第101章 破局（2/2）

“别克先生，”林辰推过一份成本核算报告，“这是我们根据贵国管网的公开数据做的核算，包括管材损耗、人工成本、能源消耗等，按这个标准计算，中等偏上的过境费已经能保证贵方有合理的利润。”他顿了顿，语气诚恳，“我们追求的是长期合作，不是一锤子买卖。如果过境费太高，卡加尔的天然气在国际市场上就失去了竞争力，最终受损的，还是贵国的过境收入。”

别克还要反驳，库阿内舍夫抬手制止了他。“林司长说得有道理，”老部长看着林辰，“但我们需要一个保障，确保中方的管网升级承诺能兑现。”

“可以。”林辰立刻回应，“我们可以在协议中明确，管网升级资金分三期支付，第一期在协议签署后一周内到账，第二期在工程启动后支付，第三期在工程验收合格后支付。同时，中方的工程师将全程参与升级工程，确保质量。”

就这么你来我往，第一天的谈判直到深夜才结束。回到酒店，林辰召集团队开会，梳理当天的分歧点。“哈方最担心的是风险，”林辰说，“他们怕塔斯的报复，也怕中方的承诺兑现不了。明天谈判，我们可以主动提出，建立一个风险应对基金，三方各出资一部分，用于应对可能出现的运输中断等风险。”

第二天，当林辰提出风险应对基金的提议时，库阿内舍夫的眼睛亮了。“这个提议很好，”他说，“这能让三方的利益更紧密地绑在一起。”

但新的分歧又出现了——管网的调度权问题。哈方主张由哈方主导调度，理由是管网在其境内；中方则提出三方共同成立调度中心，重大决策需三方一致同意。

“调度权关系到能源安全，”别克坚持道，“管网在我们国家，自然该由我们主导。”

“别克先生，”林辰语气坚定，“三方机制的核心是平等互利。如果调度权由一方主导，万一出现偏袒或者决策失误，受损的是另外两方。共同调度，能确保每一方的利益都得到保障。”他举例道，“比如，遇到极端天气导致管网故障，调度中心可以快速协调三方资源进行抢修，而不是某一方单独决策，延误时机。”

库尔班也适时开口：“我们卡加尔作为产气方，也希望能参与调度，确保我们的天然气能及时运出。三方共同决策，才是真正的合作。”

经过反复磋商，哈方最终同意了三方共同调度的方案，但要求调度中心设在阿斯塔纳，中方和卡方各派代表常驻。林辰毫不犹豫地答应了——只要核心原则不变，这些细节上的让步，都是值得的。

谈判的第三天深夜，最后一个分歧点终于解决了——计量标准的统一。三方同意采用国际标准化组织的最新计量标准，由中方提供计量设备，并负责培训三方技术人员。

当三方代表在协议草案上签下名字时，会议室里响起了稀稀拉拉的掌声，随后越来越热烈。库尔班一把抓住林辰的手，掌心粗糙，力道大得几乎要捏碎他的骨头，眼眶红得发亮：“林，我们做到了！这条走廊，是卡加尔的生路，是独立之路啊！”

林辰看着那份签满名字的文件，疲惫像潮水般涌上来，却挡不住心底的暖意。他笑了，是那种卸下千斤重担后，带着倦意却无比欣慰的笑。西气东输四期的中亚气源，不仅没被塔斯掐断，反而多了一层保障，变得更稳固、更多元。那些被塔斯刻意制造的暗礁，终究没能挡住这条新开辟的三方航道。

返回酒店的车上，加密手机突然震动。是国内页岩气攻关团队发来的捷报——四川盆地那口重点井，测试产量再创新高。林辰看着窗外阿斯塔纳璀璨的夜景，路灯像一串流动的星河，映在他眼底。

国际棋局上，这一子算是落稳了，暂时占了主动。但他闭上眼，脑海里浮现的，却是国内能源地图上那些尚未连通的节点，是办公桌上那份还没完善的《关于加速推进国内页岩气开发与储气设施建设的报告》。

破局，只是开始。真正的基石，从来都不在国外的谈判桌上，而在国内的每一口井、每一条管线、每一项技术突破里。前路漫漫，他知道，自己和团队的硬仗，还在后头。

ps：不好意思，又半途睡着了，现在醒了，先更新一下，亲爱的读者大大们，可以明天中午再看(毕竟休息的时候是没有早晨的)，晚上还是早点休息，养好身体，早睡早起不熬夜。

昨天是推广7天之后的第一天，感觉数据会崩盘的比较惨烈，主要因为昨天白天没有及时更新，万分抱歉，简单看了下能看到的数据，下降的应该比较狠，所以只能又麻烦各位读者大大们：

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