第480章 从“筑巢”到“引凤”的跨越（1/2）

文化周的热潮在正月末尾缓缓退去，留下的是街头巷尾津津乐道的谈资、社交媒体上持续发酵的余温，以及“本味”集团账面上实实在在的增长和更加响亮的品牌声量。

当最后一批游客满载着沙棘特产和美好记忆离开庞庄，村里的生活似乎又恢复了往日的节奏。但王龙飞和他的团队，没有丝毫喘息的机会，便立刻从文旅狂欢的“前台”，无缝切换到了另一个同样紧张激烈、却风格迥异的战场——“本泰”商业综合体。

如果说文化周是一场绚烂的烟火表演，那么“本泰”项目，则是需要一砖一瓦、精密计算、长远布局的“百年基业”。前者是引爆点，后者是压舱石。

春节过后，工地上的塔吊便以加倍的速度旋转起来，钢筋混凝土的骨骼在寒风中一日日拔高，机器的轰鸣与焊花的闪烁，奏响了庞庄另一首激昂的进行曲。

一、 工地攻坚：封顶在即与配套提速

“本泰”项目工地上，一片如火如荼的景象。经过春节前的冲刺和节后复工的全力投入，一期工程进展神速。商业街区部分，数栋三四层高的建筑已全部实现主体结构封顶，外立面脚手架上，工人们正在紧张地进行砌体和幕墙预埋件施工；总部大楼区域，核心筒已施工至地上十层，巨大的动臂塔吊挥舞着长臂，将一捆捆钢筋精准吊装到位；地下车库的顶板浇筑已完成大半，为后续的园林景观和地面道路施工创造了条件。

项目总指挥、省建工的刘经理，晒得更黑了，但精神头十足。他带着安全帽，陪着王龙飞和陆明宇在工地穿梭，声音洪亮地汇报着进展：“王总，陆总，照这个进度，商业街区五月份就能完成外立面和内部粗装，具备商家进场装修条件。总部大楼预计七月底实现结构封顶。整个一期项目，国庆前达到综合验收标准，完全有把握！”

王龙飞仔细查看着混凝土的浇筑质量、钢筋的绑扎间距、安全防护措施的落实情况，不时蹲下身用手摸摸，用脚踩踩。质量，永远是他最关心的底线。

“进度不错，但安全、质量，一刻不能放松。”王龙飞对刘经理叮嘱，“尤其是交叉作业多了，安全管理更要跟上。预售在即，不能让任何事故给项目抹黑。”

“您放心，我们实行网格化安全责任制，每天班前会、每周大检查、每月应急演练，雷打不动。质量方面，监理24小时旁站，关键工序必须经我们甲方、监理、施工三方验收签字才能进入下一道工序。”刘经理拍着胸脯保证。

除了主体工程，配套设施的推进也同步提速。加油站地块的平整和基础施工已经完成，设计图纸和各项报批手续均已就绪，进入了公开招标程序。王龙飞要求，加油站必须建成智慧型、绿色环保的标杆站，不仅提供加油、充电服务，还要融入便利店、简餐、汽车美容、新能源车换电等多元业态，与商业综合体形成互补。

“污水处理站和垃圾中转站的选址和方案也通过了规划评审，近期就要开标。”陆明宇补充道，“这两项是‘里子’工程，必须高标准、严要求，确保商业体运营后，环保绝不拖后腿。”

停车系统的规划更是重中之重。根据最新的交通评估和客流预测，王龙飞力排众议，要求大幅提高车位配比，并引入智慧停车管理系统（车牌识别、无感支付、反向寻车、预约车位），预留充足的新能源车充电桩位。“商业体的竞争，未来很大程度上是停车便利性的竞争。我们不能让顾客因为停车难而却步。” 他态度坚决。

二、 招商启幕：从“筑巢”到“引凤”的战略转身

主体工程高歌猛进的同时，一场更为复杂、精妙的“软战争”悄然拉开帷幕——“本泰”商业综合体的招商预售工作全面启动。这标志着项目从“筑巢”阶段，正式进入“引凤”阶段。能否吸引到优质商家入驻，直接决定了项目未来的繁荣程度和资产价值。

