第110章 合作谈判（2/2）

下午，镇政府会议室里，双方正式展开合作谈判。会议室里的气氛有些紧张，阳光透过窗户洒在会议桌上，将长桌劈成明暗两半，映照着众人严肃的面容。任正浠首先介绍了两种合作方式及对应的政企职责：于老板，我们目前考虑的合作方式，一是经销代理，政府负责组织农户生产，保障农产品供应，企业负责销售；二是直接参股岔口经销集团，参股比例可以根据华益家公司的实力来决定，政府控股并行使监督权，企业负责经营管理。

于艺晨几乎没有丝毫犹豫，直接说道：我选择直接参股，岔口经销集团预留给经销合作伙伴 35% 的股份，我全都要了。但得按实缴资本算。你们之前说总投入 2000 万，可省市县拨款加起来已经 2400 万，这账得重新算。 他让副总摊开计算器：按现在的投入基数，35% 就是 840 万，我再加 200 万设备款，换你们的农产品加工技术独家使用权。在合作中，政府要保证技术的持续更新和指导，企业则负责技术的落地应用和设备升级。

技术专利属于镇集体， 任正浠立刻按住计算器，但可以授权华益家使用，前提是每卖出一斤生态米，给合作社提1%技术分成。这部分分成纳入集体基金，由政府监督用于农户技术培训和设备更新。 他翻开成本表：您看这行，农民土地入股的保底是每亩 800 元，我们要求把这个数写进合作协议，这部分由政府牵头监督企业按时足额发放，而且每三年按超市销售额的 1% 递增。

还有鱼塘的水产品，华益家的收购价不能低于市场价的 110%。例如去年鑫洋河的鲫鱼收购价是 2 块一斤，你们得给 2 块 3，这叫生态溢价，得让农民实实在在拿到手。政府会定期调研市场价格，确保企业收购价合理。 他指着规划图上的观光栈道：将来搞采摘节，政府负责组织协调和安全保障，企业负责宣传推广和游客接待，门票收入的三成归村集体，超市要是组织游客来，每人次再提 10%用于村集体公益事业。

任书记这是把算盘珠子打到我脑门上了？ 于艺晨笑骂着掏出烟，却见任正浠摆了摆手：还有最后一条，超市专柜必须标明

岔口生态

原产地，包装上要印上我们设计的农户头像。政府负责审核农户信息和产品溯源，企业负责包装设计和市场推广，我们要让城里消费者知道，这米是谁种的，鱼是谁养的。

于艺晨提出：华益家所有超市独享经销权，所有产品进入华益家超市免费，并且留出专柜。这是企业的市场优势，对应的，虽然岔口经销集团由岔口镇政府控股，但集团董事长和总经理要由华益家公司派人担任，岔口镇政府只有监督权，没有经营权，集团经营与销售必须全权交给华益家公司。也就是说，在日常经营决策、人员管理、销售策略制定等方面，岔口镇政府不直接参与，只对公司运营的合规性、财务状况等进行监督检查，这是政企分开、各司其职的关键。

文卫兵与何文龙脸色瞬间大变，他们对视一眼，眼中满是忧虑。在他们的传统观念里，政府在项目中有着绝对的主导权，如今于艺晨的要求让他们一时难以接受。