第492章 当理想在茶香与乡音中碰撞（1/2）

庞庄的盛夏，在白昼的蝉鸣与夜晚的蛙声交织中，一天天走过。随着“鲲鹏计划”的启动和内部“基石工程”的推进，一股不同以往的新鲜气息，开始在这片土地上悄然弥漫。

对于王龙飞而言，最直观的体现，便是他那个位于庞庄深处、宁静的农家小院，开始迎来一批又一批特殊的、带着都市气息与审视目光的访客。

他没有选择在集团总部那间宽敞明亮但略显冰冷的会议室，也没有安排在“本味乡居”精致典雅的茶室。他决定，将第一次、也是最重要的一次会面，放在自己家里。这个决定，曾让陆明宇和李静都有些意外。

“龙飞，是不是太……随意了？张弛、沈清音他们，都是在顶级写字楼里谈惯了几个亿生意的人。苏校长更是见惯了各种阵仗。在家里面谈，会不会显得不够正式，不够尊重？”李静有些顾虑。

王龙飞站在自家小院的石榴树下，看着满树将熟未熟的果子，缓缓道：“恰恰相反。会议室里谈的是生意，是条款，是利害。但我要请的，不是来做生意的经理人，是来一起做事的‘同道’。会议室里，隔着桌子，端着架子，看到的只是ppt和报表。在家里，围着一张桌子，吃顿便饭，聊聊家常，才能看见彼此最真实的样子，才能感受到这片土地的体温，才能知道彼此是不是一路人。”

他转过身，目光平静而坚定：“他们不缺高大上的办公室，不缺华丽的辞令。他们缺的，是看到这里真实的烟火气，是感受到我们做这件事的真诚，是判断我们是不是值得托付理想和年华的伙伴。家，是最能卸下伪装的地方。”

于是，七月下旬一个周六的下午，王龙飞家的这场特殊的、非正式的、充满乡土气息的“家宴”，拉开了序幕。

第一位客人：张弛——在务实与情怀间权衡

张弛是第一个到的。他开着一辆低调的黑色轿车，按照导航停在村口，然后步行来到王龙飞家的小院。他四十出头，穿着合身的polo衫和卡其裤，戴着眼镜，面容沉静，步伐稳健，目光习惯性地扫过沿途的村舍、道路、田地，像一位严谨的审计师在评估资产。

“张先生，欢迎欢迎！我是王龙飞。”王龙飞早已等在院门口，穿着简单的白衬衫和深色长裤，脚上一双布鞋，笑容爽朗，毫无距离感。

“王总，叨扰了。”张弛伸出手，握手有力，但表情依旧平淡，带着一种职业性的审慎。

小院很干净，石榴树下摆着竹制的桌椅，旁边是几畦长势正好的蔬菜。李静正在厨房里忙碌，飘出炖菜的香味。两个孩子，知行和伊然，在院子一角玩着积木，不时好奇地张望。

“寒舍简陋，比不了城里。但这里清静，说话方便。”王龙飞引张弛坐下，亲自泡上来。茶叶是本地山上的野茶，清香扑鼻。

“王总客气了。这里挺好，接地气。”张弛端起茶杯，不置可否。他打量着这个普通的农家小院，又看了看王龙飞脚上的布鞋，眼神中闪过一丝不易察觉的思索。

最初的寒暄过后，话题自然转到“本泰”。王龙飞没有拿出任何文件，只是像聊天一样，说起“本泰”的选址如何考虑了周边乡镇的消费半径，说起招商时本地商户的犹豫和后来的踊跃，说起对那块商业用地未来十年人流变化的判断，甚至说起“本味乡居”驿站运营中积累的对本地消费者习惯的观察。他语气平和，数据翔实，对商业逻辑的理解，远超出张弛对一个“乡镇企业家”的预期。

“我看过您发来的资料，”张弛放下茶杯，切入正题，语气变得锐利，“体量、规划、招商，在县域市场算是不错。但有几个硬伤。第一，消费基础薄弱，周边购买力能否支撑如此体量的商业？第二，品牌能级不高，缺乏真正的‘压舱石’级主力店。第三，运营团队几乎空白，从零搭建，风险极高。第四，也是最重要的，商业模式同质化严重，缺乏真正的、可持续的竞争力。您凭什么认为，‘本泰’能活下来，并且活得很好？”

问题尖锐，直指核心。王龙飞没有回避，他笑了笑，指着院子里的菜畦：“张先生，你看我这院子里的菜，长得好不好？”

