第86章 产品发布会的预热（1/2）

1995 年 12 月末的深城，冬风裹着华强北电子市场的喧嚣，掠过龙腾总部的玻璃窗，却吹不散市场部办公室里的热烈氛围。办公区的长条桌上，铺满了五颜六色的宣传单初稿 —— 有的印着 “汉卡 ii 代：性能提升 50%” 的加粗大字，有的列满 “兼容 windows 95、支持笔记本电脑” 等功能清单，市场部经理李姐拿着一支红色马克笔，正逐页标注修改意见，笔尖划过纸页的 “沙沙” 声，像在为传统营销方案做最后的 “调试”。

“张总来了！” 有人轻声提醒。李姐立刻停下笔，将最满意的一份宣传单递过去，语气里带着期待：“张总，这是我们最终确定的预热方案，主打‘性能跃升 + 全场景兼容’，计划在《深城日报》《电子时报》连登一周广告，同时让渠道商在门店张贴海报，确保覆盖所有潜在客户。”

张天放接过宣传单，指尖拂过 “50% 性能提升” 的字样，眉头却微微蹙起。他走到窗边，目光扫过楼下熙攘的人群 —— 电子市场里，小贩们举着 “最新汉卡” 的牌子高声叫卖，同质化的宣传语淹没在嘈杂中。“李姐，你觉得这样的宣传，能让用户记住我们的 ii 代吗？” 他转过身，将宣传单放在桌上，“现在市面上的汉卡广告，全是‘性能提升’‘兼容更广’，我们再这么说，就像在 dos 系统里运行重复的批处理程序，用户根本不会有印象。”

李姐愣住了，下意识地辩解：“可这是最直接的方式啊，用户买汉卡最关心的就是性能和兼容性……”

“直接不代表有效。” 张天放拉过一把椅子坐下，手指在桌面上轻轻敲击，“传统的功能罗列式宣传，就像一上来就执行 printf (hello world)—— 信息是传出去了，却没有互动，没有悬念，用户看完就忘。我们要做的，是给市场一个‘压缩包’，每天释放一点解压密码，让他们主动去猜、去解，直到发布会当天，才揭晓完整的‘文件’。”

“压缩包？解压密码？” 市场部的小吴眨了眨眼，语气里满是疑惑，“张总，您是说…… 搞悬念营销？可这会不会太冒险了？万一用户解不出来，或者猜偏了，反而影响效果。”

“不会。” 张天放摇摇头，拿起笔在纸上画了一个简单的时间轴，标注 “发布会前 7 天至前 1 天”，“我们每天通过合作媒体和 bbs，释放一个‘加密信息’—— 第一天放一行看似无意义的汇编代码，第二天放性能对比图的局部马赛克，第三天放一句《道德经》的箴言，每天的信息都能相互印证，引导用户往‘性能优化’‘兼容性突破’的方向猜。”

他顿了顿，看向陈星 —— 后者刚从实验室赶来，手里还拿着汉卡 ii 代的测试数据：“陈星，第一天的代码你帮着设计，要简单但有技术含量，比如和内存优化相关的指令，懂行的用户能解出来，不懂的也能感受到‘技术感’；苏总，你联系《深城日报》和‘水木清华 bbs’，确保信息能精准触达技术爱好者和核心用户；李姐，你们负责跟进用户解密进度，每天在 bbs 上发‘解密提示’，保持热度。”

陈星眼睛一亮，立刻拿出笔记本记录：“我可以用 mov ax, [si] 这条指令，表面看是普通的内存读取，实际上对应我们 ii 代的‘动态内存分配算法’，解出来的用户会知道这是优化内存占用的关键代码 —— 既专业又不会太难，刚好能筛选出核心技术用户。”

苏月晴也补充道：“我之前和‘水木清华 bbs’的管理员打过交道，他们愿意给我们开‘龙腾汉卡解密专区’，还能置顶帖子；《深城日报》那边，除了登加密信息，还能配一篇‘技术解密指南’，引导普通用户参与讨论，扩大影响力。”

李姐看着三人你一言我一语，原本的疑虑渐渐消散，取而代之的是兴奋：“那奖励机制呢？光让用户解密不够，得有激励才行。”

“奖励首批汉卡 ii 代的试用资格。” 张天放笑着说，“每天第一个解出信息的用户，奖励一台 ii 代试用机，发布会当天还能受邀到场 —— 对技术爱好者来说，这比现金奖励更有吸引力。而且，他们的解密过程和体验反馈，本身就是最好的口碑宣传。”

