第126章 直播探厂与资本路演（2/2）

拆下来的部件和废料，被送到传送带上。几个工人戴着防护手套，正在分拣。铜线归铜线，铝件归铝件，塑料归塑料。旁边还有台小型光谱仪，工人拿不准的料，扫一下就知道成分。

林溪溪拿起一块金属料，对着镜头：“大家猜猜，这是什么？”

弹幕五花八门：

“铁？”

“铜？”

“不锈钢？”

林溪溪用光谱仪扫了一下，屏幕显示：al: 96.5%, si: 2.1%, 其他: 1.4%

“是铝合金，汽车轮毂常用的材料。”她说，“这种料和普通铝价格差一倍。以前工人凭经验分，经常分错。现在用仪器，一秒出结果，准确率100%。”

她顿了顿，看向镜头：“这就是合作社推行的‘标准化’——不是要取代老师傅的经验，而是用技术把经验固化、量化、标准化。让新人也能快速上手，让老师傅的经验能传承下去。”

直播进行到中午，在线人数已经突破五万。

林溪溪趁休息时间，让助理把合作社价格指数的网页链接贴在了直播间。

“这是我们合作社每天更新的废品收购指导价，公开透明。”她说，“今天废钢重废的指导价是2750元\/吨，比上周涨了30元。为什么涨？因为钢厂需求增加，市场行情好。我们实时反映市场变化，让卖货的人心里有底，不吃亏。”

弹幕炸了：

“这个好！公开透明！”

“哪里能查到？”

“合作社还招人吗？”

林溪溪笑着回答：“价格指数网站链接在直播间公告栏，免费查询。合作社招人信息，可以关注‘轮回资源集团’的公众号。”

……

同一时间，轮回集团会议室。

陈凡正在试讲路演ppt。

下面坐着安然、苏晴、虎哥，还有从江城大学请来的一个商学院教授——赵教授，是安然的朋友，专门做初创企业融资辅导的。

陈凡讲完，会议室里安静了几秒。

赵教授推了推眼镜：“陈总，你的ppt，故事讲得很好——从个人经历，到行业痛点，到解决方案，到社会价值。逻辑清晰，情感共鸣也够。”

他顿了顿：“但资本不听故事，资本看数字。你的财务预测部分，太乐观了。合作社未来三年的复合增长率，你写的是50%。依据是什么？”

“依据是市场空间和我们的扩张速度。”陈凡调出另一页数据，“江城每年产生的可回收废弃物，大概200万吨。目前正规回收率不到30%，市场空间巨大。合作社现在月处理量8000吨，占市场4%。如果我们能通过标准化和品牌建设，把占比提高到10%，那就是月处理2万吨，年增长超过50%。”

“但竞争呢？”赵教授问，“凌峰集团，还有其他大大小小的回收企业，他们会眼睁睁看你做大？”

“这就是合作社模式的第二个优势——网络效应。”陈凡说，“每增加一个成员站点，我们的采购成本就降低一点，销售渠道就拓宽一点，数据积累就丰富一点。而且，我们的成员不是雇员，是合伙人。他们不是为我打工，是为自己干。这种积极性，是雇佣制企业比不了的。”

赵教授点点头，但眉头还皱着。

“还有一个问题。”他说，“徐文远问的那个——核心壁垒。你在ppt里写的是‘标准化体系+透明定价+人心网络’。但资本会问，这三样，哪样别人抄不走？”

陈凡沉默了。

这个问题，他想了很久。

标准化体系，可以抄。透明定价，可以学。甚至人心网络，也可以用钱挖。

那到底什么抄不走？

“是时间。”安然忽然开口。

所有人都看向她。

“合作社从零到一，花了三个月。这三个月里积累的数据、磨合的流程、建立的信任，别人要复制，也得花时间。”安然说，“而这个时间窗口，就是壁垒。”

“但资本最不缺的，就是钱和时间。”赵教授摇头，“他们可以砸钱，缩短这个时间。”

“那我们就跑得更快。”陈凡说，“下周的材料指纹库发布会，就是一次加速。我们要让所有人看到，合作社不仅在商业模式上创新，在技术上也在引领行业。”

他看向苏晴：“苏晴，演示系统没问题吧？”

“没问题。”苏晴很肯定，“现场可以实时演示——拿一块废料，扫描，三分钟内出‘指纹图谱’，和历史数据库比对，追溯来源。”

“好。”陈凡点头，“那就把这个，作为路演的重点。”

会议结束，已经是下午三点。

陈凡回到办公室，打开手机，看到林溪溪的直播还在继续。

在线人数已经破十万了。

镜头正对着打包好的废钢捆，上面贴着合作社的标签——品类、重量、等级、来源站点，清清楚楚。

林溪溪的声音从手机里传出来：

“这就是标准化带来的结果——每一捆货，都知道从哪里来，到哪里去，质量如何。这就是透明，这就是信任。”

弹幕密密麻麻：

“这才叫正经做生意！”

“支持这样的企业！”

“已关注，等招聘！”

陈凡看着屏幕，忽然笑了。

这一刻，他好像明白了徐文远那个问题的答案。

合作社最核心的壁垒，不是技术，不是模式，甚至不是人心。

是真实。

真实地解决问题，真实地创造价值，真实地让每一个参与者受益。

这种真实，资本可以投资，但无法复制。

因为复制真实，需要的不是钱，是真心。

手机震了一下。

是徐文远发来的短信：

“陈总，今天看了您合作社的直播，很受启发。周三见面前，我想再问一个问题：如果资本投您，您希望资本扮演什么角色？是燃料，还是方向盘？”

陈凡盯着这条短信，看了很久。

然后，他回复：

“徐总，合作社这辆车，方向盘必须在干活的人手里。资本可以是燃料，也可以是地图，但不能抢方向盘。”

短信发出去，石沉大海。

但陈凡知道，徐文远看到了。

也知道了，周三那场路演，不会轻松。

窗外，夕阳西下。

远处拆车场的直播，还在继续。

而这里的战争，才刚刚开始。