现有的包装和说明书，要立刻按照‘医疗器械’的标准进行升级！不能再是现在这种‘土法’样子了，必须显得专业、规范！”

李志强立刻领会：“好！我马上去跑这些关系！包装的事我也一起办，找家像样的印刷厂，重新设计排版！”

“第四，样本与故事。”林知微最后强调，“我们之前那些零星的、来自矿区、工地的试用反馈和微小订单，非常宝贵！要把这些用户的联系方式和初步的（哪怕是口头的）使用评价都整理好。这些都是我们产品‘经过实践检验’的活生生案例！比我们自说自话一千句都管用！”

她环视众人，总结道：“政策是宏观的，但我们的准备必须是微观的、具体的、扎实的！我们要用无可挑剔的产品可靠性数据、规范化的生产质量控制意识、以及来自真实应用场景的积极反馈，来向可能到来的机遇证明——我们‘微光’，虽然起步于仓库，但我们的专业态度和对产品质量的追求，绝不逊色于任何‘正规军’！我们才是真正理解基层需求、并能用最可靠技术去满足这种需求的最佳选择！”

她的声音在空旷的仓库里回荡，带着一种斩钉截铁的信念和力量。这一刻，她不再仅仅是一个技术带头人，更是一个在迷雾中看清方向、并能带领团队扎实前行的战略指挥官。

“对！就这么干！”

“让上面看看咱们的硬实力！”

“机会来了，就得死死抓住！”

众人的士气被彻底点燃，眼神中充满了目标明确的干劲。他们不再空谈希望，而是立刻投入到林知微部署的具体任务中去。王建业伏案疾书，开始起草工艺流程文件；周晓梅和赵国栋一头扎进他们的“实验室”，继续与数据和环境测试搏斗；李志强则抓起笔记本和那份珍贵的报纸，开始规划他明天要跑的门路和关系。

林知微走到窗边，看着窗外依旧纷飞的雪花。风雪未停，但她的心中却燃着一团火。政策春风已起，但能否乘风而起，直上青云，取决于他们自己能否铸就足够坚韧的翅膀。

她轻轻摩挲着口袋里那枚变得温润的黑色石头，感受着其中仿佛与之呼应的、沉静而浩瀚的暖意。前路依旧挑战重重，与“康华”的战争远未结束，甚至可能因为政策的明朗化而进入更复杂的阶段。但此刻，她无比确信，她和她的团队，已经找到了那条最正确、也最有可能通往光明的道路。

仓库外，风雪呼啸，寒意彻骨。

仓库内，炉火噼啪，人心炽热。

一场围绕政策机遇的、更为紧张和务实的备战，在这看似破败的方寸之地，紧锣密鼓地展开了。而遥远的京北，那份印在报纸上的铅字所蕴含的巨大能量，正如同投入平静湖面的石子，其引发的涟漪，终将层层扩散，深刻地影响到这片土地上，每一个与之相关的个体和他们的命运。

李志强的行动力毋庸置疑。第二天一早，他便顶着尚未停歇的风雪，揣着那份小心折叠好的《人民日报》和初步整理的产品介绍资料，踏上了前往省卫生厅的路。他深知，像他这样毫无背景的个体户，直接求见厅级领导无异于天方夜谭，他的目标很明确——那些具体经办事务的科室，比如医疗卫生处、科技教育处，甚至是办公室负责收发文件的工作人员。

他采取的是最笨拙也最考验耐心的“磨”字诀。他不吵不闹，就是带着谦卑而诚恳的笑容，一遍遍向人说明来意，递上资料，强调他们“微光”团队研发的产品，如何契合国家最新政策精神，如何为解决基层医疗实际困难提供了新思路。他遭遇了无数次的白眼、推诿和“研究研究”的官方辞令，但他没有气馁。他将每一次接触都视为一次信息的收集和关系的铺垫，仔细记下每一个可能有用的名字、科室电话，甚至是对方无意中透露出的、关于政策可能如何落地的零星信息。

与此同时，仓库内的“精工”行动也在加速推进。王建业几乎不眠不休，不仅进一步完善了涂布机的设计图纸，更是拉着赵国栋，利用能找到的一切废旧材料，开始动手制作关键部件的模型，反复测试其运行精度和耐久性。他对每一个螺丝的紧固扭矩、每一根滑轨的平行度都提出了苛刻的要求。用他的话说：“我们现在多流一滴汗，多解决一个小问题，将来在面对审查和订单时，就多一分底气和从容。”

周晓梅的“可靠性报告”也越来越厚。她不仅记录了检测板在不同温湿度下的显色稳定性，还开始模拟运输过程中的颠簸、跌落对产品性能的影响。她甚至设法弄来了一些过期失效的“康华速测卡”，与自家的产品进行破坏性对比测试，用图像和数据清晰地展示出“微光”在恶劣储存条件下的显着优势。这些数据，冰冷而客观，却蕴含着强大的说服力。

