第104章 技术赋能——第一座标杆（1/2）

行业大会开到了晚上七点。

老回收站的大院子里拉了几盏大灯，灯光昏黄，照着底下密密麻麻的人头。两百多号人，或坐或站，把院子挤得满满当当。三轮车、小货车都停在外面的老街上了，青石板路上排出去半条街。

陈凡站在一张旧桌子搭的简易讲台上，手里拿着个扩音器。讲了一下午，嗓子有点哑，但眼睛很亮。

台下的人听得认真。

特别是当他讲到“信息共享、渠道共享、技术共享”那三件事的时候，底下响起了嗡嗡的议论声。有人兴奋，有人怀疑，还有人交头接耳，小声商量。

“老王，”坐在前排的一个中年男人碰了碰旁边的人，“你信吗？”

被叫做老王的是个五十出头的汉子，脸上皱纹很深，手很粗糙，指甲缝里还有洗不掉的油污。他开回收站十一年了，在城南那片小有名气，人厚道，但也因为厚道，没少吃亏。

老王盯着台上的陈凡，看了很久，才慢慢说：“我……我想信。”

“想信？”

“嗯。”老王点点头，“我这十一年，见过太多人了。赵老六那种，嘴上说得好听，心里全是算计。可陈老板……不一样。你看他昨天处理危废那样，专业，不慌。今天又把这些事说得明明白白，不藏着掖着。”

他顿了顿：“而且，他说得对。咱们这行，太乱了。是该有人出来，把规矩立起来。”

中年男人沉默了一会儿，也点头：“也是。那……咱们签？”

“签。”老王说得很肯定。

大会结束前，陈凡让晓雪把准备好的《轮回联盟合作意向书》发下去。意向书很简单，就两页纸，列出了信息共享、渠道对接、技术培训的基本框架，还有双方的权利义务。

没有强制性条款，没有捆绑销售，甚至连违约金都没写。

用陈凡的话说：“这是信任的开始。信我，就签。不信，也不强求。门开着，随时可以来，也随时可以走。”

这话一说，反倒让更多人下定了决心。

最后统计，当场签了意向书的，有一百八十七家。其中散户一百二十三家，小回收站六十四家。

老王就是第一个签的。

他签完字，按了手印，把意向书递给晓雪时，手有点抖。

晓雪接过，笑着说：“王叔，谢谢您信任我们。”

老王摆摆手，想说点什么，但喉咙哽住了，最后只说了句：“应该的，应该的。”

第二天一早，陈凡就带着人去了老王站点。

老王站点在城南的城郊结合部，以前是个农机站的旧院子，后来农机站搬走了，老王就租了下来。院子很大，但很乱——废铁堆这边，废铜堆那边，塑料瓶和纸壳混在一起，墙角还堆着些不知道是什么的杂物。

地面是泥土地，一下雨就全是泥泞。院子里只有两个简陋的棚子，一个用来堆放怕淋雨的东西，一个算是“办公室”——其实就一张破桌子，两把椅子，墙上挂了个旧日历。

老王有些不好意思：“陈老板，我这……条件差了点。”

陈凡摇摇头：“没事。咱们看的是潜力。”

他带来了一队人。

苏晴穿着工装，戴着安全帽，手里拿着平板电脑和测量仪器。虎哥带着三个工人，拿着卷尺、粉笔、还有施工图纸。晓雪也来了，背着个包，包里是合同文件和计算器。

“王叔，”陈凡说，“咱们今天就开工。按昨天说的，给你站点做个全面改造。费用我们先垫，以后从你的货款里分期扣。”

老王愣了：“今……今天就开工？”

“对。”陈凡指着院子，“时间不等人。改好了，早点见效，你也早点赚钱。”

苏晴已经走到院子中央，打开平板电脑，调出昨天连夜做的改造方案。她指着屏幕：“院子整体分为五个区：卸货区、分拣区、加工区、成品堆放区、办公生活区。每个区用不同颜色的地坪漆划分，挂标识牌。”

虎哥带着工人开始测量。卷尺拉出来，“咔哒”一声锁定，然后报数：“卸货区，长十五米，宽八米！”

苏晴在平板上记录。

老王站在旁边，看得一愣一愣的。他干这行十一年，从来没见过这么“正规”的操作。平时都是货来了，找个空地一扔，慢慢分。哪有分区的说法？

“王叔，”陈凡问他，“你现在一天能处理多少货？”

老王想了想：“忙的时候，两三吨吧。主要是人手不够，就我和我老婆，再加一个帮工。”

