第239章 新的生意（中）（2/2）

“不仅是这样！”小羊利氏忙插话道，“无弋留何的儿子无弋凡是个为了搞钱啥都不怕的主，其实他们更想的是从我们那里进盐弄到大汉去贩卖私盐。不过因为我们的盐质量不好，他们自己吃都不太行，更没法贩卖。”

听到这里，我笑着对老羊利氏道：“如果是这样，那你们就更要跟着我们好好学学煮盐了！”

我当即喊来李癸、李大戊、李二戊和乌文砚。

我先让乌文砚给羌人们普及了腌制咸鱼的知识。按照乌文砚的说法：眼下这个季节是最适合腌制咸鱼的，所以哪怕羌人不需要盐，但是肯定需要能让鱼被带回去后不变质的方法。

最先反应过来的还是小羊利氏，他向羌人头领们说了一阵后告诉我：他们以前只有腌肉的传统，还真没想过腌鱼。如果是这样，他们完全可以在这段时间让富余的一千劳力捕鱼腌鱼，这样就可以为族人顺便储存过冬的食物。

小羊利氏的头脑反应确实挺快，在想通腌鱼之后他也想通了为什么我会说让他们学煮盐。他随即问我道：“主帅，能让我们看看您这边煮出来的盐吗？”

我笑着让李大戊、李二戊喊人取来一点刚刚经过两次提纯的食盐，当羌人头领们尝过了食盐，顿时对盐的品质不住点头。

我让小羊利氏翻译告诉他们：其实盐还可以提纯得更细，但是如果只是腌鱼腌肉，这个程度就足够用了。

在羌人还沉浸在将获得“共主大豪”赐予优级盐的快乐中时，我问了李癸商队之前准备走“羌中线”时储备做买路钱的物资还剩多少。

李癸告诉我：大概还剩下一百万钱左右。我告诉李癸：立即协调老兵营把这个物资买下来，然后拨付给老羊利氏及南山诸羌使用。

为了让羌人更加信服我，我直接组织他们去仓库看了那些物资。

当看到物资，老羊利氏和诸位羌人首领感动得当场向我下跪。他们告诉我：真的是“羬羊神”保佑他们找到了我，等把物资送回去，他们回来找我、整个冬天都为我效力也没问题。

我告诉他们：其实我能给他们的物资也很有限，而且单次的赞助根本不能让他们彻底改变生活状态。如果牢俎“端工”预言过我可以带领羌人复兴，那一定是带着他们做能长期可持续发展的事情，昨天说的开放“羌中线”商路就是。但是仅仅这个生意是不够的，我还想到了更大、更持久的生意。我会自己先盘算清楚这个生意，并在严谨的论证后推给他们。

众羌人首领听后又是一阵赞美和臣服的表态，表示从明天起立即组织人按照我的要求去做事，剩下的人就从事捕鱼、狩猎的工作，以期在这半个月获得盐和淡水补给的时间里为族人储备尽量多的过冬食物。

在得知西海、盐池有比蒲昌海更丰富的盐矿资源后，我已经想到了一门大生意：取西海之盐，卖往陇西、河西之地。

结合我在陈留帮葛家、阮家等买盐的经历，再想到我们结亲的第一户流民郭家是“因卖盐被聂文远发现行踪”，我很明白食盐专卖下的大汉百姓对盐的需求。

在整个陇西、河西之地，目前只有一处盐官，设在狄道。在休屠泽时乌文砚就曾经告诉我：狄道的官盐到姑臧都可以加价不少，更何况过了焉支山的觻得、福禄等地。虽然在大汉贩私盐会受到严厉惩处，但是边地和新疆土的机会还是有的。这时我又想起在定陶时魏掌柜谈到私盐的话题跟我的对话：定陶因为民不聊生官府对私盐的稽查也是很松的，而现在的陇西汉羌杂居区和河西之地的稽查难度应该不比定陶小。如果我们找准政策漏洞、找准客户，并以强大的武力作为后盾，我觉得这个生意至少在河西、陇西是完全可以做的。

我这时的大致规划目标销售方式有三条路径：

第一条是直接以远低于官盐的价格贩卖给流民，这样不会让官盐的销量受到突然的挤压，也就不容易引起官方的注意；

第二条路径是卖给陇西（主要指羌人区）、河西之地的非汉族原住民。比如研种羌，他们早就习惯于从西海搞盐，其余原住民也多少有类似的方式，为避免矛盾，朝廷并不敢过分干涉；

第三条路径是利用休屠泽已经搭建起来的平台，以咸货的方式贩卖：我们会少量兑官盐以获得合法盐引，但是腌制鱼肉的总量官方是无法严格控制和用盐对应的，况且我们还会将盐进一步提纯以降低单体用量，这样一来官方就更加无法稽查。

除去这些，我想到的另一张底牌还是卫青的军令。到西域后，这张军令对老兵营主体已经用处不大，但是如果拿回河西、陇西，在行政调整仍然不停进行的这个阶段用处还是很大的。再加上休屠泽、山丹、义从胡牧场、小月氏“右沮渠”的支遁部落、会水东部障的赵充国……都是控制风险底线的退路。

不过对于这个“偏门生意”的细节我还要想仔细，尤其是找有商业经验的人好好的碰头，论证这个事情能不能做、应该怎么做。一旦做起来总盘子、成本、利润、风险点……这一系列的问题怎么清晰的体现？另外，我还要想清楚除了羌人和现有在河西的布局还是否需要引进新的合作伙伴，正式合作之前的责权利怎么约定……

和羌人的聚会结束，我先去看了自己已经日渐多起来的亲儿子，然后面对皎洁的弯月在蒲昌海前踱步。

这时的我很兴奋，完全无视蒲昌海边已经颇有些凉意的寒风。虽然这时的我只有一个朦胧的雏形，但是直觉告诉我：我应该是想到了一个足以养活老兵营的好生意、大生意。而且只要盐铁专卖在、只要高赋税造成的流民在，这个生意就可以一直做下去！