第60章 卫所夜宴 觥筹交错（2/2）

张承禄是调节气氛的高手，不断劝酒布菜，席间言笑晏晏，丝毫不提生意，只是天南地北地闲聊，

偶尔问及卢象关“海外”的奇闻异事，卢象关也凭借超越时代的见识，巧妙应对，言谈间展现出的广博见闻，让在座几人都暗暗称奇，不敢因其年轻而小觑。

酒过三巡，菜过五味，气氛愈发融洽。张承禄这才貌似随意地提起：“卢东家，你方才所说的两种合作法子，老夫细细思量，都觉得大有可为。

只是这独家经销，所需资金巨大，铺货亦需时日；加盟店嘛，虽易于推行，但利润分摊，终究不如独家来得痛快……”

卢象关知道戏肉来了，放下酒杯，从容道：“张大人所虑极是。晚辈倒有个折中之策，或可两全其美。”

“哦？快快讲来！”

张承禄身体前倾，露出感兴趣的神色。

“大人可先以加盟合作的模式，在常州府城及几个重要州县，快速开设三到五家‘环球洋行’分号。”

卢象关分析道，“以此试探市场反应，积累运营经验，同时利用分号网络，初步建立销售渠道和品牌声誉。此阶段，投入相对可控，风险亦小。”

他顿了顿，看着张承禄的眼睛，继续道：“待分号运营稳定，市场反响热烈之后，大人便可凭借此业绩和渠道优势，与我洋行商议，优先获得常州府乃至更广区域的独家经销权。

届时，大人已有的分号可自然转为独家经销体系的核心店铺，向下发展分销，水到渠成。

如此，既规避了初期独家经销的巨大风险和投入，又为后续垄断市场铺平了道路。不知大人意下如何？”

张承禄听得眼中异彩连连，抚掌大笑：“妙！妙啊！卢东家年纪轻轻，竟有如此缜密心思和长远谋划！此策甚合我意！就依卢东家所言，先以加盟之式，在常州府内开它几家分号！”

接下来的细节商讨就顺利多了。双方初步议定了加盟费用、首批货品的种类与金额、供货价格、运输方式，以及张承禄这边需要负责的店铺选址、人员招募和地方关系打点等事宜。

王千户保证运河沿线安全，孙书办负责内部文书协调，沈员外则表示可以提供铺面资源和本地商业人脉。

一场宴席，宾主尽欢，一个以常州卫指挥同知为核心、覆盖常州府的“环球洋行”销售网络雏形，便在觥筹交错间初步敲定。

宴席散后，张承禄亲自将卢象关二人送到衙门口，握着卢象关的手，语气热切：

“卢东家，合作愉快！首批加盟店铺之事，张某会立刻着手安排。还望贵行早日将货品备齐发来！”

“张大人放心，卢某回去后即刻安排，定不负大人期望！”卢象关郑重承诺。

夜色中，卢象关和卢象群登上马车，踏上归程。虽然疲惫，但两人心中都充满了振奋。

打通了张承禄这条线，不仅意味着“环球洋行”在江南的商业版图将急剧扩张，更意味着他们获得了一个强有力的地方实力派盟友，

这对于未来北上大名府的漕运之路，以及更深远的计划，都将产生不可估量的积极影响。这趟常州之行，收获远超预期。