第394章 鹿鸣新生：特色养殖的匠心与远见（2/2）

成本方面： 初期设备投入较大，折旧摊薄后，单位加工成本比传统作坊式高，但品质可控性和附加值提升明显。主要成本还是在于优质原料（鹿的饲养成本）和精细化管理的人工成本。

市场与挑战： 目前我们主要通过之前积累的药材经销商渠道，销售一部分优质鹿茸原料和初级加工品，反馈很好，但价格受传统市场行情影响较大。真正的挑战在于，如何跳出原料供应商的角色，打造‘本味’自有品牌的高端鹿产品，讲好我们的故事——生态养殖、科技加工、全程可追溯。这需要时间培育市场，也需要研发支持，开发出更具竞争力的深加工产品，比如口服液、胶囊等，但这需要更高的资质和更长的研发周期。”

王龙飞认真听着，手指轻轻敲着桌面思考。片刻后，他开口，语气沉稳而充满支持：

“永健，你的分析很到位。我们做鹿产品，不能急功近利。现阶段，核心是‘打基础、树口碑’：

第一，品质是根。 坚决守住养殖和加工的每一道关口，确保我们的原料和初级产品在业内成为‘高品质’的代名词。口碑传出去了，品牌才有根基。

第二，研发先行。 你刚才提到的深加工方向是对的。要和生命科技研发中心紧密联动，可以先从配方相对简单的传统滋补方剂改良做起，或者与高校、科研机构合作，研究鹿产品特定成分的功效验证，为未来申请‘健’字号打下基础。需要什么资源，打报告，集团支持。

第三，渠道稳扎稳打。 现有经销商渠道维护好，同时可以尝试在我们自己的高端渠道（如驿站体验店、‘食之本’平台）进行小范围试销，收集直接用户反馈。品牌故事要讲透，我们的生态养殖环境、人道取茸、现代工艺，都是亮点。

第四，控制节奏。 不要追求短期上量，尤其是深加工产品，要等到技术成熟、市场认知度上来后再推。现阶段，把初级产品做精做透，就是成功。”

谈话结束时，陈永健从保险柜里取出一个小巧精致的密封罐，递给王龙飞，脸上带着诚恳的笑容：“王总，这是用今年最好的二杠茸尖、结合新工艺做的冻干粉，活性保留最好。量不多，就给李工产后恢复身体用，温水冲服就行，最是温补。一点心意，您千万别推辞。”

王龙飞愣了一下，心中涌起一股暖流。他了解鹿茸的珍贵，更感动于陈永健的这份心意。他没有过多客套，双手接过，郑重地说：“永健，你有心了！我代静静谢谢您！这份心意，比什么都珍贵。”

这不仅仅是一份补品，更是下属对领导、对战友的深切关怀，是“本味”大家庭温情的体现。

离开鹿场，王龙飞的心情是振奋的。鹿场和加工中心的运营状况比他预想的还要好。陈永健团队展现出的专业、严谨和对品质的执着，让他对这一特色板块的未来充满了信心。

他坐在车里，回望着在冬日阳光下静谧而充满生机的鹿场，心中规划着：

* 种群优化： 可以考虑引进更优质的鹿种，优化血统，提升鹿茸基础品质。

* 产业链延伸： 除了茸、血，鹿胎、鹿骨、鹿筋等副产品的综合开发利用也要提上日程，提高整体效益。

* 体验式营销： 未来可以在鹿场开辟安全的参观区域，结合驿站旅游，开发“鹿文化”体验项目，增加收入来源，也传播品牌文化。

夕阳的余晖为鹿场披上了金色的外衣。王龙飞知道，这片看似传统的养殖场，在科技赋能和匠心运营下，正焕发着新的生机，成为“本味”大健康产业蓝图上一颗不可或缺的棋子。而这每一步扎实的推进，都让他离打造一个更具韧性和价值的“本味”帝国的梦想，更近了一步。

带着对鹿场未来的期许和怀中那份温暖的慰问品，他启动了车子，驶向那个有爱等待的家。