第132章 谁来做新的“王”？（2/2）

册子不厚，但内容很全——废品分类标准、快速检测方法、打包规范、安全操作规程，还有合作社的利润分配方案、成员权利义务。

老郑识字不多，但看图能懂。他指着上面一张分拣流程图：“这……这分得也太细了吧？”

“分得细，卖得贵。”刘红梅开口了，她走到老郑旁边，“我以前也觉得麻烦，但真按这个干了，同样的货，能多卖5%到10%。因为钢厂认这种标准化的货，愿意给高价。”

“真的？”老郑半信半疑。

“我站点的账本在那，你可以看。”刘红梅说，“上个月我按合作社标准收的货，比前个月多挣了两万。”

这话有分量。

刘红梅在城西干了二十年，她的话，大家信。

“那价格呢？”一个戴眼镜的中年男人问，他是孙老板，“你们那个价格指数，准吗？”

“准不准，看数据。”陈凡拿出手机，打开价格指数网站，“这是今天江城地区各种废品的收购指导价。数据来自我们合作社三十七个成员站点的实际交易记录，每天更新。你们可以自己查，也可以自己去市场上问——看这个价，是不是公道价。”

孙老板凑过来看屏幕。

他看得很仔细，一边看，一边在心里算。

“废钢重废，今天2750。”他抬头，“昨天我在钢厂问的采购价，是2780。差30块，正常浮动范围。”

他看向其他人：“这个价，可信。”

可信两个字，从他嘴里说出来，分量不一样。

因为孙老板是城西唯一懂数据、会分析的人。

院子里安静了几秒。

然后，有人问：“陈老板，如果我们想按这个规矩干，怎么干？”

问题终于来了。

陈凡看向周建国。

“周老板，这个问题，该你们自己回答。”他说，“城西有二十多家回收站，有大有小，有老有新。你们是想各自为战，还是想抱团取暖？是想继续压价竞争，还是想统一标准、统一价格、共同发展？”

他顿了顿：“抱团，就要有抱团的规矩。合作社的模式，我可以分享。但城西的团，得城西人自己来组。”

这话说得很明白。

我不当你们的老大。

但我可以教你们怎么自己当家。

周建国看看左右。

老郑挠挠头：“抱团……怎么抱？钱怎么分？货怎么算？”

吴老板眯着眼睛：“是啊，谁当老大？出了事谁负责？”

孙老板推了推眼镜：“我觉得，可以成立一个‘城西再生资源行业协会’。大家自愿加入，制定章程，选举理事会，重大事项投票决定。”

“行业协会？”老郑皱眉，“那不就是第二个合作社？”

“不一样。”孙老板说，“合作社是陈老板的，行业协会是我们自己的。我们可以参考合作社的模式，但具体怎么干，我们自己定。”

他看向陈凡：“陈老板，您说呢？”

陈凡点头：“孙老板这个思路，可以。行业协会的好处是——大家地位平等，决策民主。坏处是——效率可能低，决策可能慢。”

“那也比一个人说了算强。”老郑说，“赵老六那种，我们受够了。”

“对！”有人附和。

“我赞成成立协会！”

“我也赞成！”

院子里，声音渐渐大起来。

陈凡退到一边，让城西的老板们自己讨论。

他们争得很激烈——协会章程怎么写，理事会怎么选，会费怎么交，价格怎么定，有人违规怎么处理……

争了两个多小时。

最后，周建国站起来。

“各位，听我说一句。”他声音提高，“咱们今天能坐在这里，是因为赵老六进去了，是因为陈老板给了我们一个新思路。但说到底，往后怎么干，还得咱们自己拿主意。”

他看向陈凡：“陈老板，我们想成立‘城西区再生资源诚信经营协会’。您合作社的模式，我们借鉴。您能不能……当我们的顾问？”

陈凡想了想。

“顾问可以。”他说，“但我有言在先——我只提建议，不做决定。协会的事，协会自己管。”

“行！”周建国点头，“那我们现在就起草章程。孙老板，你文化高，你来写！”

孙老板站起来，从包里拿出笔记本电脑。

“好，我说，大家听，有意见随时提……”

院子里的讨论，继续。

陈凡走到一边，刘红梅跟过来。

“陈老板，”她低声说，“你这招，高。”

“怎么高？”

“你不当老大，但他们认你。”刘红梅说，“行业协会成立了，往后城西的规矩，就是你合作社的规矩。但他们觉得，这是他们自己定的。”

陈凡看着院子里那些热烈讨论的人。

他们脸上有兴奋，有期待，有久违的活力。

“红梅姐，”他说，“你信不信，今天这个会开完，城西的回收行业，会变天。”

“我信。”刘红梅点头，“因为规矩变了。”

规矩变了。

人心就变了。

行业就变了。

这就是秩序的力量。

不是压服，是共识。

不是统治，是共建。

夕阳西下，院子里的讨论还在继续。

陈凡知道，今天不会有什么正式结论。

但种子已经种下。

接下来，就是等待发芽，等待生长。

等待一个新的城西，从这片废墟上，站起来。