第60章 卫所夜宴 觥筹交错（1/2）

“其二，为加盟合作店。”

卢象关继续道，“此模式更为灵活。合作方出资，使用我‘环球洋行’的统一字号、店面形象、经营模式和部分核心货品。

我洋行提供货源支持、人员培训（如需）、经营指导，并收取一定的品牌使用费和首批货品款项。加盟店需严格遵守我行定下的规矩，包括售价、服务质量等。

此模式适合那些希望快速开店、借助洋行名气，但又不想投入过大或受独家经销条款束缚的商家。”

卢象关最后总结道：“区域独家经销，权限大，收益潜力高，但投入和要求也更高；加盟合作店，门槛较低，灵活性好，易于快速铺开。不知张大人，对哪种模式更感兴趣？”

张承禄沉吟起来，肥胖的手指摩挲着那枚玉扳指。他久在官商两道，立刻明白了其中的关窍。

独家经销权意味着垄断，利润最大，但也需要他投入更多的资源和精力去铺开市场；

加盟店则更像是一种稳妥的“收租”模式，可以让他利用现有的人脉网络，快速在常州乃至周边府县复制开店，风险小，见效快。

他并没有立刻做出选择，而是哈哈一笑，站起身道：“卢东家果然是做大事的人！此二法，皆是大妙！具体如何合作，细节还需慢慢商议。

今日二位远道而来，风尘仆仆，张某已备下薄酒，为二位接风洗尘！生意之事，酒桌上再细谈不迟！请！”

张承禄的热情让人难以拒绝。他引着卢象关和卢象群，穿过几道回廊，来到卫所衙门后园的一处精致花厅。

这里显然是他私人宴客的地方，布置奢华，灯火通明。

厅内已有几人在等候。见张承禄进来，纷纷起身行礼。

“来来来，我给二位引荐一下。”

张承禄笑着介绍，“这位是王千户，负责西瀛门至运河码头的防务，是我卫所的得力干将！”

一个身材魁梧、面色黝黑的军官抱拳行礼，声若洪钟。

“这位是孙掌印书办，卫所的财神爷，钱粮刑名，皆由他经手。”

一个留着山羊胡、眼神精明的文吏微笑着拱手。

“这位是沈员外，常州城里有名的绸缎商，也是张某的故交。”

一个穿着锦袍、大腹便便的中年富商笑容可掬地作揖。

卢象关和卢象群一一还礼，心中明了，这几位恐怕就是张承禄在常州军政商三界核心圈子的人物了。

王千户代表武力保障，孙书办代表内部运作，沈员外则代表本地商业网络。

张承禄将此三人请来作陪，既显示了对这次合作的重视，也是一种无形的实力展示。

宴席极为丰盛。时令的江鲜、精致的苏帮菜、陈年的花雕酒流水般端上。