第33章 深城风云，谈判智慧（2/2）

苏清雅心中暗笑，脸上却故作严肃，轻轻瞪了他一眼，语气带着几分嗔怪地轻斥：“胖子，严肃点，我们在谈正事呢。”随即她转向李明远，语气诚恳而坚定：“李总，王先生话糙理不糙。再好的技术，也得在更大的平台上才能发挥最大价值。我们给出的估值，看似低于您的预期，但请相信，玄天科技能提供的远不止资金——成熟的运营体系、庞大的用户基础、强大的技术支撑，还有清晰的商业化路径。加入我们，‘网络蚂蚁’不再是孤军奋战，而是‘玄狐’生态的核心一环，能更快服务千万用户，实现它真正的价值。”

这番话，既点透了当下的现实困境，又描绘了合作后的光明前景，正好戳中了李明远这位技术理想主义者的内心。

李明远看着苏清雅自信真诚的眼神，又瞥了眼旁边一脸“崇拜”（装的）的王胖子，再想到团队资金即将耗尽、四处碰壁的窘境，指尖无意识地摩挲着桌沿，内心掀起了波澜。

张总还想开口争取，李明远却抬手阻止了他。他深吸一口气，眼神变得坚定：“苏总，我能感受到玄天科技的诚意。价格……我们可以再协商。但我有个条件：核心团队必须保持完整，并且拥有一定的研发自主权，我们想继续优化‘网络蚂蚁’。”

苏清雅微微一笑，知道大局已定：“这是自然。玄天科技尊重每一位人才，更珍惜你们的技术理想。我们可以将‘网络蚂蚁’设为独立产品部门，由您继续负责技术方向和团队管理，直接向首席战略科学家夏诗雨汇报。同时，我们会持续注入资源，支持你们研发下一代下载技术。”

这个条件，几乎完全满足了李明远的诉求。

接下来的谈判顺风顺水。最终，双方以略高于苏清雅初始报价、但远低于对方初始要价的金额达成收购协议，同时保留了李明远团队的核心地位。

签约仪式后，李明远握着苏清雅的手，眼中满是释然与期待，感慨道：“苏总，谢谢您。和您谈判，虽然压力大，但特别痛快。我相信，‘网络蚂蚁’在玄天会发展得更好。”

王胖子在一旁咧嘴笑开了花：“李总，以后咱就是一家人了！回头我请你吃咱东北杀猪菜，那家伙，香得能把舌头咽下去，老得劲儿了！”

李明远被他逗得哈哈大笑，连日来的焦虑阴霾一扫而空。

当晚，苏清雅在酒店房间拨通了凌玄的电话，汇报了谈判成功的消息。

电话那头，凌玄的声音带着明显的赞许：“清雅，做得漂亮！辛苦你了。没想到胖子这次没添乱，还立了大功。”

苏清雅看着窗外深城璀璨的夜景，嘴角扬起一抹浅笑：“他倒是个福将。凌总，深城的互联网氛围确实比内地浓厚，硬件产业链也更成熟。我打算多待两天，实地考察几家数据中心设备和服务器供应商。”

“好！正合我意。注意安全，有任何情况随时联系。”

挂了电话，苏清雅心情豁然开朗。这趟深城之行，不仅成功拿下“网络蚂蚁”，更给玄天科技第二卷的宏图伟业，实实在在迈出了坚实的第一步。她仿佛已经看到，那只灵动的“玄狐”，即将插上“蚂蚁”的翅膀，在互联网的广阔天空中，飞得更高、更远。