在“本味”集团总部大楼，新组建的“本泰”商业管理公司（简称“商管公司”）占据了整整一层楼。总经理是从国内知名商业地产集团高薪挖来的陈锋，一位四十出头、精明干练、在商业招商和运营领域深耕近二十年的“老江湖”。他的团队，也多是具有一线城市大型商业项目操盘经验的精英。

王龙飞将招商大权全权委托给陈锋，但为他定下了清晰的战略基调和底线原则。

在一场由王龙飞亲自主持的招商启动会上，他面对陈锋团队和集团核心管理层，阐述了“本泰”的招商哲学：

“我们的招商，不是简单的‘卖铺子’、‘收租金’。我们要招的，是‘伙伴’，是能和我们一起，共同繁荣庞庄、服务周边、打造区域商业新地标的‘同路人’。” 王龙飞站在巨大的项目沙盘前，目光如炬。

“首先，定位要清晰。 ‘本泰’不是市中心的顶级mall，我们的核心客群，是庞庄及周边乡镇、县城的居民，是‘本味’产业链上的员工和合作伙伴，是未来‘望丘书院’的师生家庭，是来庞庄旅游、康养、商务的流动人群。所以，我们的业态组合，必须贴近民生、满足刚需、兼具品质与特色。超市、影院、儿童乐园、特色餐饮、生活服务、数码家电、黄金珠宝、时尚零售……这些主力业态必须配齐，而且要引进有品牌、有口碑的商家。”

“其次，品质要过硬。 宁缺毋滥。对于餐饮，我们严把食品安全和环保关；对于零售，我们看重品牌信誉和商品质量；对于娱乐，我们注重安全管理和健康导向。我们要建立商家准入审核机制和日常管理考核体系，确保进入‘本泰’的每一个品牌，都能为项目加分，而不是减分。”

“第三，特色要突出。 除了标准化、连锁化的品牌，我们要拿出至少30%的优质位置，留给有特色的本土品牌、‘本味’产业链延伸品牌、以及我们精心培育的创业项目。比如，我们自己的‘沙棘工坊’体验店、‘庞庄味道’美食集合店、与本地手工艺人合作的文创空间、为‘望丘书院’配套的科教文化书店等等。这些特色业态，是‘本泰’的灵魂，是区别于其他商业体的核心竞争力。”

“第四，政策要灵活。 对于主力店、次主力店，我们可以给予有竞争力的租金条件和装修补贴。对于优质的特色小店、初创品牌，我们可以采用‘租金+流水提成’的灵活模式，甚至设立创业扶持基金，降低他们的创业门槛和风险。我们要做的，是与商家共成长，而不是杀鸡取卵。”

陈锋深以为然，他接着补充了具体的招商策略：“我们将采取 ‘主力店先行，次主力店跟进，特色店填充，整体开业’ 的策略。目前，我们已经与国内一家知名的连锁生活超市、一家区域性龙头影院、一家大型儿童游乐品牌进入了深度谈判，进展顺利。餐饮板块，正在接触一批具有区域影响力的正餐、快餐、休闲餐饮品牌。零售板块，以黄金珠宝、数码家电、时尚服饰为重点。同时，我们的自有品牌孵化计划和本地特色招商计划也已同步启动。”

陆明宇则从财务和法务角度提出要求：“所有招商合同，必须规范，权责清晰。租金定价要经过严格测算，既要保证项目回报，也要考虑市场接受度和商家承受力。预售回款必须专项用于工程建设，确保项目资金安全。”

三、 预售启动：市场热度与风险管控

与招商同步启动的，是商铺的预售。除了预留作为“本味”集团自持的总部大楼、部分主力店位置以及用于培育自有品牌的特色区域外，其余可售商铺全部推向市场。

商管公司制定了详细的预售方案和价格策略。根据位置、面积、业态规划，将商铺划分为金、银、铜三个等级，实行差异化定价。同时，推出“早鸟优惠”、“团购优惠”、“一次性付款优惠” 等多种促销政策。为了吸引投资客和经营者，还联合银行推出了低息的商铺按揭贷款专属通道。