第454章 沙海珍宝：一场关于西域风物的战略推演（1/2）

资金盘点的紧迫感尚未完全散去，新疆特产合作带来的战略机遇已如一幅充满诱惑的画卷，亟待展开详尽的研判与布局。

次日上午九点，集团总部三楼那间挂着巨幅“沙棘产业生态图”的会议室里，一场关于新疆枣与核桃生产落地路径的专项研讨会准时召开。椭圆形的会议桌旁，坐着王龙飞、李静、coo陆明宇、生产总监张明远、研发总监（兼）李静、营销总监陈浩、财务总监孙立、供应链负责人赵大虎，以及特意从县里赶回来的、负责“本味醇酿”酒厂和食品加工厂的厂长老周。空气里弥漫着咖啡与茶香，更弥漫着一股专注而审慎的气息。

会议桌中央，摊开放着几个牛皮纸袋，里面正是王龙飞从新疆带回来的骏枣和纸皮核桃样品，颗颗饱满，色泽诱人。旁边还有一份初步的检测报告复印件。

王龙飞没有过多寒暄，开门见山：“各位，新疆之行的样品和初步数据，大家都看过了。今天这个会，就一个核心议题：新疆的阿勒泰骏枣和纸皮核桃，我们‘本味’接不接？怎么接？ 接，意味着新的增长点，也意味着新的投入和风险。不接，可能错失打造高端特产线的机遇。我们必须结合昨天的资金盘点和集团整体战略，做一个透彻的、可执行的决策。孙总监，你先给大家再明确一下我们的‘家底’和边界条件。”

孙立推了推眼镜，打开面前的笔记本：“王总，各位。根据最新数据，在保障‘本泰’项目节点支付、沙栗主业正常运营及必要储备金的前提下，集团在未来12个月内，可动用的、风险可控的增量资金额度，大致在xxx万元级别。这要求任何新项目的前期资本性投入必须严格控制，且必须能在较短时间内实现正向现金流。新疆项目，必须符合这个财务纪律。”

财务的“紧箍咒”先摆出来，会场气氛顿时更加务实。王龙飞点点头，看向李静：“静静，你是技术和产品总把关，从品质和研发角度，谈谈你的判断。”

李静早已做好准备，她拿起一颗枣子，又捏开一颗核桃，声音清晰而沉稳：“从技术和产品角度，我的结论很明确：值得做，而且必须做好。 理由有三：

第一，品质基底极佳。 检测报告大家都看了，骏枣的糖酸比、果胶含量、微量元素；纸皮核桃的出仁率、不饱和脂肪酸含量、维生素e，关键指标全部优于我们现有采购渠道的a级货，甚至达到特级标准。新疆独特的光热资源和昼夜温差，在果实品质上赋予了不可复制的优势。

第二，差异化优势明显。 我们的沙棘产品线已经树立了‘健康、稀缺、高品质’认知。如果引入同样来自纯净产区、品质顶尖的枣和核桃，可以强化‘本味=珍稀自然精华’的品牌联想，形成产品矩阵的协同效应。它们不是普通干果，而是‘沙海瑰宝’。

第三，技术整合可行。 枣的加工，主要是清洗、分级、烘干、包装，我们现有的果干生产线经过技术改造和参数调整，完全可以承接。核桃的初加工（去青皮、清洗、烘干、破壳）设备，与坚果生产线也有共通性，部分设备可以共用或改造。不建议在新疆当地新建大型加工厂，重资产投资不符合当前财务原则。 但可以在当地建设标准化、规模化的初级加工中心，只做就地初选、初级烘干、简易包装，然后通过冷链物流将半成品运回我们总部的精加工车间，进行深加工、高标准包装和质量控制。这样投资最小，也能把控核心品质和附加值环节。”

“我同意李工的意见。”生产总监张明远接口道，他性格稳重，负责将研发成果转化为稳定量产，“初步估算，改造现有生产线以适应新疆特产，设备投入和工艺调试费用，控制在xx万元内是可行的。关键是供应链的前端标准化。枣的采收时间、晾晒方式、核桃的青皮处理、烘干温度，必须制定极其严格的标准，并在当地派驻我们的技术员监督执行。否则，原料品质波动，会毁掉后续所有努力。”

营销总监陈浩，一位思维活跃的年轻人，接着发言：“品质是1，营销是后面的0。市场端，机会很大，挑战也不小。机会在于：消费升级、健康零食、礼品市场对高端、有故事、原产地可追溯的农特产需求旺盛。我们的沙棘渠道（高端商超、精品会员店、线上旗舰店）可以无缝对接。挑战在于：消费者认知。市场上新疆枣、核桃品牌众多，鱼龙混杂。我们如何让消费者相信‘本味’的更好，并愿意支付溢价？”

他调出ppt：“我建议双品牌运作。主线品牌‘本味·珍藏’系列，主打极致品质和礼品场景，包装设计要突出西域风情和稀缺性，定价对标高端进口坚果。副线品牌‘本味·甄选’系列，主打日常健康零食，设计更年轻化，通过商超和线上渠道走量。讲好故事是关键：必须突出阿勒泰的纯净环境、社员的传统耕耘、‘本味’的严选与技术赋能三位一体。我们可以制作短视频，跟踪从雪山脚下到消费者手中的全过程。”

“渠道方面，”陈浩继续，“线上线下同步发力。线上，利用我们已有的粉丝基础和内容能力，主推。线下，首批进入我们合作最深、形象最好的50家高端商超和‘本味体验店’，设立专属陈列区，配合试吃。关键一步，是与高端酒店、精品咖啡馆、月子中心等合作，作为佐茶点心或营养配餐推广，树立高端形象。”

供应链负责人赵大虎，对土地和农户最为了解，他眉头微皱，提出了最实际的困难：“王总，各位，东西是好，但怎么从新疆老乡地里，稳定、标准地来到我们车间，这是个大学问。阿不都的合作社，我信得过他们的诚意，但规模化、标准化生产，和以前各家各户散种、晾晒完全不是一回事。”

他掰着手指说：“第一，采收标准。 枣子几成熟摘？核桃何时打？必须统一，否则糖度、出仁率没法保证。第二，初级处理。 就地晾晒还是烘干？场地卫生、防虫防尘怎么控制？第三，分级标准。 大小、色泽、完整度如何分？人工分还是上设备？第四，仓储物流。 从新疆到我们这，几千公里，怎么包装、什么温度运输，才能最大限度保鲜、防潮、防蛀？这每一步，都需要钱，更需要人盯着。”

他看向王龙飞：“王总，我建议，我们必须派一个至少三人的常驻小组过去，一个懂种植采收，一个懂初加工质检，一个懂仓储物流。从头到尾盯住第一个生产周期。同时，和合作社签订极其详细的收购标准合同，明确等级、价格、拒收条款。先期投入，除了改造生产线的钱，这部分人力成本和前期标准制定、设备扶持（比如提供一批标准晾晒架、简易烘干房）的钱，也得预算进去。”

coo陆明宇一直默默听着，此时沉稳开口：“各位的分析都很到位。我想强调一点，也是王总一直强调的：沙棘，是我们的根，是基本盘。 新疆项目再诱人，在集团资源分配上，绝不能影响沙栗主业的稳定与增长。今年的春耕管理、夏季养护、秋季采收加工，是重中之重。新疆项目所需资金和人力，必须在不影响沙栗主业的前提下挤出来。所以，我赞同李工和明远的意见，模式必须轻。前期以技术扶持+订单农业+初级加工为主，我们控制标准和品牌，重资产投入谨慎再谨慎。”