第171章 从竞争到竞合（2/2）

史玉柱突然拍了桌子，震得茶杯都跳了起来：“我信张总！巨人当年搞汉卡，要是有这样的标准，也不会被盗版搞得焦头烂额。”他抓起笔，在草案上签下名字，“我这边没问题，董事会那边我去说服——大不了就说，不合作，明年巨人的软件业务就得裁员一半。”

李勤看着史玉柱的签名，又看了看屏幕上的数据分析，终于也拿起笔：“联想可以先参与接口标准的制定，教育系统的联合试点也能启动。但有个条件，法务必须全程跟进，确保知识产权不受损。”他顿了顿，补充道，“不过董事会的元老们比较保守，我得花点时间磨一磨，毕竟要改变几十年的竞争思维，不是件容易事。”

张天放眼中闪过一丝笑意，这正是他预料到的“内部阻力”——也是需要在后续章节填平的伏笔。他伸出手：“李总放心，我们可以先签意向书，具体细则留到下月初再敲定。在这之前，龙腾的技术团队可以先和联想对接，把接口测试的数据做出来，给董事会一份实实在在的成绩单。”

三只手紧紧握在一起时，苏月晴端起茶杯，用目光向张天放示意——桌角的《道德经》上，阳光正落在“和光同尘”四个字上。

会谈结束后，李勤特意留了十分钟。他走到窗边，与张天放并肩看着楼下的人流：“张总比柳总当年还敢想。不过光靠我们三家还不够，国内软件公司鱼龙混杂，盗版问题也不是我们能解决的。”

“所以我在想，未来需要一个更强大的行业自律组织。”张天放望着远处的中关村方向，那里的灯火正逐渐亮起，“制定准入标准，打击盗版，和政府对接政策——就像给行业装一个‘安全防护系统’，既能防外部攻击，又能清理内部漏洞。”他转头看向李勤，“联想是行业老大哥，要是由你们牵头，响应的企业肯定更多。”

李勤眼睛一亮，若有所思地点点头。这时史玉柱又折了回来，手里举着刚打印好的意向书：“张总，明年的广告投放，我们能不能联合搞？三家一起在央视投，广告费能省四成，还能打出‘中国软件’的招牌，比各自为战强多了！”

张天放笑着接过意向书，在签名处落下名字。笔尖划过纸张的瞬间，他的识海之中，代表联想、巨人的“数据节点”与龙腾的“核心系统”成功对接，形成了一张初具规模的网络。这张网络还很脆弱，却已打破了之前的孤立状态，开始产生微妙的协同效应——就像他修为突破到“架构级-设计期”时，那些散乱的代码终于构建成稳定的系统框架。

苏月晴送走李勤和史玉柱，回到会议室时，看到张天放正对着《道德经》出神。“在想什么？”她递过一杯温水，“李勤说会尽快给董事会汇报，史玉柱已经把联合广告的方案发过来了，算是初步落地。”

“在想‘竞合’这两个字。”张天放指着“不自生，故能长生”，“以前总想着怎么把对手比下去，现在才明白，真正的架构师，不是设计一个孤立的系统，而是搭建一个能让所有节点共生的生态。”他拿起意向书，“李勤的顾虑、史玉柱的直接，都是生态里的‘变量’，只有把这些变量都纳入考量，系统才能稳定运行。”

苏月晴靠在桌边，看着他专注的侧脸，忽然笑了：“陈星刚才发来邮件，说和联想联合研发的主板接口方案已经通过测试，比预期快了一个月。他还说，要是能把巨人的营销数据接入我们的搜索引擎，用户画像会更精准。”

“让他先做技术对接，别着急推进。”张天放站起身，收拾好文件，“李勤要说服董事会，史玉柱的广告方案还要细化，我们得给他们留足时间。”他走到门口，回头看向会议室的投影幕布，上面的接口标准草案还亮着，“下周我们把金山、金蝶的人也约过来，行业自律组织的事，该提上日程了。”

夜色渐浓，国际饭店的灯光照亮了张天放的身影。他走出大门时，一片银杏叶落在肩头，随风轻晃。远处的中关村灯火璀璨，那里曾是他仰望巨头的地方，如今，他正带着这些曾经的对手，踏上一条前所未有的道路——这条道路上，有利益的博弈，有理念的碰撞，却也藏着中国it产业真正的未来。而他知道，这一切，都只是“合纵连横”大幕的一角，真正的考验，还在后面。