第97章 基本商业规则（2/2）

阿敏：（瞪眼）好你个济尔哈朗！让我去干这吃力不讨好的活计？那你当年怎么不去宁远跟袁崇焕谈生意？他那红夷大炮说不定能便宜卖咱们两门！

殿内响起压抑的笑声......

皇太极：（也笑了）好了好了。这样吧，减租先在正黄、镶黄两旗试行，朕的皇庄带头。朝鲜贸易...（思索状）让冷僧机去，那小子会算账，去年用三车人参换了朝鲜五百石米，虽然半路被毛文龙劫了两百石。

莽古尔泰：说到毛文龙我就来气！那厮在东江岛，跟个海兔子似的，今天抢商船，明天策反汉官。刘兴祚那叛徒，就是被他勾走的！

同日午时的清宁宫暖阁中，哲哲大福晋、布木布泰（庄妃，即后来的孝庄）、海兰珠、宫女苏茉儿。四位女子围坐炕桌，桌上摆着一盘略显寒酸的饽饽。

哲哲：（叹气）今日赏赐科尔沁部来的婶母，只能拿出两匹江宁缎子，还是前年的存货。这要是在父汗在位时...

布木布泰：（年轻活泼）姑姑何必忧心。我听前头说，皇上正推行新政呢。再说，（拿起一块饽饽）咱们也该俭省些，这豆面饽饽就挺好，比白面养人。

海兰珠：（柔弱状）可我昨儿个听见，豪格贝勒的福晋说，现在各府连过冬的皮袄都要拆改着穿。我那件银鼠褂子，袖口磨破了，想换件新的，内务府说没有银鼠皮了。

苏茉儿：（一边斟茶一边插嘴）主子们不知，外头市价可吓人了。我兄弟在抚顺关当差，说一根人参换不了一石米，一张貂皮只能换三斤盐巴。汉人商贩精着呢，知道咱们缺粮，往死里压价。

布木布泰：（眼珠一转）姑姑，我有个主意。咱们后宫也织布如何？我从科尔沁带来几个会织羊毛毯的嬷嬷，教宫女们织布，织好了赏她们米粮。既省了用度，又给前头新政做个样子。

哲哲：（露出笑容）还是你这丫头机灵。就这么办，明儿个我就让人设纺车。不过...（压低声音）别让永福宫那位知道，她要是也织，指不定织出什么花样来争宠。

四人相视而笑，气氛轻松了些......

同日戌时，在御书房内坐着皇太极、多尔衮、多铎。

烛光摇曳，桌上铺着辽东地图。

皇太极指着地图道：“十四弟、十五弟，这里没外人，说说实话。你们两白旗，现在能拉出多少真能打仗的兵？”

多尔衮（年轻但沉稳）回大汗，满编应有六千，但...（犹豫）实际能战者四千左右。余下的，要么年纪太小，要么营养不良，拉不动硬弓。

多铎：（心直口快）何止！我镶白旗有个佐领，上月操练时饿晕了三个！大汗，这么下去不行啊。依我看，就该集合八旗，猛攻锦州！抢了明军的粮仓，什么都有了！

皇太极：（摇头笑）你这性子，跟阿敏倒像。打仗打仗，就知道打仗。（正色）范文程给朕算过一笔账：攻一次锦州，至少耗粮万石，箭矢十万支，伤亡以千计。打赢了还好，打输了，咱们后金立刻就得崩盘！

多尔衮：大汗英明。所以现在要忍，要等。等明朝内部生乱，等咱们缓过气来。

皇太极：（欣慰地点头）还是十四弟明白。（压低声音）朕叫你们来，是有个要紧事。你们两白旗，给朕悄悄做三件事：一，多派细作入关，打听明朝的粮价、官场动向；二，私下接触蒙古诸部，用咱们的刀弓换他们的牛羊；三...（敲敲地图上的东江镇）毛文龙那边，看看有没有机会。

多铎：（兴奋）大汗要打东江？

皇太极：打什么打！是“谈”！毛文龙那厮，就是个生意人。只要价钱合适，他连亲爹都能卖。（冷笑）朕听说，他最近跟登州巡抚孙元化闹矛盾了...

烛火噼啪一声，三人的影子在墙上晃动，仿佛正在酝酿着什么......

三日后的夜晚，在范文程府邸书房里。范文程、宁完我、鲍承先等汉臣，以及女真文臣希福，书房简陋但整洁，几人围炉夜话。

宁完我：（抿着劣质茶）范先生，大汗的新政，在下面推行不易啊。我昨日去辽阳，汉民佃户问：“减租是好，可减完了，旗人庄头会不会变着法加摊派？”

鲍承先：更麻烦的是“合居令”。大汗说要缓和，可下面旗人习惯了让汉民包衣伺候，哪肯分开住？我那牛录里，上月就有汉民包衣逃跑，抓回来鞭打时喊：“宁愿回大明吃糠咽菜！”

希福：（用生硬的汉语）你们汉人，就是心思太多。我们女真，有肉吃肉，没肉喝汤，哪有那么多抱怨。

范文程：（温和地）希福大人，治国如烹羹，众口难调。（转向众人）大汗其实明白这些难处。昨日他还跟我说：“文程啊，朕现在像是在冰上赶车，快了怕翻，慢了怕陷。”

宁完我：那大汗的意思是...

范文程：慢慢来，但不能停。减租先从皇庄做起，做给各旗看。“合居令”不硬拆，但鼓励分居，分居者赏粮米。（顿了顿）最重要的是——开科举。

众人：（惊讶）科举？

范文程：对，选拔汉人读书人为官，哪怕先从县丞、主簿做起。大汗说了：“女真善战，汉人善治。两者兼用，方成大事。”

希福：（嘟囔）我们女真也能治...

