第103章 陈凡的棋局——轮回联盟雏形（1/2）

第二天一早，老街的队伍又排起来了。

比昨天更长。

三轮车、小货车、摩托车、自行车……各种交通工具把老街堵得水泄不通。车上装着的废品堆得老高，用绳子捆了又捆，但还是有些纸壳、塑料瓶从缝隙里冒出来，在晨风里晃荡。

人声嘈杂。

“老张，你也来了？”

“能不来吗？赵老六倒了，总得找个新去处。”

“听说陈老板人厚道，价格公道。”

“昨天那场面你看见没？危废泄漏，十分钟搞定！这才叫专业！”

“就是不知道人家收不收咱们……”

“看看吧，听说昨天登记了一百多号人，今天还让登记，估计有戏。”

陈凡站在回收站二楼办公室的窗前，看着楼下的人群。

晓雪端着早饭进来，放在桌上：“粥和包子，趁热吃。”

陈凡没动，还是看着窗外。

“怎么了？”晓雪走过来，顺着他的目光看去，“人确实比昨天多，我刚才数了数，得有两百多。”

“不是人多的问题。”陈凡说，“是人心。”

“人心？”

“你看。”陈凡指着楼下，“那些排队的人，眼神是什么样的？”

晓雪仔细看去。

晨光里，那些仰着的脸上，有期待，有焦虑，有忐忑，也有希望。他们时不时看向回收站大门，看向二楼这个窗口，眼神热切得像在等一个答案。

“他们……在等你说话。”晓雪明白了。

“对。”陈凡转身，走到桌边坐下，端起粥喝了一口，“他们在等我告诉他们，接下来该怎么办。是收下他们，还是拒绝他们；是带着他们一起干，还是关起门来自己干。”

“那你……”晓雪在他对面坐下，“想好了吗？”

陈凡没立刻回答。他慢慢喝着粥，吃着包子，动作很稳，但脑子里转得飞快。

昨天一夜，他几乎没睡。

他想了很多。

想自己这一年多的路，想老林的信任，想晓雪的陪伴，想虎哥、李强他们的付出，想凌薇的帮助，想安然的投资。

也想赵老六的下场，想王鹏的愚蠢，想林薇薇的嘲讽。

更想那些排队的散户和小老板——他们大多四五十岁，干了半辈子这行，风里来雨里去，手上都是茧子，脸上都是风霜。他们没什么文化，不懂什么大道理，就认一个理儿：谁能让大伙儿吃饱饭，大伙儿就跟谁干。

现在，他们来了。

把希望押在他身上。

这担子，太重了。

但……能挑吗？

陈凡放下筷子，看向晓雪：“你觉得，我们能挑吗？”

晓雪想了想，认真地说：“我不知道能不能挑起来，但我知道，如果你现在说不挑，这些人可能会失望，可能会去找下一个赵老六。这个行业……可能又会回到老路上去。”

陈凡点点头。

这也是他担心的。

“而且……”晓雪继续说，“我们现在有市级示范项目的牌子，有政府支持，有技术，有渠道。如果我们不挑这个头，还有谁能挑？”

这话说到了点子上。

陈凡站起身，走到窗边，看着楼下。

阳光很好，照在那些期待的脸上，照在那些装满废品的车上，照在老旧但干净的老街青石板路上。

他深吸一口气，转身：“晓雪，帮我叫几个人上来。”

“谁？”

“昨天登记的那些小回收站老板里，挑几个最有声望的。”陈凡说，“还有散户里，找几个干了十几年的老师傅。”

“好。”

半小时后，办公室里坐了八个人。

六男两女，年纪都在四十岁以上。有的穿着洗得发白的工装，有的穿着沾了油污的夹克，手上都有厚厚的老茧，脸上都有岁月的痕迹。

他们坐在椅子上，有些拘谨，有些紧张。目光不时看向陈凡，又看向办公室里的摆设——墙上的图纸，桌上的文件，书架上的专业书籍。

陈凡坐在办公桌后，没说话，先给每个人倒了杯茶。

“各位，喝茶。”他把茶杯一一递过去。

这个动作让气氛稍微缓和了一些。

一个五十多岁、头发花白的男人接过茶杯，小心翼翼地问：“陈老板，您叫我们来，是……”

“老刘是吧？”陈凡看着他，“城西老刘回收站，开了九年了。”

老刘一愣：“您……您记得？”

“昨天登记的，我都看了。”陈凡说，“不仅记得你，还知道你这九年，从来没被客户投诉过，从来没拖欠过工人工资。虽然规模不大，但信誉很好。”

老刘的眼睛一下子亮了，腰板都不自觉地挺直了些。

其他人也都看向陈凡，眼神里多了几分期待。

陈凡站起身，走到墙边。墙上挂着一张巨大的江城地图，地图上用不同颜色的图钉标记着各个回收站的位置，还有货物流向的箭头。

“各位今天来，是想跟我合作。”陈凡转过身，看着他们，“但合作不是一句话的事。我得先让你们知道，我有什么，我能给什么。”

他走到办公桌前，打开电脑，连接投影仪。

幕布降下来，画面投上去。

第一张图，是分拣线的三维模型。复杂的传送带、机械臂、传感器、控制系统……每一个部件都标注得清清楚楚。

“这是我们正在安装的模块化智能分拣线。”陈凡指着画面，“设计处理能力是每小时五吨，可以自动识别和分拣二十种常见金属。理论上，比人工效率提高十倍以上，分拣精度能达到98%。”

下面的人瞪大了眼睛。

他们干这行半辈子，都是靠眼睛看，靠手摸，靠经验分。哪见过这种东西？

“这……这得多少钱啊？”一个女老板小声问。

“整套设备，加上安装调试，大概一百五十万。”陈凡说得很平静。

下面响起一片倒吸冷气的声音。

一百五十万！他们这些小站，一年都赚不了这么多！

陈凡切换画面。

第二张图，是一份合同。甲方是飓风科技，乙方是轮回资源回收中心。合同金额那一栏，数字很长：叁佰万元整。

“这是飓风科技的年度废料处理合同。”陈凡说，“他们已经和我们合作半年了，很满意。下个月合同到期，会续签，金额可能会提高到五百万。”

又一张图。

安泰精密制造的合同，金额：贰佰伍拾万元。

林氏集团的意向协议，金额：待定，但初步估算年处理量在五千吨以上。

一张张合同，一个个数字，像重锤一样砸在每个人心上。

他们这辈子见过的最大合同，可能也就几十万。可现在摆在眼前的，动辄几百万！

这已经不是他们认知里的“收废品”了。

这是生意。

是大生意。

陈凡关掉投影仪，走回办公桌后坐下。

办公室里很安静，只能听见窗外隐约传来的嘈杂声——楼下还在排队，还在等待。

“各位。”陈凡开口，声音不高，但很清晰，“我知道你们在想什么。你们在想，陈凡这小子运气好，抱上了大腿，拿到了大合同，所以起来了。”

没人说话。