第454章 沙海珍宝：一场关于西域风物的战略推演（2/2）

他顿了顿，补充道：“还有一点，人才。我们既懂农业、又懂加工、还能在少数民族地区做好沟通和管理的复合型人才，非常稀缺。派驻小组的人选，要慎之又慎。”

六、 战略拍板：王龙飞的决策与部署

所有人都发表了意见，目光聚焦到王龙飞身上。他一直在笔记本上快速记录，此时放下笔，环视众人，目光沉静而有力。

“好，大家的意见很充分，风险、机遇、路径都摆出来了。” 王龙飞的声音平稳而坚定，“我的决定是：这个项目，要做！而且要当成我们未来三年的战略增长点之一，全力做好！”

他稍作停顿，让决定深入人心，然后条分缕析：

“第一，定模式：就按‘轻资产整合’模式推进。 总部精加工，产地做初加工和严格品控。不盲目建厂，聚焦品牌和市场。这是由我们当前的资金状况和核心能力决定的。

第二，定品牌：就按陈浩说的‘双品牌’运作。 ‘珍藏’系列树形象、立标杆；‘甄选’系列拓市场、促规模。故事要讲透，从阿勒泰的雪山阳光，讲到合作社社员的双手，再讲到‘本味’的匠心。品牌部牵头，尽快拿出完整的品牌故事和视觉体系。

第三，定供应链：大虎的担忧非常实际。 我原则同意派驻小组。人选由陆总牵头，人力资源部配合，在全集团范围内选拔，要能吃苦、懂技术、善沟通。待遇从优。收购标准合同，由李静牵头，法务和供应链配合，一周内拿出草案，要细，要具有可操作性，同时要充分考虑合作社社员的接受度，体现共赢。

第四，定步骤：分三步走，稳扎稳打。

1. 试点期（今年）： 立即与阿不都合作社签订小批量订购协议（比如骏枣20吨，纸皮核桃8吨）。派驻小组同期进驻，全程跟踪今年秋季的采收、加工，摸索标准，建立流程。产品回来，小范围试销，收集市场反馈，磨合团队。

2. 推广期（明年）： 如果试点成功，市场反应良好，则扩大订单规模，优化合作模式。考虑在产地投资建设标准化、规模化的初级加工中心（可合资），进一步提升前端品控和效率。全线产品正式上市推广。

3. 发展期（后年）： 视市场情况，考虑产品线延伸（如枣夹核桃、枣泥、核桃油等），深化与产地合作，探索更多特产（如葡萄干、杏仁等）的合作可能。第五，定预算与资源： 孙总监牵头，根据今天讨论，尽快做出详细预算。前期投入（含生产线改造、派驻小组、首笔订单、市场推广）必须控制在xxx万元以内。资金优先保障沙栗主业。人、财、物资源，由陆总统一协调，确保主业不受影响。第六，也是最重要的，定初心： 我们做这个项目，赚钱固然重要，但绝不是唯一目的。我们要通过‘本味’的品牌和渠道，真正把阿勒泰最好的特产卖出去，卖出价值，让合作社的乡亲们增收，让那片土地焕发生机。这和我们做沙棘产业的初心一脉相承。商业向善，才是长久之道。”

王龙飞说完，会议室里一片安静，随即响起赞同的低声议论。他的决策，既大胆又谨慎，既看到了广阔前景，又牢牢踩住了风险的刹车，更指明了清晰的行动路径。

“各位，”王龙飞最后总结，目光灼灼，“新疆的枣和核桃，是大自然的馈赠，也是我们‘本味’走向更广阔天地的一次重要尝试。把它做好，我们不仅能丰富产品线，更能锤炼我们跨区域资源整合、品牌运营和供应链管理的能力。这件事，难度不小，但意义重大。就从这颗枣、这颗核桃开始，让我们证明，‘本味’不仅能做好本地的沙棘，也能将远方的珍宝，呈递给更多的消费者。散会，各自行动！”

会议结束，众人带着明确的任务和昂扬的斗志离去。王龙飞站在窗前，目光似乎穿越了千山万水，看到了阿勒泰那片辽阔的土地上，即将迎来丰收的红枣与青皮核桃。

他知道，这次会议敲定的，不仅仅是一个产品的上市计划，更是一次战略边界的拓展，一次从区域走向全国的坚实一步。而这一切，都将始于对那颗来自西域的、饱满果实最虔诚的尊重与最精心的筹划。沙海与沃土的连接，即将开启新的篇章。