第358章 定价的学问（2/2）

大叔接过玉米粑，笑着说：“姑娘，你这丫头实诚，以后我就来你这儿买粑，不买别家的了！”

解决了定价的小插曲，队伍又恢复了秩序。有个刚排队的阿姨好奇地问：“春花，刚才那人说贵，你咋一点都不慌呢？换我早就不知道该咋说了。”

春花笑着说：“阿姨，我这粑的成本和品质我心里有数。定价不是随便定的，得考虑成本，也得让大家觉得值。我这粑用的都是好材料，纯手工做的，卖三块钱一斤，既能保证我不亏本，也能让大家吃到健康的东西，这定价很合理。要是为了便宜，用不好的材料，或者偷工减料，那砸的是自己的口碑，以后就没人买了。”

阿姨点点头：“你说得对！做生意就得实诚，不能只图便宜，不顾品质。你这粑我买过好几次了，确实好吃，我家孙子就爱吃你做的，别的都不吃。”

赶集快结束的时候，张老板也来了，他听旁边的摊贩说了刚才定价的事，笑着对春花说：“春花，你这定价的学问掌握得不错！现在很多人买东西，不是只看价格，更看品质和健康。你这粑品质好，又健康，定价合理，大家肯定愿意买。以后要是销量好了，也别随便涨价，保持这个定价，就能留住老顾客。”

春花点点头：“张老板，我知道！我不会随便涨价的，要是成本真的涨了，我会跟大家说清楚，让大家知道为啥涨价，不会不明不白地涨。”

收摊回家的路上，春花心里琢磨着定价的事——原来定价不是简单的“想卖多少钱就卖多少钱”，得考虑成本、品质，还得让顾客觉得值。只有定价合理，品质有保障，才能留住顾客，把生意做长久。

后来，又有几个人说过玉米粑有点贵，但春花都像上次那样，耐心地跟他们解释，让他们免费品尝，最后大家都认可了这个定价。甚至有个从县城来的顾客说：“你这粑卖三块钱一斤太便宜了！在县城，这么好的纯手工玉米粑，至少得卖五块钱一斤！”

看着大家对定价的认可，春花心里满是欢喜。她知道，合理的定价和过硬的品质，是留住顾客的关键。只要坚持用最好的材料，做最健康的玉米粑，保持合理的定价，就一定能让更多人喜欢上望海坡的玉米粑，让生意越做越好。