第264章 陈书婷的求知欲（1/2）

2000年的当下，国内房地产商们，大部分都是老的思想，盖房子那就是盖房子，盖商场那就是盖商场。 浑然没有考虑过将两者结合在一起。 同样他们也没有考虑过广场模式。

苏晨提出的寰宇广场模式，是借鉴了上辈子的千达广场，将大型商业中心、城市步行街、五星级酒店、写字楼、公寓等，集购物、餐饮、文化、娱乐等多种功能于一体，形成独立的大型商圈。

换个说法，那就是将过去一些零散的商业进行集中。 尽可能的吸引全城人的目光前来。 到时候人们提起购物逛街，第一个想法那就是去寰宇广场。

因为寰宇广场的店铺多，步行街多，小吃街多，还有高档写字楼，五星级酒店，甚至连电影院、餐饮这些统统都有。 同时这个时代的商场，还远远没有像后来那样统一规范管理。 一层商铺，有卖衣服的，有卖电器的，也有卖零食吃的。 这就给人一种很乱很杂的既视感。 如果是逛街倒也没什么，但想要吸引消费者过来，就必须得打造单一性。

一楼是卖珠宝首饰，二楼就是男装、三楼女装、四楼家电数码产品、五楼餐饮跟电影院、娱乐城、ktv等。 这样一来的话话，能够极大地吸引消费者前来逛街购物。 不管是抱着什么目的来的，买衣服也好，买首饰也好，进了商城，看着偌大的商场，琳琅满目的店铺，但凡是有空闲一点的人，都会想着随便逛一逛。

到了楼上，看到有服装店了，进去瞅一瞅，有合适的衣服就买下来，没有合适的就继续逛。 到了餐饮楼，看到不错的饭店、火锅店等，闻着香味还有排满的客人，自然就会有去消费的冲动。 电影院、电玩城、ktv，这些都是吸引人的娱乐场所，能够给商城带来人流量。

有了人流量，那么商场的氛围就会被带动，消费自然也就提高了。 本来只想买一件衣服，可逛着逛着，不知不觉就花了不少钱。 明明没想来吃饭的，可到了饭点了，看到商场有一些不错的餐厅，就会觉得吃一吃也没什么。 反正都出来玩了，多花点钱也没啥。 这就是绝大多数消费者的心态。

在后世，早就被那些营销跟策划们给摸的一清二楚。

“听你这么一说，倒是那么回事。” 陈书婷听完苏晨的话，认可的点点头道。 “那就不结了？放心吧，我是不会干亏本买卖的，再说了，我们只要拍下了地，到时候就能找银行贷款，先建一部分主体，然后再开盘预售，到时候建造资金就起来了。”

苏晨笑了笑。

“还能这么玩？”

陈书婷微微一愣，她在建工集团的时候，也是找过银行贷款，但那都是集团资金不足以开发项目的情况下。 但是像苏晨这种空手套白狼的模式，她还是头一次听说。

事实上，国内很大一部分中小地产商，都还没有玩这个套路，或者说他们还没有这个能力去玩。 而在港岛，这个模式早就被玩出了花。

苏晨爽朗一笑：“哈哈，这算什么，更绝的方法还有，只不过我不想这么做罢了。”

“还有更绝的？是什么？”陈书婷很好奇，这已经够绝了，还有更绝的？

“击鼓传花知道什么意思吗？”

“知道啊，但有什么关系吗？”

“有，当然有了。”

苏晨看陈书婷的求知欲很强，便笑着说道：“你看，我们先拿一笔钱交了保证金，拍下了地皮，然后等所有人都走了，你去跟政副的人说，分期付款。”