“改造完，争取一天五吨。”陈凡说。

老王瞪大了眼睛：“五……五吨？”

“这还是保守估计。”苏晴插话，“上了设备，流程规范了，效率能提高很多。”

测量完，虎哥开始用粉笔在地上画线。白色的粉笔线在泥土地上画出一个个方框，把原本杂乱的院子分割成整齐的区域。

画到一半，老王的妻子从屋里出来，端了几杯水：“陈老板，各位，喝点水。”

那是个四十多岁的女人，脸上带着常年劳作的痕迹，但笑容很朴实。她把水递给每个人，看到地上那些白线，也愣住了：“这……这是干啥？”

“分区。”虎哥解释，“以后货来了，先放卸货区，然后搬到分拣区分好类，该加工的加工，加工完的放成品区。这样不乱了，效率高。”

女人似懂非懂地点点头，但看到陈凡他们都这么认真，也跟着认真起来。

画完线，设备进场。

第一批设备很简单——一台智能地磅，两个小型金属分选机，一台液压打包机，还有一套简易的传送带。

这些设备都是陈凡从自己的仓库里调过来的，有的是之前升级换代换下来的，有的是专门为联盟站点采购的基础款。价格不高，但足够实用。

苏晴带技术组安装设备。地磅装在卸货区入口，接上电源和显示器。分选机装在分拣区，调试传感器和传送速度。打包机装在加工区，虎哥教老王怎么操作。

老王学得很认真。他围着打包机转了好几圈，伸手摸了摸机器的金属外壳，冰凉的，结实的，比他以前用的人力打包机不知好了多少倍。

“这机器……多少钱？”他小声问。

“市场价两万八。”陈凡说，“给你算成本价，一万五。分十二期从货款里扣，每月一千二百五。”

老王心里算了算。一个月多处理两吨货，利润就能多出好几千，扣掉这一千多，还能剩不少。

值。

“谢谢陈老板。”他由衷地说。

“别谢我。”陈凡拍拍他的肩膀，“好好干，早点把钱挣回来，就是对我最大的感谢。”

设备装完，虎哥开始带着工人做场地硬化。卸货区、分拣区、加工区这几个主要区域，都铺上水泥。虽然只是简单的抹平，但比泥土地好太多了，至少下雨天不会踩一脚泥。

老王和妻子也来帮忙。他们推着小车运水泥，拿着抹子抹平，干得很起劲。汗水顺着脸颊往下淌，但脸上是笑着的。

晓雪在“办公室”里，和老王对接渠道合同。

她拿出平板电脑，调出轮回集团的客户需求列表：“王叔，你看。飓风科技每个月需要废铜三吨，废铝两吨，废不锈钢一吨。安泰需要废钢五吨，废铜两吨。林氏那边需求更大，但得等他们那边的废料集中处理。”

她指着上面的价格：“这是集团给的合作价。废铜每吨比市场均价高五百，废铝高三百，废钢高两百。你按这个价收，收来了直接送到集团总仓，我们统一处理，统一结算。”

老王看着那些数字，手又有点抖了。

他干了十一年，从来都是被压价的那个。大公司来收，价格压得低；中间商来收，价格也不高。可现在，他居然能拿到比市场价还高的价格！

“这……这能行吗？”他不敢相信。

“怎么不行？”晓雪笑着说，“集团跟这些客户签的都是长期合同，量大，稳定。我们把散货集中起来，统一处理，统一销售，议价能力就强。多出来的这部分利润，分给大家，大家都有得赚。”

老王懂了。

这不是施舍，是共赢。

他拿起笔，在合同上签了字。这次手不抖了，签得很稳。

改造进行了三天。

三天后，老王站点焕然一新。

院子被整齐地分成五个区域，每个区域都刷了不同颜色的地坪漆——卸货区灰色，分拣区绿色，加工区蓝色，成品区黄色，办公生活区白色。区域之间用黄线划分，挂着醒目的标识牌。

设备都就位了。智能地磅的数字显示屏亮着，分选机待机指示灯闪烁，打包机加好了液压油。

就连那个破旧的“办公室”也变了样。墙上贴了规章制度和操作流程，桌上放了台账本和计算器，墙角还放了个小冰箱，里面是给工人准备的饮用水。

老王站在院子中央，看着这一切，眼睛有点湿。

他老婆站在他身边，小声说：“当家的，这……这跟做梦似的。”

老王点点头：“是啊，做梦都不敢想。”

第四天，正式运营。