第70章 问题只解决一半的圈套（心眼子训练第70天）（2/2）

团队成员离开后，客户果然拿着赠送的养护剂接着擦拭全屋，可林辰早算准了用量，一箱赠品顶多能擦完一半客厅面积，根本不够覆盖全屋。擦到一半没了产品，客户看着刚擦了一半的地板，既不想半途而废，又觉得重新找其他品牌麻烦，只能主动联系林辰的团队，购买更多养护剂。有客户疑惑是不是自己用量不当，才导致产品不够用，团队成员便按提前备好的话术解释：“可能您家地板面积较大，或是初次养护需要的用量稍多，咱们这款产品的标准用量就是这样，您后续掌握好频率，用量就会更合理。”说辞合情合理，客户根本挑不出问题，大多乖乖下单购买。

这还只是第一步转化，林辰还提前规划了后续的复购策略。团队成员上门送产品、做示范时，都会额外提醒客户：“木地板要是不及时养护，时间久了容易开裂、起翘，甚至会变形掉色，不仅影响美观，还会缩短使用寿命。建议您每半年养护一次，这样才能一直保持地板的好状态。”这番话看似是专业提醒，实则是凭空创造出持续需求——多数业主此前根本没定期养护地板的意识，经这么一说，难免担心地板损坏，纷纷记在心里，后续到了时间便会主动联系购买，慢慢变成了回头客。

更绝的是，林辰还针对性推出了上门养护服务。不少客户嫌自己动手麻烦，或是担心用量不当影响效果，得知有上门服务后，纷纷主动预约。林辰给上门养护定了合理的收费标准，既赚了产品钱，又额外赚了人工费，利润空间进一步提升。短短半年时间，林辰靠着这套推广策略，不仅把地板养护剂卖得火爆，还积累了大量精准客户资源，业绩远超考核目标，不仅稳住了主管职位，还得到了公司领导的认可，拿到了丰厚的绩效奖金，顺利完成了职场初期的业绩突破。

林辰的推广案例，藏着职场里最常见的利益套路：很多有心眼子的人，看似主动帮人解决问题、提供便利，实则悄悄埋下新的需求陷阱，一步步引导对方陷入利益捆绑。老实人遇上类似局面，一定要保持清醒：别被“免费福利”冲昏头脑，更别因一时的便利就放松警惕，要多琢磨对方背后的真实目的。他人主动递来的好处，未必是真心相助，可能藏着后续的算计；看似不用付出代价的便利，也未必是好事，或许会让自己陷入被动。天下没有白吃的午餐，那些让人感恩戴德的实惠，往往正是套住自己的绳索，唯有多留个心眼，才能避免落入他人设好的局中。