第33章 深城风云，谈判智慧（1/2）

三天后，深城，一家颇具规模的五星级酒店会议室内，气氛透着几分凝重。

玄天科技谈判小组与“迅捷科技”的创始人团队分坐长桌两侧。苏清雅身着干练的白色西装，坐姿挺拔，气场沉稳；王胖子则套着一身紧绷绷的西装，努力板着脸装严肃，可时不时偷瞄桌上精致茶点的小动作，还是暴露了他的本性。

“迅捷科技”的创始人李明远，推了推鼻梁上的厚眼镜，典型的技术宅模样，他身边坐着一位眼神精明、嘴角挂着浅笑的中年男人——天使投资人张总。

“苏总，王先生，欢迎来到深城。”李明远搓了搓手，有些拘谨地开口，“我们团队对‘网络蚂蚁’倾注了太多心血，它就像我们的孩子一样……”

张总立刻接过话头，语气圆滑中带着一丝试探：“李总说得没错。‘网络蚂蚁’的技术前景相当广阔，用户增长势头也很可观。我们非常欣赏玄天科技的眼光，相信强强联合能创造更大价值。所以，关于估值嘛……”他顿了顿，报出一个远超苏清雅心理预期的数字。

王胖子刚塞进嘴里的马卡龙差点没噎着，猛地瞪大了眼睛，赶紧捂住嘴，用口型对苏清雅无声喊：“我滴妈！这老小子咋不去抢呢？”

苏清雅面不改色，轻轻端起茶杯抿了一口，放下时杯底与桌面碰撞，发出清脆的声响，瞬间吸引了所有人的目光。

“张总，李总，”她声音平和却透着不容置疑的笃定，“我们认可‘网络蚂蚁’的技术价值，也尊重团队的付出。但恕我直言，您这个估值，是建立在对未来极度乐观的预判之上。据我们调研，‘网络蚂蚁’目前活跃用户不足十万，不仅面临多家大厂同类产品的挤压，盈利模式也尚未明朗。”

她抬手示意随行的财务顾问，将准备好的数据图表投射到屏幕上：“这是基于市场同类产品的估值模型，结合‘网络蚂蚁’当前的财务状况、用户获取成本和生命周期价值做的分析。我们认为，更合理的估值，应该是这个数。”她报出的价格，比对方要价低了足足40%。

李明远的脸色瞬间白了几分，张总的笑容也僵在了脸上。

“苏总，这个价格……这简直是对我们技术的侮辱！”张总拍了下桌子，语气激动起来。

会议室内的气氛瞬间降到冰点，剑拔弩张。

就在这时，王胖子突然“哎呦”一声，拍着大腿，用他那自带喜感的东北大碴子味喊道：“清雅姐！你快看呐！这深城的网速也太‘拉胯’了吧！我这下载咱‘玄狐’门户的页面，进度条爬得比老乌龟还慢！这要是用了咱……哦不对，是用了李总他们还没加盟前的‘网络蚂蚁’，能不能快上那么一丢丢啊？”

他这突如其来的打岔，瞬间打破了凝重的氛围。李明远下意识地探过身，作为技术宅的本能让他忍不住解释：“这个……王先生，您这边的网络节点可能不太稳定。我们‘网络蚂蚁’用了多线程技术和智能路由算法，理论上能提升30%到50%的下载速度，当然，具体还得看网络环境……”

王胖子立刻顺杆往上爬，眼睛一亮：“真的？能快这么多？李总您可太牛了！不愧是技术大拿！不像我，就是个电脑小白。”他话锋一转，咧着嘴一脸憨厚地看向张总，“张总您说，这么好的技术，要是跟我们‘玄狐’绑一块儿，让几百万用户都能享受到，那得多带劲啊？”

张总被这看似没脑子、实则戳中要害的“助攻”弄得一时语塞。王胖子这话，明晃晃把“网络蚂蚁”的技术价值和玄天科技的庞大用户基数绑在了一起，暗指收购后的协同效应有多惊人。