第110章 合作谈判（1/2）

5 月 22 日一大早，酒仙俱乐部会议室内，于艺晨推来的华益家超市工商注册资料油墨味未干，华益家超市的法人登记页上，于艺晨 三个字的钢笔签名。任正浠指尖划过注册资本栏的 伍仟万元，再看分支机构清单里密密麻麻的石市、津门、京城地址，终于彻底放下心来，眼前这个行事神秘、爱喝茅台的男人，就是掌控着华北商业巨头华益家超市的老板。

任书记要是还不放心，我让法务把公司章程也复印一份？ 于艺晨的法务助手适时递过文件夹，里面甚至夹着最近一期的纳税证明。

“不必了，于老板我们现在立即出发如何？”任正浠合上文件时，晨光正透过窗棂照在于艺晨的翡翠扳指上，折射出的光斑落在 生态农业发展规划 几个字上。

任正浠陪着于艺晨上了酒仙俱乐部的商务车，直奔岔口镇而去，车上还坐着华益家公司的副总以及一名法务助手。车子直接开到了生态农业建设工地时，老吴头正带着村民给防渗渠铺土工膜。于艺晨蹲在田埂边，捻起一把改良后的盐碱土在指间搓揉：这土坷垃里还掺着稻壳？ 任正浠解释：省农科院的法子，秸秆腐熟物混着炉渣改良，既保水又透气。 他指向远处的气象监测站：每小时传一次数据，土壤 ph 值、湿度、光照全记录在案，将来这些数据会整理成档案，消费者可以查询全程种植记录。

于艺晨的副总突然指着水稻田边坡：这焊接缝看着不平整，渗水性达标吗？ 陪同的工程监理赶紧递上检测报告：用的是双轨热熔焊接，气压检测达到 0.2mpa，保准比城里的自来水管道还严实。 于艺晨却摆摆手：拿把美工刀来。 当刀刃划开接缝处，热熔胶形成的均匀胶条清晰可见时，他才对身后的人说：记下来，这种施工标准要写进合作协议。

任正浠紧跟在于艺晨身旁，详细地介绍着每个工程的进展和规划，着重提及政企合作的分工：于老板，您看这生态水稻田，政府方面负责协调省农科院提供技术支持，筛选适合本地盐碱地的稻种并推广种植技术，还安排了农业技术员常驻田间指导；企业这边后续可依托销售网络反馈的市场需求，帮助我们调整种植品种和规模。 他一边说着，一边蹲下身子，抓起一把改良后的土壤，展示给于艺晨看，这土壤改良是政府申请的农业专项基金支持的，用微生物菌剂改良后肥力充足，透气性也好，后续维护保养可纳入企业的运营成本，由双方共同监督资金使用。

于艺晨认真地听着，就政企协作环节提出问题：那政府在水稻种植的前期培训方面有什么安排？ 任正浠立刻回应：镇政府联合县农业局每月组织两次种植技术培训班，企业可派市场专员参与，讲解农产品市场需求和质量标准，让农户既能种得好，又能卖得好。病虫害防治采用生物防治和物理防治相结合的方法，政府负责采购杀虫灯等设备，企业则提供稻田养殖的鸭苗、鱼苗和蟹苗，成本由合作基金共同承担。

接着，他们来到生态鱼塘边，任正浠继续介绍政企合作细节：这鱼塘采用立体养殖模式，政府负责协调土地流转和鱼塘基础设施建设，像边坡加固、进水排水系统都是镇里组织施工队完成的；企业负责提供立体养殖技术方案和优质鱼苗，后期的市场销售也由企业全权负责。上层养滤食性鱼类，中层养草食性鱼类，下层养底栖鱼类，浅滩还种着莲藕和茭白，既能净化水质，又能增加附加产值。 于艺晨看着鱼塘，若有所思地问：那这鱼塘的水质监测，政企双方怎么配合？ 任正浠回答：政府的环保部门每天会进行水质检测，确保水质符合养殖标准，检测数据同步共享给企业；企业则负责污水处理设施的日常维护，保证污水处理厂的中水经过严格处理后才流入鱼塘，再通过鱼塘湿地净化后排回鑫洋河。

中午时分，阳光变得炽热起来，文卫兵与何文龙在镇招待所设宴欢迎于艺晨一行。简陋的招待所内，摆满了丰盛的农家菜肴，散发着诱人的香气。文卫兵特意让食堂杀了只散养的芦花鸡。于艺晨夹起一块鸡腿肉时，何文龙趁机说：于老板要是参与合作，将来这生态鸡也能进超市，政府可以协助规范养殖标准，企业负责打通销售渠道...... 话没说完就被于艺晨打断：下午谈判前，我想先看三样东西：农民入股的花名册、土地流转合同样本，还有你们测算的成本收益表，这些都涉及到政企合作的基础。

大家围坐在桌旁，气氛热烈而融洽。文卫兵端起酒杯，真诚地说道：于老板，您能来我们岔口镇考察，是我们的荣幸。在政企合作方面，政府会全力做好服务保障，比如简化项目审批流程、协调周边关系等，企业专注于市场运营，相信咱们能合作愉快！ 于艺晨笑着回应：文书记客气了，我对岔口镇的生态农业项目很感兴趣，政企合作关键在于权责分明，政府引导、企业主导，才能实现共赢，相信我们一定能达成合作。

宴席过后，于艺晨看过自己所需要的资料后便直奔主题，提出就参与岔口生态农业项目合作展开谈判。文卫兵与何文龙大喜过望，当即表示下午即可开始。