第480章 从“筑巢”到“引凤”的跨越（2/2）

预售中心设在工地旁一栋临时搭建但装修精致的展示中心内。巨大的沙盘、炫目的led宣传片、精致的户型模型、详细的招商手册、专业的销售顾问……一切都按照高端商业项目的标准配置。

消息一经放出，市场反应之热烈，超出了许多人的预期。展示中心每天人头攒动，咨询电话被打爆。客户主要分为几类：

1. 本地实力商家和投资客：他们看好庞庄的发展潜力和“本味”的品牌效应，认为“本泰”是县域内难得的优质商业资产，具有较高的投资价值和经营前景。

2. “本味”生态链上的合作伙伴：包括沙棘种植户、合作社代表、物流供应商、下游经销商等。他们与“本味”利益深度绑定，信任王龙飞的为人与能力，愿意跟随“本味”的步伐，投资“本泰”，分享发展红利。

3. 周边乡镇及县城的改善型投资者：有闲置资金，寻求比住宅更具潜力的投资渠道，被“本泰”的规划和发展前景所吸引。

4. 返乡创业的青年：看到家乡日新月异的变化，特别是“本泰”这样现代化商业体的出现，激发了回乡创业、开设奶茶店、特色小吃店、文创小店的想法。

面对火热的预售场面，王龙飞保持着异常的冷静。他在内部会议上反复强调：“市场热情是好事，但我们要保持清醒。预售火爆，不代表万事大吉。这更意味着责任重大。”

他给陈锋和销售团队定了三条铁律：

“第一，如实告知，不夸大宣传。 项目的优势、进度、规划要讲透，但周边的配套进展、未来的运营预期、可能的风险也要说清楚。绝不能为了卖铺子，给客户画不切实际的大饼。”

“第二，严审资格，防范炒卖。 重点关注真实经营意愿的客户。对于疑似炒房团、资金来历不明的客户，要提高审核标准。我们要的是长期稳定的商家，不是快进快出的投机客。”

“第三，资金监管，确保安全。 所有预售款项，必须进入政府指定的监管账户，专项用于项目建设，接受相关部门监督。绝不允许任何资金挪用。”

四、 压力测试：招商背后的博弈与远见

招商工作远非一帆风顺。与那家知名连锁生活超市的谈判，就进入了僵局。对方凭借品牌优势，提出了极为苛刻的条件：超长的免租期、高额的装修补贴、极低的抽成扣点，还要求在合作期内享有最惠待遇，即后续引进的同业态竞争对手，租金不能低于他们。

“陈总，他们的条件太离谱了，这简直是霸王条款！” 商管公司的招商经理愤愤不平地向陈锋汇报。

陈锋压力也很大，这家超市是锚定客流的关键，但对方的条件确实触及了底线。他连夜向王龙飞汇报。

王龙飞听完，没有立刻表态，而是问：“如果我们放弃这家，有没有同等量级的备选？或者，我们有没有可能，自己做一个生鲜加强型超市？我们有自己的农产品供应链优势。”

陈锋一愣，随即眼睛亮了起来：“备选有，但品牌号召力稍逊。自己做的想法……很大胆，但并非不可能。我们可以整合‘本味’的优质农产品、本地合作社的生鲜，再引进一些品牌标品，做一家 ‘本味生活+’主题超市，突出健康、本土、体验。投资会大一些，运营难度也高，但自主性强，利润空间也大，还能彻底打通我们自己的产业链。”

王龙飞沉吟片刻，手指轻轻敲着桌面：“跟对方再谈一轮，把我们的底线亮清楚。免租期、补贴可以适当让，但最惠待遇和过低的扣点不行。同时，启动‘本味生活+’超市的可行性研究，做两套方案。我们要让他们知道，我们不是非他不可。合作是双向选择，我们要的是共赢的伙伴，不是来割肉的‘巨头’。”

这番强硬而富有远见的表态，给谈判团队注入了强心剂。最终，在亮出部分底牌并展示了一定的“b计划”准备后，超市方态度有所软化，双方在更合理的条款上达成了初步意向。这一仗，不仅维护了“本泰”的利益，更向外界传递了一个信号：这里的招商，是有原则、有底气的。

五、 系统作战：多维驱动的未来想象

工地的轰鸣、招商的博弈、预售的热潮，交织成“本泰”项目激昂的二月交响。但王龙飞的视线，早已超越了项目本身。他站在办公室的窗前，望着远处已初具规模的建筑轮廓，心中勾画的是一幅更大的图景。

“本泰”不仅仅是一个商业综合体，更是他整体战略棋盘上的关键一子。它与“本味”的产业相互赋能——商业体为沙棘产品、文旅服务提供展示窗口和销售渠道；产业为商业体带来稳定客流和特色商品。它与“望丘书院” 相互呼应——商业体为师生家庭提供生活配套；书院为商业体注入文化氛围和稳定消费群体。它还与庞庄的整体发展血脉相连——提升区域价值，创造就业岗位，拉动周边消费，完善城市功能。

“我们要做的，是系统作战。”在一次集团战略复盘会上，王龙飞对核心团队说，“‘本泰’的招商预售，不能孤立地看。要把它放到我们整个生态里去看。招商时，要有意识地向我们的战略合作伙伴倾斜；运营后，要策划能与沙棘节、文化周、书院活动联动的营销活动；管理上，要运用我们在大数据、会员体系方面的积累，打造智慧商圈。‘本泰’的成功，将是检验我们资源整合能力、生态运营能力的试金石，也是为我们未来更宏大的梦想，积累资本、经验和信心。”

他顿了顿，目光扫过众人，充满坚定的力量：“工地上的塔吊，一天天在长高；招商中心的人流，一天天在增多；预售的合同，一份份在签订。这一切，都让我们离目标更近一步。但越是这个时候，越要沉住气，保质量、控风险、稳预期、谋长远。‘本泰’这艘大船刚刚启航，真正的风浪，可能还在后面。我们要做的，就是握紧舵盘，看清方向，坚定不移地，驶向那片我们共同憧憬的、繁荣的彼岸。”

窗外，春寒料峭，但工地上的热火朝天、招商中心的人声鼎沸、以及每个人眼中燃烧的斗志，都已汇聚成一股不可阻挡的暖流，预示着庞庄的春天，正以一种更加坚实、更加蓬勃的姿态，汹涌而来。

从“筑巢”到“引凤”，一场关于商业、关于生活、关于未来的宏大叙事，正翻开崭新的、充满挑战也充满希望的一页。