范文程：（笑）希福大人勿怪。打个比方，您射箭百步穿杨，但会让您去织布吗？各展所长罢了。

（窗外传来打更声，已是亥时）

数日后清晨，在盛京城墙之上，晨光熹微，城内炊烟袅袅升起。

皇太极：（远眺）文程啊，你看这烟，比上月多了些。

范文程：是。粮价降到一斗米五两了，虽然还是贵，但总归在降。抚顺马市开了三天，换回来八百石杂粮。

皇太极：（沉默片刻）朕有时候想，这大汗当得，真不如沈阳城外那个种白菜的老汉自在。他愁的只是一家温饱，朕愁的是几十万人的生死。

范文程：但正是这几十万人，将来或许能成就一番大业。大汗，您看这日头，（指向东方）虽然初升时艰难，但终将普照大地。

皇太极：（笑了）你这话，跟布木布泰说的一样。那丫头昨天还跟朕显摆，说她织的布比江宁缎还结实。（转身下城墙）走吧，又是一堆折子等着。哦对了，让御膳房中午做豆面饽饽，朕请四大贝勒吃饭——得让他们知道，宫里也俭省着呢！

范文程：（跟上）臣斗胆加一句，可让御膳房在饽饽里掺点蜂蜜，毕竟...面子还得稍微顾顾。

皇太极：（爽朗大笑）准了！就掺一勺，多了没有！

朝阳完全升起，照耀着这座在困境中挣扎求存的城市。城墙下的集市渐渐热闹起来，叫卖声、讨价还价声混杂在一起，虽然依然透着艰辛，却也有了那么一丝生气。

在这崇祯五年的春天，后金这辆战车，正在皇太极小心翼翼的驾驭下，缓缓驶出冰封的寒冬，朝着未知的前路，颠簸而行。

崇祯五年确实为后金关键转型期，皇太极在经济上推行“计丁授田”、缓和民族矛盾；政治上逐步削除三大贝勒共治旧制；军事上采取守势并联络蒙古、招降明将。这些举措为后来清朝入关奠定了坚实的基础。

皇太极在即位后，针对后金此前因连年战争和自然灾害导致的经济崩溃局面，推行了一系列改革措施。包括减轻赋役、鼓励农耕、恢复手工业生产，并尝试通过贸易缓解物资短缺问题。

这些政策在一定程度上缓解了粮食和布匹等必需品的紧缺状况，但整体经济基础仍十分脆弱。??

努尔哈赤时期遗留的民族压迫政策（如剃发令、合居令）引发辽东汉人和蒙古人的广泛反抗，导致内部起义频发。

皇太极初期试图通过缓和政策稳定局势，但深层次矛盾仍影响社会整合。??历史从来不只是严肃的，在那些关乎生死存亡的重大决策背后，也有着鲜活的人间烟火与人性幽微，不得不说皇太极是这个位面难得的全能型选手，可惜身体不行。但继任者摄政王也是个英明睿智的角色。

然而我们的扶贫攻坚战第一线的负责人、目前顾不上这些......

崇祯五年，新家峁的集市已经发展到每旬两次（初一、十五），每次上千人参与。集市上商品琳琅满目：粮食、蔬菜、肉蛋、布匹、衣物、家具、陶器、铁器、农具、药品、小吃、甚至还有说书卖艺的。

集市管理所也从两个人增加到五个人，忙得不亦乐乎。

李大嘴现在成了“李所长”，走路带风，处理纠纷井井有条。他常说：“做生意，讲的是诚信。诚信在，生意就在；诚信没了，什么都没了。”

这话，成了新家峁商贩的座右铭。

商业的繁荣，带来了经济的活力。流通券流通得更快了，钱庄的储备更足了，物资更丰富了。

而这一切，都源于那八条简单的规则。

规则，让混乱变得有序，让猜疑变得信任，让短期行为变成长期经营。

在新家峁，商业不再是投机倒把，而是正经的营生。

商人不再是无奸不商，而是社区的建设者。

这种转变，潜移默化，却深刻改变了这片土地的气质。

李健有时会去集市转转，看着熙熙攘攘的人群，听着讨价还价的声音，闻着各种食物的香气，心里感到一种难得的安宁。

这安宁，不是来自刀枪，不是来自高墙，而是来自规则，来自诚信，来自人们对美好生活的共同追求。

而规则，是他和这两千多人一起建立的。

他们用双手，不仅建起了砖房、道路、工坊，还建起了一套运转良好的经济体系。

这体系，让每个人都能通过诚实劳动，获得应有的回报。这就是公平。这就是希望。

崇祯五年，新家峁的集市上，出现了一幕让李健动容的景象：一个外村来的老妇人，卖完自己织的布后，没有立刻离开，而是走到集市管理所的木牌前，摸着上面刻的规则，一个字一个字地认。

“大娘，您看什么呢？”李大嘴问。

“我看看……这上面的字。”老妇人不好意思，“我不识字，但听说，这里的规矩好，买卖公平。我想记住，回去跟我们村的人说。”

李大嘴耐心给她讲解。老妇人听完，感慨：“要是天下都像你们这儿，该多好。”

天下不会都像这儿。但至少，这儿是一个样板。

一个在乱世中，靠规则和诚信，建立起来的商业绿洲。这片绿洲，正在生长，正在扩大。而李健要做的，是守护它，培育它。

直到有一天，绿洲变成森林。直到有一天，规则成为习惯。直到有一天，诚信成为本能。

那一天，也许很远。但每一步，都在靠近。