第126章 直播探厂与资本路演（1/2）

电话挂断后，陈凡在办公室里站了很久。

手机屏幕暗下去，映出他自己的脸——眼睛里有些血丝，下巴上有新冒出的胡茬。窗外已经是深夜，远处写字楼的灯光一盏盏熄灭。

徐文远的声音还在耳边回响：

“陈总，您觉得合作社最核心的壁垒是什么？”

这个问题问得很准，也很毒。

陈凡当时沉默了三秒，然后说：“徐总，这个问题，我想当面回答您。下周三见。”

现在想想，这个回答很狡猾，但也是实话。

因为“壁垒”这个词，本身就带着资本的视角——墙、护城河、别人攻不破的东西。但合作社从一开始，就没想过要筑墙。

它想的，是修路。

修一条让所有人都能走的路。

但这话，资本能听懂吗？

陈凡揉了揉太阳穴，走回办公桌前。桌上摊着两份完全不同的材料——左边是林溪溪发来的直播策划案，花花绿绿的，用了很多网络用语和表情包；右边是安然给的那份商业计划书模板，严谨、冰冷、满是数字和图表。

他需要同时搞定这两件事。

明天，林溪溪的直播团队要进王大力拆车场，做一场“标准化拆解”的现场直播。这是合作社第一次尝试用新媒体做品牌宣传，不能砸。

下周三，长青资本的合伙人要来，他得准备人生第一次正式资本路演。这关系到合作社能不能活下去，更不能砸。

双线作战。

陈凡深吸一口气，拿起手机，给林溪溪发了条语音：“溪溪，直播方案我看了，可以。但有几个细节要调整——第一，别光拍机器，多拍工人。第二，别光讲技术，多讲技术给工人带来了什么改变。第三，直播过程中，实时接入合作社价格指数的网页，让观众能看到实时废钢价格。”

林溪溪秒回：“明白！凡哥，我们明天早上七点就出发，保证把最真实的一面拍出来！”

接着，陈凡又打给苏晴。

苏晴接得很快，背景音里还有机器的轰鸣声——她还在仓库那边调试设备。

“苏晴，材料指纹库的演示系统，进度怎么样了？”

“后天能完成第一版。”苏晴的声音有点疲惫，但很清晰，“但陈总，有件事得跟你汇报——孙明远教授那边，又有人去问了，这次开价更高，要买我们所有送检样品的原始数据。”

陈凡皱眉：“谁的人？”

“孙教授没说，但听描述，应该是凌峰的人。”苏晴顿了顿，“另外，我们自己的数据库，这几天也发现有异常访问记录，虽然没攻破防火墙，但试探了很多次。”

“加强防护。”陈凡说，“另外，指纹库的发布会，提前到下周一下午。赶在长青资本来之前开。”

“为什么这么急？”

“得让他们看到，我们有他们看不懂的东西。”陈凡说，“资本认技术，我们就给他们看技术。”

挂掉电话，已经是凌晨一点。

陈凡靠在椅子上，闭上眼睛。

脑子里像过电影一样——林溪溪的直播镜头、路演现场的ppt、徐文远审视的眼神、王大力的拆车场、银行那条风控短信……

所有画面混在一起，嗡嗡作响。

他知道自己在走一条很险的路。

草根出身的合作社，想用最传统的行业，去打动最挑剔的资本。

这中间，隔着不止一座山。

但路已经走到这儿了，只能往前走。

……

第二天早上七点，城西鑫发拆车场。

林溪溪的直播团队到了。

两辆车，五个人。除了林溪溪，还有一个摄影师，一个助理，两个负责后勤的小伙子。设备很专业——高清摄像机、无人机、便携灯光、收音麦克风，一应俱全。

王大力早就在门口等着了。

他今天特意换了身干净的工作服，脸上的疤在晨光里显得没那么狰狞了。看到林溪溪从车上下来，他愣了一下——没想到合作社派来的“直播团队负责人”，是个这么年轻的姑娘。

“王老板好，我是林溪溪。”林溪溪大大方方地伸出手，“今天麻烦您了。”

王大力跟她握了握手，手劲不自觉地放轻了。

“不麻烦。”他说，“陈老板交代了，让我全力配合。你们想拍啥？”

“拍最真实的拆车过程。”林溪溪环视一圈拆车场，“从报废车进场，到拆成零件，到废料分类打包——全过程。重点拍你们新上的标准化流程。”

“行。”王大力点头，“那跟我来。”

直播从早上八点开始。

林溪溪开了两个平台——一个主流短视频平台，一个行业垂直社区。她没化妆，就扎了个马尾，穿了身合作社的深蓝色工装，戴了顶安全帽。

“大家好，我是溪溪。今天我们在江城最大的拆车场之一，带大家看看，一辆报废车是怎么‘重生’的。”

她的开场白很简单，没有刻意煽情，就像跟朋友聊天。

镜头跟着她，走进拆车场。

第一站是评估区。

几辆报废车停在空地上，一个老师傅正拿着平板电脑记录车况。镜头凑近，能看到平板上是合作社开发的“车辆拆解评估系统”——输入车牌号、车型、年份，系统自动给出拆解方案和预估价值。

“以前评估靠经验，现在靠数据。”林溪溪解说道，“系统会根据车辆残值、可回收部件、废料种类，给出最优拆解方案。这样能最大化资源利用率，减少浪费。”

弹幕开始滚动：

“这么高级？收破烂也用上高科技了？”

“这不是收破烂，这叫资源回收！”

“长见识了……”

第二站是拆解区。

一台挖掘机正在工作，但不是乱拆。机械臂上的液压剪，按照系统提示的顺序，先拆车门，再拆引擎盖，再拆座椅……每一步都很精准。

“大家注意看，拆解顺序是有讲究的。”林溪溪指着屏幕上的流程图，“先拆价值高的部件——比如三元催化器、发电机、空调压缩机，这些可以翻新再出售。然后拆可回收金属，最后处理不可回收的废弃物。”

镜头给了挖掘机操作员一个特写——是个四十多岁的大叔，专注地盯着操作屏，手在摇杆上熟练地移动。

“师傅，您干这行多少年了？”林溪溪问。

“十八年。”大叔头也不回，“以前都是瞎拆，拆到哪算哪。现在有这套系统，省事多了，出材率也高。”

“出材率能高多少？”

“以前一辆车，能回收70%的料就不错了。现在能到85%以上。”大叔说，“这都是钱啊。”

弹幕又刷起来：

“85%！这么牛？”

“所以说标准化很重要。”

“这合作社有点东西……”

第三站是分拣区。