第330章 口碑的涟漪与“银发体验官”的威力（2/2）

“我闺女昨天非拉着我去看，我寻思着，为了让孩子放心，装一个就装一个吧。”

一时间，“启明之家”体验店门庭若市。之前还对产品将信将疑的老人，现在都主动带着子女前来咨询。他们关心的不再是“这东西有没有用”，而是“我这个情况该用哪一款”、“怎么装最合适”。曾经门可罗雀的“老年居家模拟间”，现在需要排队体验。

而那几位早期的“老年体验官”，此刻更是成为了无价的“活招牌”。他们不再需要刻意推销，只需坐在茶馆里，自然就有相熟的老伙伴围上来，听他们讲述使用心得，或者咨询具体问题。他们用最朴实的语言，分享着智能药盒如何提醒健忘的自己，感应夜灯如何照亮起夜的路，环境传感器如何让家里四季如春……这些真实的、细节丰富的体验，比任何华丽的广告词都更能打动人心。

苏晓梅敏锐地抓住了这个机会，迅速将“陈老爷子事件”（隐去真实姓名和具体住址）制作成了正面的宣传案例，通过合作媒体和社区渠道进行传播。同时，她正式将“老年体验官”队伍规范化，给予他们更系统的产品培训和一些小的激励（如积分兑换、优先体验新品等），鼓励他们成为“智慧康养”理念在老年群体中的传播节点。

店铺的销售数据迎来了井喷式的增长。不仅紧急呼叫器、智能药盒等单品卖到脱销，整套的“智慧康养基础解决方案”也接到了大量订单。更重要的是，成交的客单价显着提升，因为老人们不再仅仅满足于一个呼叫器，他们开始主动要求配齐安防、环境监测、灯光控制等全套设备，真正为自己构建一个“安全、便捷、舒适”的智能居家养老环境。

看着crm系统里不断跳动的成交数据和体验店里老人们认真听讲解的场景，苏晓梅终于露出了如释重负而又充满成就感的笑容。她知道，“智慧康养”这块坚冰，终于被打破了。依靠着极致耐心营造的“场景”、以及关键时刻迸发的“口碑”威力，他们成功地叩开了这片蓝海市场的大门。这不仅仅是商业上的成功，更是一种社会价值的实现，这种双重满足感，是任何单纯的利润数字都无法替代的。