张弛一愣，不明所以。

“它们长得好，不是因为施了多少贵重的肥料，浇了多少进口的水。是因为这块地，本来就是块好地，我熟悉它的脾性，知道什么时候该浇水，什么时候该松土。‘本泰’也一样。”王龙飞缓缓道，“您说的都对，都是问题。但您可能忽略了一点——‘本泰’不是一个孤立的商业体，它是长在‘本味’这个根上的果子。 我们的沙棘产业链，有几千户合作的农户，有稳定的消费群体；‘本味乡居’每年接待数十万游客；即将建成的‘望丘书院’，会带来上千个教师、学生家庭的稳定消费；我们给员工建的福利房，就在旁边，那是上千个家庭的日常需求。这还不算庞庄及周边乡镇，因为产业发展而逐步提升的本地购买力。”

他顿了顿，目光坦诚地看着张弛：“我们缺的不是消费基础，是引爆和运营消费基础的能力。我们缺的不是品牌，是整合和创造品牌体验的能力。我们同质化？也许。但如果我们能把沙棘产品、本地非遗、乡村体验、教育研学，这些独有的东西，深度融入商业运营，做成别的mall做不了、学不会的特色，那还是同质化吗？”

“至于团队，”王龙飞端起茶壶，给张弛续上水，“所以，我才坐在这里，跟您喝茶。我需要一个掌舵人，一个能把这些散落的珍珠串成项链，能把这片土地的潜力，变成商业活力的人。我不需要一个只懂复制粘贴的经理人，我需要的，是一个能在这里创造一种新的商业可能的同行者。这里的挑战，远比在一线城市复制一个成功项目大，但空间，也远比在那里戴着镣铐跳舞，要大得多。”

他没有谈薪酬，没有画上市的大饼，只是在陈述一个事实，提出一个邀请。张弛沉默地听着，手指无意识地摩挲着温热的茶杯。他承认，王龙飞描绘的图景，与冰冷的报表数字不同，它有一种粗糙的、野生的、却又充满生命力的真实感。这里没有森严的等级，没有复杂的内耗，但有无尽的可能和……自由发挥的空间。对一个在体系内受够倾轧、心怀抱负却无从施展的人来说，这种“可能性”的诱惑，是巨大的。

午餐是简单的农家菜，李静的手艺。张弛吃得不少，席间话不多，但会问一些很具体的问题，关于“本味”供应链的组织，关于村民的消费习惯，关于当地政府对商业的态度。王龙飞一一作答，知无不言。

饭后，王龙飞没有多留他，只是说：“张先生，不急。您可以多住两天，在村里、镇上转转，去‘本泰’工地看看，去‘本味乡居’住一晚，跟我们的商户、员工、甚至随便哪个村民聊聊天。用您的眼睛和耳朵，自己判断。觉得值得做，我们再来谈细节。觉得不合适，就当交个朋友，来庞庄玩了一趟。”

张弛深深看了王龙飞一眼，点了点头：“好。我看看。”

第二位客人：沈清音——在理性与价值间寻觅

沈清音是周日傍晚到的。她没有开车，是让公司的司机送到村口，自己拎着一个简单的旅行袋走过来的。一身剪裁得体的米白色亚麻套装，利落的短发，妆容精致，气质干练，与周围的田园风光形成鲜明对比，却奇异地不显得突兀。

“沈总，一路辛苦。我是王龙飞，这是我爱人李静。”王龙飞和李静一起在门口迎接。李静今天特意下厨，做了几道拿手菜。

“王总，李总，打扰了。”沈清音微笑颔首，目光快速扫过小院，落在李静身上时，多停留了一秒，眼中闪过一丝职业女性之间的欣赏与打量。

比起与张弛的对话，与沈清音的交流，更像是一场高水平的商业策略研讨会。话题从“本味”的商业模式、沙棘产业的护城河、品牌升级的痛点，一路延伸到“望丘书院”的社会企业属性、未来可能的资本路径、以及“本味”在更广阔视野下的战略定位。

沈清音的问题极其专业且犀利：“王总，您将‘本味’定义为社会企业，那么社会目标与商业目标发生冲突时，如何排序？比如，沙棘收购保护价与市场价倒挂时，如何平衡农户利益与公司利润？‘望丘’的投入，是纯粹公益，还是期待远期品牌或社会资本回报？如果有资本介入，您如何确保‘本味’的初心不被稀释？”

每一个问题，都直指“本味”模式的核心矛盾与未来隐忧。王龙飞没有闪烁其词，他坦诚地分享了“本味”在平衡农户利益与公司发展中的具体做法、遇到的困难与妥协，也直言不讳地谈了“望丘”的投入短期内看不到财务回报，但其带来的品牌增值、人才吸引、社区关系改善等隐性价值，是无法估量的。