第46章 清颜的借势突围战（心眼子训练第46天）（2/2）

“周明，这就是你说的热度？”林薇气冲冲地打电话，周明却很平静：“林经理，咱们的目标不是一线城市的媒体，而是下沉市场的消费者。你想想，二三线城市的用户不熟悉清颜，但他们认识陈希——只要让他们知道‘陈希推荐的护肤品牌’，就足够带动销量了。”

林薇这才明白，周明从一开始就没打算在见面会上费力气——第三次背书：以头部博主的合作名义，撬动下沉市场。周明带着陈希的推广视频和见面会照片，跑遍了十几个二三线城市的美妆集合店，逢人就说：“这是陈希推荐的品牌，我们联合专业新媒体工作室做了全案推广，现在进店购买还能抽见面会门票。”

那些店主本就愁没热门产品引流，看到“陈希推荐”的名头，立刻同意上架清颜产品。短短一个月，清颜在下沉市场的销量就突破了五十万，线上话题#陈希同款护肤#也在二三线城市用户的带动下，阅读量飙升到两亿。而那场看似冷清的见面会，反倒成了最好的“背书”——下沉市场的消费者就算没看直播，只要听说“陈希为这品牌办见面会”，就默认了产品的靠谱性。

推广活动收尾时，行业年度峰会如期举行。周明带着清颜的销量数据和线上话题报告，在峰会上做了分享：“我们品牌成立仅一年，就联合新媒体工作室和头部博主，实现了下沉市场的快速突围。”台下的品牌方和代理商看着亮眼的数据，再联想到陈希的背书，纷纷对清颜和林薇的工作室刮目相看。

这便是第四次背书：用下沉市场的销量成果，为品牌和工作室积累行业口碑。峰会结束后，三家本土护肤品牌主动找上门，想让林薇的工作室策划推广方案；甚至有一线城市的机构发来合作邀约，想借助他们在下沉市场的资源拓展业务。

庆功宴上，林薇忍不住问周明：“当初你怎么想到用这么多‘背书’推进项目？”周明举着酒杯笑了：“清颜是新品牌，工作室是新团队，单靠自己都难出头。先用你们的案例对接陈希，再用陈希的名气签你们，接着拿合作名义打开下沉市场，最后用销量打响双方的名气——这四次交叉背书，就像四级台阶，一步一步把我们都推到了行业前端。”