第240章 新的生意（下）（2/2）

老羊利氏当即表示：他们更喜欢物资、其余羌人部落应该也都不会拒绝用物资结算利益。

简单确定了怎么干，我们下面要做的就是派谁干。

作为“基石项目”，我肯定要派最得力的人去干。其实这个项目分两个独立团队，一个是在西海盐池的技术团队、一个是负责在陇西、河西销售的业务团队。

经过老兵营主官开会讨论，技术团队由李二戊领衔，嬴婉儿家的大儿子李俊驰作为第一个被我派出去独当一面的便宜儿子将去协助李二戊，并学习全部煮盐、算账相关的技能。

除了他们俩，我还派了营地三位行军、制盐的后勤亲兵、六位助理（亲兵的子侄）和二大爷培养的一位懂“篆体密文”的计吏组成十二人的核心团队未来常驻西海盐池。厚道的老羊利氏对这个团队的派驻非常配合，还当即和我商量让李俊驰和他的一个侄女定了亲。

嬴婉儿是有点舍不得大儿子李俊驰的。但是我告诉她：未来每卖出一石盐，这个团队都能拿五文钱，其中有一文就是李俊驰的。她听后才非常高兴地接受了我的这个安排。

落实这个事情后，我找十二人谈了一个重要的事情：作为提纯的关键步骤，去除“苦盐”的方法要技术保密，不能让羌人学去。

在陇西、河西销售的业务团队比技术团队的要求更高。经过反复斟酌考虑，我最终选择了聂文远、高舜等二十骑。这二十骑有个共同的特点：都在河西的流民家娶了老婆。

我对聂文远交待了具体的运作计划：带够生活物资携卫青的大将军令返回玉门关，先去找和他们的姻亲联系、动员姻亲家里的青壮亲属并吸收与他们关系较好的流民青壮组成一支五百人左右的队伍，让他们告诉所有河西地区的流民：除非非常急，不然都不要买官盐了，我们将组织一批够大家吃一年的平价高品质私盐以远低于市价的价格卖给大家，而且保证可以达到年人均一石盐的供应量（够日常食用和腌菜、腌肉的量）。对于没有现金的流民，我们还可以用一半现金、一半物资的方式供应。另外，凡这五百参与宣传、运输这些盐的人家里都可以以一百五十钱一石的价格优先买盐。

在这二十骑中，我还安排了一个原来就是送篆体密文的主簿，给了他一片篆体密文的竹简，嘱咐他在记账之余联系各处驻扎的传信人，经成纪李辛送信去代郡联络李陵，向他报平安，内容很简单：“过玉关，服羌胡，安好，勿念。”

另外这二十骑中还有个计吏统计工钱。我们确定了一下统计薪酬的口径：运输费用同羌人、销售提成为老兵营毛利润的五厘，由聂文远决定分配机制。所有参与的流民可以拿钱、物资，也可以直接抵盐。

我安排聂文远往河西的同时让老羊利氏也派一千步卒随从，我给这一千步卒配五百辆骡车，以供未来贩盐时使用。同时，我还给聂文远准备了绣衣顶戴、江炜的腰牌和马骏亲自撰写的“道家密语”密令。这样做是为了给他们加一道保险：万一贩卖私盐被发现、卫青的军令也不管用的时候，还有“绣衣御史”钓鱼执法这个可以金蝉脱壳的理由。

在安排聂文远团队的工作之前，我先问了老羊利氏对自身团队的计划安排。他说原本准备的就是秋天出来在商道上打打秋风，现在因为得到了足够的物资，一切都可以听我安排。

有了他这个保证，我惊喜的发现：分兵而行的计划又能实施了！除了让他在休整后组织一千人跟聂文远团队去河西，我让他把包括五百南山羌各部在内的一千人尽快带回羌地，除了李二戊、李俊驰等十二人，我还会将剩余的四百多辆骡车暂借他们，这些骡车会运送我资助的物资及他们在蒲昌海煮盐、捕鱼的所得，未来这些车将会用于令居、金城及关陇道的私盐买卖。

至于剩下的一千五百羌骑，我让老羊利氏留下儿子小羊利氏和侄子羊利氏统率，供我驱驰（包食宿）。

做完这些安排，最后的攻坚步骤就是要快速的和占据陇西要道的研种羌结束对抗状态。

我让老羊利氏携带着“羬羊羌绣帕”回西海后在确保本族物资足够的情况下一定要多分配物资给各部，以获取广泛的支持并找到和研种羌谈判的中间人。我建议第一次做完一千石盐后送到研种羌地盘，作为恢复和睦的礼物不要收钱，未来研种羌也可以在帮助运盐、卖盐的业务收益中抵扣本部买盐的成本。

在说服研种羌的问题上，郦东泉向我推荐了一个人：金光通。他告诉我：作为商队去过临羌的向导，金光通和研种羌的无弋留何、无弋凡父子很熟，这次去做说客最合适。另外他建议让金光通加入聂文远团队，专门对接陇西、河西地区的非汉人。

对于郦东泉这个靠谱的提议，我当即采纳，并和金光通进行了交流。我让他在说服无弋留何后自己物色五十人左右的靠谱团队去开展非汉人的业务，运输酬劳、业务提成和聂文远团队一样，同时他也兼顾休屠泽团队的供盐工作（这个业务只有运费提成、不算销售提成）。

做完这一切，我让计吏们帮我测算了一个成本：到明年春天聂文远、金光通等能给老兵营带来多少钱（或等价物资）？

我的测算逻辑是三万流民三万石平均净利润两百钱一石、河西五万胡人五万石平均利润一百钱一石、休屠泽团队采购五千石净利润五十钱一石、陇西羌人五万石平均净利润五十钱一石。如果这个理论模型成立，扣除团队开销我们的利润能达到一千两百万左右！

事后复盘，这个理论模型很简单粗暴，但是与之后的实际落实结果差距并不大，也算是老兵营开拓的第一笔有可持续发展性的高利润业务。