赵国栋在负责协助王建业和进行各种体力测试之余，也开始琢磨包装的改进。他找来了几种不同克数的卡纸和覆膜材料，反复试验其防潮和抗撕裂性能。李志强则通过关系，找到了一家小印刷厂的老师傅，根据林知微提出的“简洁、专业、有指引性”原则，开始设计新的产品说明书和外包盒样板。他们摒弃了之前手绘的随意感，采用了标准的宋体字和清晰的图示，虽然成本会略有上升，但整体的专业感提升了不止一个档次。

林知微则是这个高效运转系统的核心大脑和总协调师。她审核王建业的技术文件，指导周晓梅完善测试方案，与李志强远程沟通政策信息和外联进展，还要时刻关注着大家的身体和精神状态，在极度困顿的情况下，尽量保证大家能吃饱、穿暖。她将自己微薄的生活费几乎全部贴补了进去，用于购买急需的实验材料和支付那点可怜的印刷费。她的脸庞肉眼可见地消瘦下去，但眼神却愈发深邃和明亮，仿佛有燃烧不尽的能量。

时间，在这种高度紧张和充满期待的备战中，一天天流逝。风雪渐止，天气依旧寒冷，但仓库里的温度，却因为众人心中那团越烧越旺的希望之火而显得不再那么难熬。

半个月后的一天下午，李志强风尘仆仆地从外面回来，脸上带着一种混合着疲惫与极度兴奋的复杂神色。他没有像往常那样立刻凑到炉边取暖，而是径直走到林知微面前，从怀里掏出一个盖着鲜红公章的信封，声音因为激动而有些沙哑：

“林工！有……有眉目了！”

仓库里瞬间安静下来，所有人都停下了手中的工作，目光齐刷刷地聚焦在那封信上。

林知微的心跳陡然加速，她深吸一口气，尽量平静地接过信封。信封上印着“北河省卫生厅”的字样。她小心翼翼地抽出里面的信笺。

那是一份盖着“医疗卫生处”公章的通知函。内容很简短，措辞官方而克制。大意是，鉴于国家关于加强农村基层医疗卫生服务体系建设的文件精神，省厅拟于近期组织开展一次“适用于基层的医疗卫生适宜技术及产品”的摸底调研和初步征集工作。通知函邀请“微光团队”（李志强在多次游说中刻意强调了这个名称）根据附件中的要求，提交详细的产品技术资料、成本构成说明、以及已有的应用实践案例等材料，参与此次征集。

这不是订单，甚至不是承诺。

这只是一张通往下一轮竞争的……入场券。

然而，就是这样一份薄薄的、充满不确定性的通知，却让仓库里的每一个人，都清晰地听到了命运齿轮开始缓缓转动的……咔哒声。

李志强搓着手，激动地补充道：“我打听过了，这次征集，面向全省，甚至可能影响到后续省级采购目录的遴选！‘康华’那边肯定也会收到通知！但这至少说明，我们之前的工作没有白费！我们挤进这个赛道了！”

王建业长长地舒了一口气，仿佛卸下了千斤重担。周晓梅和赵国栋对视一眼，都从对方眼中看到了狂喜和更深的决心。

林知微轻轻抚摸着通知函上那枚鲜红的公章，指尖能感受到一种庄重的、象征着权力和规则的冰凉触感。她抬起头，望向窗外。雪后初霁，一抹稀薄的阳光，顽强地穿透云层，洒在仓库前积雪覆盖的空地上，反射出细碎而耀眼的光芒。

前路依旧未知，挑战只会更加严峻。这张入场券的背后，是更加规范、更加残酷的竞争。他们需要准备的资料，需要达到的标准，需要面对的对手，都将提升到一个全新的层级。

但她知道，他们别无选择，也绝不会退缩。

“同志们，”林知微的声音平静而有力，打破了仓库内的寂静，“我们的‘阵地战’，进入了新的阶段。接下来，我们要打一场……资料攻坚战！”

她的目光扫过每一张充满期待和紧张的面孔，最后定格在手中那份沉甸甸的通知上。

“把我们所有的努力、所有的数据、所有的坚持，都凝聚在这份提交的材料里。我们要让上面的人看到，在这座不起眼的西郊仓库里，燃烧着怎样一团……不甘熄灭的微光！”

窗外，那抹阳光虽然微弱，却执着地扩大着范围，试图驱散冬日的阴霾。

仓库内，一场新的、没有硝烟的战役，已然打响。而这一次，他们手中紧握的，不仅仅是技术，更是时代的脉搏，和一份被国家意志所背书……沉甸甸的希望。