市场部会议持续了两个小时，从加密信息的设计、发布渠道的确认，到用户互动的节奏把控，每个细节都讨论得清晰而具体。散会时，李姐抱着新制定的《悬念营销执行方案》，脚步轻快地走出会议室，嘴里还念叨着 “明天就联系印刷厂，把汇编代码做成海报，要神秘感十足的黑色背景……”

第二天一早，龙腾市场部的员工就忙碌起来。小吴将陈星设计的汇编代码 “mov ax, [si] ； 0x17.8” 打印在黑色海报上，右下角只印着 “龙腾汉卡 ii 代，1996 年 1 月 5 日发布会，解密有惊喜” 的小字，没有任何多余信息；李姐则带着海报赶往华强北的渠道门店，叮嘱店主 “只贴在显眼位置，别解释，用户问就说‘自己猜，猜中有奖’”；苏月晴则坐在电脑前，通过拨号上网登录 “水木清华 bbs”，在 “计算机硬件” 板块发布了第一条解密帖子：“【龙腾汉卡 ii 代预热】day1：解密下方代码，留言你的解读，首位正确者获试用资格 ——mov ax, [si] ； 0x17.8”。

帖子发布不到十分钟，就有了第一条回复。id 为 “电子老炮” 的用户留言：“mov ax, [si] 是 x86 汇编里的内存读取指令，0x17.8 应该是内存占用率？难道 ii 代的内存占用能降到 17.8%？这比 i 代的 20% 还低，要是真的，那优化太牛了！”

陈星刚好在旁边看着，忍不住对苏月晴说：“这位‘电子老炮’是真懂行，一下子就说到点子上了 —— 我们 ii 代的内存占用确实能稳定在 17.8% 左右，这个数据没对外公布过，他能解出来，说明是核心技术用户。”

苏月晴笑着回复：“恭喜‘电子老炮’成为首位解密成功者，工作人员会尽快联系你，发放 ii 代试用机。day2 解密信息将于明天上午 10 点发布，敬请期待。”

与此同时，华强北的渠道门店里，黑色海报前围满了人。一个戴着眼镜的年轻人指着代码问店主：“老板，这是什么意思啊？是汉卡的新功能吗？” 店主按照李姐的叮嘱，笑着摇头：“不知道，龙腾只让贴，说解密有试用机拿，你要是懂技术，去 bbs 上看看，那边有解密帖子。”

年轻人立刻掏出 bp 机，给朋友发了一条信息：“华强北龙腾门店有神秘代码，bbs 有解密活动，快去看！”—— 这样的场景，在深圳的多个渠道门店同时上演，黑色海报像一个个 “神秘信号源”，吸引着越来越多的人关注。

接下来的几天，龙腾的悬念营销如期推进：

day2，发布的是一张局部马赛克的性能对比图，只露出 “1.4x” 的字样和红色的数据柱。“电子老炮” 再次率先解密：“1.4x 应该是性能提升倍数，结合 day1 的内存占用，ii 代的性能比 i 代提升 40% 以上？而且红色数据柱比 i 代的绿色柱高一大截，兼容性覆盖范围也更大！”

day3，发布的是《道德经》里的 “大音希声，大象无形”，下方配着 “性能的极致，是感受不到它的存在” 的小字。这次，一个 id 为 “清华编程仔” 的用户解读：“‘大音希声’是说真正的好技术不张扬，‘感受不到存在’应该是指 ii 代的兼容性更好，不用手动安装驱动，即插即用？这符合 windows 95 的趋势啊！”

每天的解密过程都充满了乐趣和讨论。bbs 上的解密帖子热度居高不下，每天的回复都超过 500 条，甚至有人自发组建了 “龙腾解密小组”，专门分析每条信息背后的技术细节；华强北的黑色海报被人拍照传到各地的电子论坛，上海、北京的用户纷纷留言 “什么时候到我们这儿？”“龙腾能不能全国搞解密活动？”

张天放每天都会抽时间看 bbs 的解密进展，看着用户们的热烈讨论，嘴角不自觉地勾起。他坐在办公室里，手里拿着用户的解密记录，对苏月晴说：“你看，‘电子老炮’已经连续三天第一个解密，他的解读不仅准确，还会给其他用户科普技术细节，相当于帮我们做了免费的技术宣传；还有‘清华编程仔’，他提到的‘即插即用’，正是我们 ii 代的核心功能之一，用户自己解读出来，比我们自己说出来更有说服力。”