第34章 陈记土产的转机（2/2）

一股暖流瞬间涌遍晓燕全身，她几乎要喜极而泣。这简单朴实的肯定，比任何华丽的夸赞都更让她觉得珍贵。“谢谢陈老板！您喜欢就好！”

“东西好，自然有人识货。”陈老板语气平和，他话锋一转，却带着几分现实的考量，“不过，姑娘，我这店小，走不了太大的量。而且，我这儿的老主顾，大多图个实惠，你这点心，用料好，手工费时，价钱怕是不便宜吧？”

晓燕的心又提了起来，她如实报出了价格，并解释道：“陈老板，我们的价格确实比市面上一些机械化生产的点心要高些，但成本都用在原料和手艺上了，利润很薄。”

陈老板沉吟了片刻，手指无意识地敲着柜台桌面，那噼啪的算盘声似乎又在他脑海中响起。“这样吧，”他抬起头，看着晓燕，“东西我先留下一些，放在店里试试看。要是卖得好，咱们再细谈。要是……反响一般，那也没办法，生意就是生意。”他没有承诺什么，却给了“林记”一个实实在在的机会。

这已经是目前能得到的最好结果了。晓燕连忙起身，由衷地道谢：“太感谢您了，陈老板！给我们这个机会！”

离开“陈记土产”时，天色已近黄昏。夕阳的余晖给老城区的青瓦白墙镀上了一层温暖的金色。晓燕走在渐次亮起灯火的巷弄里，心情与几个小时前从“兴隆百货”出来时已截然不同。虽然只是一个小小的试销机会，却像在这座冰冷庞大的城市里，为她点亮了一盏微弱的、却充满温度的灯。她意识到，在省城，或许并非所有的地方都只认规模和名气，总有一些角落，依然珍视着手艺的温度和真诚的味道。

她拿出那个深蓝色的笔记本，借着最后的天光，认真地写下：“十月廿八日，傍晚，访陈记土产，陈老板。认可产品品质，允试销。需关注动销情况。”写到这里，她笔尖顿了顿，想起陈老板那句“生意就是生意”，又补充了一句：“省城市场，光有‘好酒’不够，还需找到识货的‘巷子’，以及，更具竞争力的定价或独特的价值主张。”

合上笔记本，她深深吸了一口带着食物香气和老城区特有气息的空气，感觉脚步都轻快了许多。明天，还要去见省报的那位编辑朋友，那或许会是另一个突破口。她抬起头，望向城市中心那些闪烁着霓虹的高楼，目光不再迷茫，而是充满了探索的决心。

夜色渐浓，城市的灯火次第亮起，如同繁星落地。晓燕知道，她在这座城市的闯荡，才刚刚开始。而那个在远方的人，此刻是否也在灯下，牵挂着她这趟充满未知的省城之行？这个念头悄然浮上心头，带着一丝若有若无的甜，驱散了独在异乡的孤寂。